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【营销案例】乐蜂网:不花钱做广告的电商模式
发布时间:2014年08月06日 09:59:24

(电子商务研究中心讯)  李静的第三次跨界不花一分钱广告的电商模式

  今天,听了一场原央视主持人李静的演讲。

  原来这个人这么能折腾,没想到当主持的人,商业也最做的如此出色,电子商务是这样做起来的!

  李静的三次跨界:

  李静的第一次跨界,是从音乐人,跨界到主持人。李静的第二次跨界,从主持人,到节目制作人。

  李静曾经向身边所有有点钱的朋友她都去借过了,甚至她的房子也押了出去。“那段日子,我看她喝醉过几次,哭过几次,和她妹妹大吵过几次,心绞痛发作过几次。但每次过后,她还是该干嘛就干嘛。这是她过人的地方。”她的主持搭档戴军曾经回忆。

  每个企业家创业都是一种修行。

  2007年的下半年,东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目,仅靠内容销售和广告,年利润达到近千万。在国内电视节目制作公司中,规模和收入仅次于王长田的光线传媒。

  一天,李静遇到了贵人,认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。

  第三次跨界:从节目制作人,到了化妆品电商。

  通过对节目的掌控,产品成为核心,卖产品的乐蜂网也孕育而生。

  2008年,乐蜂网成立,LAFASO.COM是中国第一个拥有专家明星进驻,以提供[女性时尚解决方案]为主要服务的互联网站。LAFASO的由来,即是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成;

  2012年4月28日东方风行集团宣布获得中金和宽带基金B轮4000万美元投资,主要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。

  2014年2月14日消息,乐蜂网创始人李静发布的内部邮件称,乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会

  李静称,这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。一方面,两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面,拥有乐蜂网和唯品会两大平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展。

  李静是如何做自有品牌的化妆品的?

  甚至不打一分钱广告,他的自有品牌的化妆品都能卖断货,凭什么?

  核心的应该看看这个图,这就是李静的核心商业模式。

  李静在主席台上娓娓道来,我们真的不觉得她是商人企业家,我们还是觉得,她就是一位主持人,嗓音柔弱,感情平淡,一点都不是打了鸡血的抑扬顿挫,音如流水。

  节目植入:

  静佳的第一款产品是精油。因为李静本人就喜欢做SPA,从英国、法国进口回来的精油,经过李静式的包装,她拿到自己的节目《美丽俏佳人》在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验和感受。

  在乐蜂网CEO王立成的记忆中,几乎没花什么推广费,产品就这样卖起来了。

  “我们跟以往的化妆品不太一样,像相宜本草、兰蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李静的做法是,先签约了两个化妆品领域的专业人士小P和梅琳,针对他们的特质分别推出彩妆护肤JMIXP和针对敏感肌肤的JLYNN。一开始并不被看好,但是通过他们在节目中开办魔法学堂,传授美丽心得,品牌逐渐被市场所接受。

  达人+粉丝

  乐蜂网成立了达人品牌运营中心,由李静亲自负责。

  有一次,李静跟《快乐大本营》的主持人谢娜吃饭,谢娜聊到自己的服饰品牌欢型不太好,问李静该怎么办,两人几乎同时提起李静可以尝试运营。第二次见面,谢娜带着红章来到李静的办公室:“静姐,盖章吧”。今年1月份,欢型经过重新定位和包装,在乐蜂网正式上线。

  谢娜的新浪微博的粉丝不少,李静专门给达人打造自己的化妆品、服装等品牌,而帮明星开发产品,原本并不是李静计划中的事情,而是李静自己的产品一年卖过亿元,小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元,于是明星朋友们都找过来。

  在自有品牌上,李静带着许多台湾达人在内地赚了钱,比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位,这些品牌不仅在乐蜂网上卖,还会入驻天猫、京东等多个电商平台,李静的目的是想给这些品牌更大的发展土壤,“把他们捧红”。

  给伊能静策划的品牌:

  复制自己:

  其实李静在复制自己成功的逻辑。“我自己做了这么多,觉得里面有一些因素是可以提炼的。我们为什么不能在谢娜的品牌里,把对自我的解嘲,变成服装服饰或者其他产品呢?”

  李静的O2O战略:

  2014年3月11日,乐蜂网与国内化妆品代理商恒城实业达成美妆品类战略合作,李静同时表示,此次与恒城的合作仅是乐蜂网2014年品牌引进战略的第一步,乐蜂将坚持正品行货的承诺,为更多化妆品品牌铺好O2O的联合营销之路。

  李静认为自己就是资源整合的人:

  明星有社交媒体流量和粉丝,乐蜂网有销售平台,东方风行有节目广告,三者结合起来,不就是李静的资源整合吗?还需要额外投入广告费吗?

  李静的跨界,玩的真是资源整合的高手。(文/胡珺喆 编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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