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王如晨:天猫分期购:马云刘强东金融攻防战
发布时间:2014年07月02日 09:16:17

(电子商务研究中心讯)  阿里难道又要让央行不开心么?天猫上买东西,你可分期付款打白条了。你知道,春天里,阿里、腾讯们的虚拟信用卡业务,没启动就被央行叫停,后者担心风险难防,互联网金融太狠。

  IPO关口,阿里不会这么露骨挑战监管。仔细看,这不是信用支付,跟普通信用卡支付也不一样,而是阿里体系内服务,背后是大数据与信用。若你再仔细分析它目的,真是一波攻防节奏哦,一半冲京东、苏宁去的:一是打人家互联网金融软肋;二是冲人家核心根基打,太狠了。

  一、我先说来说说所谓“防”的部分。它其实体现在阿里充分利用平台利用,通过强大的支付宝与余额宝来汇聚消费端力量,防止对手互联网金融做大。

  天猫分期购,是天猫联合商家共同推出的赊购服务,零首付买东西,分期还钱,一共3、6、9期,3期不收手续费,6、9期要的。

  你知道,京东之前推出过白条,它没被央行叫停,那是因为,它其实不是一种真正意义上的互联网金融概念:1、商品拿走,背后垫资的不是银行,而是京东通过调整供应商账期获得时间差;2、京东白条,背后支撑的平台,不全是互联网支付通道。

  形式上,京东白条,跟N年前国美苏宁推出的零首付、零利率类似,还是传统零售商的路子。线下渠道霸权时代,占用供应商货款一直是传统大连锁高速成长的秘密。

  这种白条当然有信用消费因素,但整体上是一种供应链金融概念。这是京东渠道价值的变现,体现了它对供应链的掌控能力。

  但京东白条存在风险,且基本由商家承担。京东设定最高1.5万授信额度,其实是无奈,毕竟商家疑虑在。

  天猫其实不一样,它这次真的是霸气侧漏的互联网金融,能形成一个内循环,将风险控制在体系内。你知道,当初阿里虚拟信用卡业务被叫停,其实秘密在这里:消费者购物环节,产生的垫资压力,主要由银行承担,央行不乐意。而且直接向消费者授信,等于将银行OTT了,风险最终还会传导到银行端。

  天猫分期购不是信用支付,不直接向消费者授信,而通过平台商户赊账,核心秘密在于:垫资环节,由阿里小贷先向商家全额支付完成,而不是银行。等于说,风险最大限度集中在阿里小贷身上,可打消央行疑虑。

  阿里小贷真是霸气侧漏,因为垫资都要真金白银。阿里小贷背后虽然有郭广昌们,但这样耗现金也不行。

  不要以为它会放任。想拿到赊购额度,是要信用与消费数据支撑。你必须是天猫或淘宝用户,必须是支付宝用户。阿里小贷会根据近一年来消费行为、诚信水平等数据授予不同额度,风险可控。

  那这会成噱头吗?不会。授信额赊购额度只是分期购付款方式之一。它还有余额宝通道,赊购额度不够,可将资金存入余额宝,两者结合,或干脆直接用余额宝,当然里面的资金需冻结一段时间,不过那样你倒可以一边享受理财收益,一边高大上地享受零首付购物。

  你应该感觉到了,分期购的风险其实一直在阿里体系内分散,没有转移到外部,不像京东白条,那供应商企业也很焦虑的。

  二、再说说所谓“攻”的部分,它是阿里借助互联网金融冲击对手核心业务的策略。

  你知道,这次分期购首先会在天猫电器城上推广,因为上面的产品单价较高,而且家电与各类消费电子尤其是手机一直是网购的主力。

  而京东、苏宁易购们的核心商品门类,正是3C类商品大家电可是它们发家的部分哦。天猫电器城率先推广分期购,显然想借助这一互联网金融手段,朝它们的根基猛烈开火,真挺狠的。

  相比来说,在互联网平台上,现阶段,京东对天猫的威胁远大于实体业务庞大的苏宁们。某种程度,天猫电器城带有精准打击京东的用意。让我说,都有点露骨了呵呵。

  2013年,天猫整体交易额高达5000多亿元,是京东2013年的4倍以上。众多商品每类的交易额已远远超过京东,不过京东因为早期的垂直特色,在家用电器、消费电子领域仍有强大的竞争力。在IPO迫近的关口,阿里的天猫接连发起精准打击,可想而知。

  事实上,过去一段时间,天猫在3C领域核心产品线——智能手机领域,已经开始超越京东,618当天的手机出货量几乎是京东的3倍。

  你知道,京东还没有年度盈利,今年刚刚挂牌,刘强东肯定会全力以赴,对外证明他的运营能力,若是在关口被天猫给冲个跟头,那肯定挂不住。 (来源:百度百家)

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