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当前位置:首页 > > 人物观点 > 李瀛寰:58同城套利,百姓网“长期贪婪”?

李瀛寰:58同城套利,百姓网“长期贪婪”?

http://www.100ec.cn  2014年07月08日10:10  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)腾讯入股58,或是其布局O2O生活信息服务的重要一环,但对58来说,业界或认为其此次融资只是为其投资人退出做准备,58同城本身获利很少;又或认为来自腾讯QQ等平台的流量并不能为58带来多大的变化。

  而反观,在分类信息领域的另两家巨头赶集网和百姓网。赶集网的杨浩涌在58与腾讯“闪婚”的信息被放出后,第一时间以内部邮件的形式表达“独立性”是否失去的“观感”,并悄然透露出或将投向“阿里”的可能;而百姓网王建硕则以坚持初心的“无为”,每天做着增加消费者体验满意度的优化工作,耐心经营。

  试想,相比美国最大的分类网站Craigslist,荷兰最大的分类网站Marktplaats,中国分类信息市场远没有成熟。未来,58同城、赶集网和百姓网谁将成为中国真正分类信息市场的巨擘?或许角逐的号角已经吹响。

  资本驱动或为短期逐利套现

  58同城CEO姚劲波在微博透露:“7.36亿美元的案子,从开始谈到做完只用10天。”

  公开资料显示,58同城将向部分现有股东回购B类普通股,也就是说本次与腾讯的交易中,实际到58囊中的现金仅为1.84亿美金。而此种情况,在今年3月份已经上演过,资料显示,上次增发共募集资金总额为2.28亿美元,58同城获得7600万美元,较原计划少60%;投资人套现1.52亿美元,较原计划少20%,由于投资人套现比例较高,有分析称其有意在让投资人退出。

  资料显示,通过此次募资,58将有机会获得来自腾讯QQ、微信、QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的流量,进一步加强在本地服务领域的领先地位。腾讯会在上述平台整合58的本地服务,令用户可以通过社交工具发现推荐商户,并与商户和其他用户更好的交流,从而帮助58进一步扩大用户基数,提升用户体验。从种种迹象表明,被BAT巨头腾讯看重都没能阻止58的或然举动,或者说没有能阻止“投资人”的纷纷退出,不仅让人对58同城未来的盈利能力进行怀疑。一份来自投资银行JG Capital的研究报告声称,“在未来几个季度,58同城营收将继续稳步增长,主要得益于进一步的商家渗透和商业化能力的提升。但与此同时,我们对58同城的利润率压力和竞争压力表示担忧。为此,我们给予58同城股票减持初始评级。

  另一组数据也正好与JG Capital的评级相呼应,58同城2013年财报显示,其四季度销售与营销支出为2420万美元,全年总的市场费用为8480万美元。58同城2013年总营收是1.47亿美元,而其市场投入成本却高达8480万美元。看来,58同城的盈利能力并不像看起来那么美好。

  相较之,赶集网因58同城的提前上市倍感压力,又因市场战略的“摇摆不定”而频现“危机”。日前,杨浩涌透露靠向阿里,但何时成行,尚未可知。

  在此,我想到了百姓网创始人王建硕曾经说过:我有水晶球,我知道我是对的,我不会错。创业最恐怖的事情是你在中间的时候,你不知道你是对还是错,不知道是往前走,前面是深渊还是金矿?还是往后走?但已经走了这么远了,不想回头。前后为难。王建硕的水晶球就是欧洲和美国,他说,如果所有的国家都是这样,我就认为是趋势。这些国家,水平的网站将越来越挤掉垂直网站。

  坚持对的,并坚持做下去,这或许才是真正成为市场老大的底气。

  瞄准市场“死磕”自己

  每天写一篇BLOG,写了十年,这就是百姓网的创始人王建硕,一个从技术男成长起来的CEO,与同为技术男的姚劲波不同,王建硕做分类信息网站做的很纯粹,他说我们的生意就是公告栏的生意,一个数字化时代的公告栏。如果从商业模式来讲,因其简单,所以变的最好理解也最不好理解。

