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苏宁易购818大反攻 剑挑天猫、京东
发布时间:2014年08月13日 09:19:50

(电子商务研究中心讯)  电商行业8月波澜再起,这一次主角是苏宁易购。上周,苏宁18亿红包、纸品“买2付1”、姨妈巾“满100减50返50”的活动刷爆朋友圈,正式拉开苏宁818大促帷幕。苏宁云商副总裁、华南区执行总裁龚震宇称,818大促将是对苏宁供应链、物流售后和内部组织架构等战略执行成果的集中检验。

  作为苏宁“百日会战”的首役,818被业界认为是苏宁转型由弯道进入直道的标志性事件。天猫在上市期的缄默和京东上市之后的保守,也为苏宁提供了绝佳的反攻时机。按照苏宁的规划,要把818打造成为与天猫双11、京东618并驾齐驱的电商三大节之一,借此苏宁易购也将持续巩固和强化一线电商品牌的行业地位。

  对手保守时加强火力

  两年前的815,京东用大家电品类针对苏宁发起一场“釜底抽薪”的战斗,但却事与愿违。苏宁没有被击垮,反倒坚定了线上线下协同发展的决心。复盘当年,苏宁是此次大战的受益者。如果没有那场价格战,也许就不会刺激苏宁更快更彻底的转型,推进一系列战略在苏宁快速布局和落地。苏宁用行动表明,苏宁的变革并非外界所质疑的“讲故事”、“抛概念”。两年之后,苏宁线下仍在持续成长,更加重要的是,线上苏宁易购已经树立起电商一线品牌的行业地位。

  目前的电商版图,已形成苏宁易购与天猫、京东的三足鼎立之势。作为苏宁赶超的对象,在电商旺季开始的8月,天猫和京东都显得异常沉默,这也为苏宁易购的反攻提供了绝佳时机。

  “在对手保守时更应当主动进攻。818是苏宁的正名之战。”苏宁相关人士表示。据了解,根据苏宁的规划,要让818打上苏宁的标签,“要把苏宁易购818打造成为和天猫双11、京东618并驾齐驱的电商三大节日之一。”

  后台实力的较量

  电商行业的竞争,价格战只是表现形式,真正的较量实际在供应链、物流等后台实力上。大促对于苏宁易购来讲,首先是对苏宁物流的考验。一直以来,大件物流被认为是苏宁的优势、京东的短板,小件物流却被视为苏宁的短板、京东的优势。但苏宁易购此次似乎有意拿小件来做文章,有意改变外界对于苏宁物流以往的认知。

  作为苏宁易购818大促的开篇之作,“3000万纸品买2送1”活动在上线1小时内就已经售出160万纸品,刷新了此前苏宁易购的单品销售纪录。记者从广州苏宁了解到,苏宁广州小件中心仓储日发货量峰值达到18万单,广州地区同城作业量较平时增长了10倍以上。而妥投率始终保持在99%以上。

  “在物流上,苏宁是最有希望破除京东一枝独秀局面的企业。”据悉,在物流单独成立公司之后,苏宁已经在物流上取得突破。广州地区通过后台信息系统和配送网络的升级,已经完成一日三送试点,后期将推广至整个广州。接下来,苏宁还将推出门店一小时达、小区自提柜等服务,继续提高和完善苏宁物流在最后一公里上的能力。

  争锋区域市场

  事实上,有意选择纸品作为大促的首个“重量级商品”,也是苏宁在品类开拓上的一种体现。紧随着“纸品买2付1”的,将是“3000万包卫生巾特价抢购”活动。“除了传统的家电3C品类外,母婴、运动、日用百货都将成为苏宁的重点拓展品类。”据悉,苏宁易购818将采用各个击破的方式在重点品类上向竞争对手施压。

  与品类上的各个击破相对应的是,苏宁“百日会战”除了集团层面上的整体推进外,也突出强调各个分公司的分区域突破。龚震宇表示:“苏宁的优势在于拥有58个分公司,这也就意味着苏宁并不是只有1个苏宁易购,而是58个苏宁易购都在发展。”在即将到来的818,华南苏宁也将同步联合本地优质商户启动“百店店庆”活动,主要涵盖本地特色食品、百货、服装等品类。而在传统家电和3C品类,也针对华南区的消费者准备了数百款818爆款产品,而这些产品都是针对华南区用户的购买行为和特性进行分析,特意挑选的。(来源:信息时报 文/刘莉 黄芝庆)

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【关键词】苏宁京东818
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
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  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