  2005年3月1日,全球电子商务领袖电子港湾在世界80个城市推出最新的在线分类广告站点-KIJIJI,客齐集作为其中之一在中国亮相,王建硕出任该项目的负责人。客齐集即是百姓网的前身,2008年,百姓网从Ebay剥离,成为了一家本土创业的互联网公司,王建硕带着一支十来个人的团队,开始了创业的征程。百姓网提供包括分类信息浏览,免费发布和查询个人生活信息服务。2009年,百姓网即实现了盈利。

  进入2014年,百姓网一改低调的行事作风,逐步在消费者和行业里发声,并借助近期传统房产中介与电商的“争利”的社会事件,高调宣称对其营收超过50%的房产端口免费开放,同时,进一步开放发布信息权限,任何人任何地点任何时间都可以在百姓网上免费发布信息,从原先的每天两条,改为每天500条,基本上等于是无上限发布。根据百姓网透露的数据显示,免费模式推行两个月后,每天有数千人级的流量增加,目前已有超过10万用户在使用房产管家(端口)。而在二手车领域,从流量数据来看,每天有超过2000万浏览量,是第二名的十倍还多,百姓网俨然已经是业内老大的地位,现在全国有近20%的二手车交易都在百姓网上完成。我们知道,在中国4-5年是个换车周期,有预测,到2018年,中国二手车交易量一定是1400万辆。王建硕说,我们要做到的就是到时候百姓网是最大的二手车交易平台就行,到那时候,我相信40%的交易在百姓网上成交。

  在市场成熟之前,王建硕不赌资本,而是赌耐心,这或许也是其小团队、低成本、几乎为零广告费运作的核心。这点与58同城和赶集网是截然不同。

  我们撇开台前看到百姓网的幕后,或许被各路海外资本长期看好才是百姓网“特立独行”的根本。或许我们有理由相信,在58同城和赶集网逐渐偏离分类信息网站“运作”内核的情况下,百姓网才是最终成长为中国最大分类信息网站的胜者。

  Long Term Greedy

  短期套利满足的仅是投资人的资本欲望,而以“长期贪婪”的投资文化下注到一个行业,影响的或许是整个行业的发展走向。

  从目前58同城融资的表现来看,属于前者,但阶段性的表现不能就此定下未来的发展基调;但百姓网的融资故事,则可在一定程度上看到其发展路径,做中国真正的Craigslist。

  2008年,百姓网完成来自金沙江创投的首轮融资。金沙江创投朱啸虎说,分类网站是需要时间来熬的,他们对百姓网的态度是“没有盈利压力,今年不起来明年起来,不急”。2009年,有着“Long Term Greedy(长期贪婪)”的投资文化著称的标杆资本也押注百姓网,标杆资本合伙人MattCohler认为,放眼全美科技史,创新公司以极高专注度、执行力做一个市场是常态。相反,大公司利用品牌与资金优势成功压抑创新型企业只要少数。我相信这一点在中国也会慢慢体现,因为经济规律是相同的,只是需要时间,它可能会由一些极需耐心和专注细分行业率先表现。2011年,特纳亚资本(Tenaya Capital投资)入股百姓网,特纳亚资本6个合伙人中有五个来自雷曼风险投资公司的风险投资部门。除此之外,还有ebay等国际知名投资机构。

  王建硕说,我们都是有耐心的人。百姓网需要用正确的策略先服务好用户,然后再想怎么赚钱,因为用户在的地方,就是商家希望来的地方,钱自然就会跟过来。或许可用“筑巢引凤”来形容王建硕的行事逻辑。

  或许姚劲波、杨浩涌和王建硕在通过自己不同的商业扩张路径,去角逐中国未来巨大的生活信息服务市场的大蛋糕,但目前来看,姚劲波和杨浩涌基本是在同一纬度上竞争搏杀,而王建硕则选择“小而美”专注、一如既往的做深分类信息领域,从欧洲和美国的商业规律来看,王建硕的选择更值得期待。(来源:百度百家)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

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