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【B2B案例】义乌购:专业市场电商化的领跑者
发布时间:2014年08月19日 09:54:53

(电子商务研究中心讯)  自今年初启动“合计划”以来,义乌购已与18家国内专业市场和16个国家的采购代理商签署合作协议。在专业市场电商化、国际化的道路上,义乌购已成为名副其实的领跑者。

  【一个计划】

  给义乌市场插上电商的翅膀

  这段时间,义乌购及其发展模式频频成为国内专业市场和业内专家关注的焦点。

  7月18日,由义乌小商品城官方网站义乌购牵头主办的2014专业市场电子商务研讨会在义乌举行。在这次研讨会上,义乌购及其大力推进的“合计划”引起与会者的关注。

  8月9日,“传统市场如何应用电子商务转型升级”报告会在江苏常州举行。义乌购总经理王建军应邀参加报告会,并阐述了传统市场发展电子商务运营思路等问题。

  备受关注的背后,是义乌购正在积极实施的一个承载着义乌市场转型升级重任的庞大计划———义乌购“合计划”。

  义乌购是一个依托实体市场、服务实体市场,以诚信为根本,线上线下一一对应的专业b2b电子商务平台,也是义乌小商品城的官方网站。今年初,义乌购启动“合计划”。

  “合计划”分国内专业市场对接和海外市场合作两种模式。具体方式是:义乌购依托自身电子商务网站建设及运营经验,帮助合作伙伴构建类似于义乌购的综合性实体市场电子商务平台。在此基础上,彻底打通义乌市场与其他专业市场、海外合作伙伴之间的一手货源、中转仓储、物流配送、诚信保障等环节,帮助各地的合作伙伴全面对接义乌市场。

  金红进是义乌国际商贸城五区进口商品馆的一名经营户,主营进口葡萄酒及日用品。早在2012年7月义乌购试运行时,他就开始与义乌购合作,并达成了义乌购的第一笔线上生意。现在,他通过义乌购平台,每月能实现成交额3万多元。“下一步,我打算借助义乌购‘合计划’的海外网络,进口、出口生意一起做。”金红进说。

  【两组数据】

  携手18家市场和16国代理商

  自诞生之日起,义乌购就承载着义乌市场转型升级、全面进军电商领域的重任。作为义乌购今年的重点战略部署,已实施半年的“合计划”进展如何?

  上周,记者得到了两组数据。一组数据是义乌购“合计划”的国内专业市场对接进展:截至7月底,义乌购“合计划”已签约国内专业市场18家,分别为河南信阳万家灯火集团、四川泸州西南商贸城、上海金山国际商贸城、云南保山茂华义乌国际商贸城、河北青县宏迪义乌小商品城、广东东莞千昱发小商品城、湖南郴州悦和义乌小商品城、山西运城义乌小商品城、宁夏中阿国际商贸城、安徽铜陵飞越大都汇、河北石家庄华山集团、辽宁盘锦义乌小商品城、山西孝义义乌小商品交易博览城、安徽蚌埠义乌小商品城、山西晋城月星广场、新疆霍尔果斯商贸城、山西大同义乌小商品城、广东惠州义乌国际商贸城。其中,晋城、盘锦、宁夏3地已举行义乌商户产品对接会,多地的义乌购展示中心正在建设,部分合作市场的商户已到义乌考察并达成1000多万元的成交额……

  另一组数据是义乌购“合计划”的海外市场合作进展:目前义乌购已与澳大利亚、日本、俄罗斯、白俄罗斯、马来西亚、哈萨克斯坦、德国、匈牙利、波兰、乌克兰、巴西、美国(纽约)、西班牙、葡萄牙、意大利、迪拜等16个国家的采购代理商签署合作协议,其中,澳大利亚、日本、美国纽约、匈牙利、德国、乌克兰、哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯的“义乌购”海外分站已上线试运行,海外交易额已达1300多万元……

  浙江易镭电子商务有限公司总经理常晓镭是义乌购“合计划”的积极参与者,也是义乌购“合计划”在大洋洲的总代理。常晓镭告诉记者,与其他电商模式相比,义乌购“合计划”通过与海外代理商合作,具有代客清关、分包配货、第三方物流、商品展示、宣传推广、信誉担保、及时掌握市场动态等七大优势。因此,他十分看好义乌购“合计划”,希望与义乌购一起,为义乌小商品开辟一条进军国际市场的跨境电商“高速公路”。

  【三个猜想】

  打造覆盖全球的销售网络

  义乌购“合计划”初战告捷,这让不少业内人士看到了专业市场转型升级的希望。

  “随着电子商务的快速发展,国内外的专业市场普遍存在转型压力。义乌实体市场目前遇到的转型问题,也是其他专业市场必须尽快解决的问题。”王建军这样解释义乌购“合计划”受到关注的原因。

  义乌购“合计划”能给义乌实体市场、市场经营户及国内外合作伙伴带来哪些好处?在当前各类电商平台“乱花渐欲迷人眼”的大背景下,义乌购“合计划”如何打造自己的核心竞争力?义乌购能否带领国内外专业市场走出困境、成为实体市场电商化国际化的领跑者?

  王建军告诉记者,对于义乌市场来说,可以通过主动进军电商领域,更好地实现线上线下融合发展,促进义乌市场持续繁荣;对于义乌市场经营户来说,通过义乌购平台,不出义乌就能与全国乃至全球的客户对接;对于国内外合作伙伴来说,通过与义乌购合作,可以第一时间拿到物美价廉的一手货源,提升自己在当地的市场竞争力。

  今年年底前,义乌购计划再建成10多个义乌购展示中心,明年义乌购的海外展示中心有望增加到20家左右。目前,匈牙利、波兰、意大利、西班牙等国的义乌购展示中心正在建设,国内外的合作伙伴也将继续增加。

  王建军透露,义乌购“合计划”最核心的内容,就是通过搭建义乌购网络平台,打造一个覆盖全球、线上线下融合发展的销售网络。与目前其他电商平台相比,义乌购“合计划”能提供大量物美价廉的全国一手货源,有全球最大的小商品实体市场作支撑,有一套严格规范的诚信体系作保障,这就是义乌购“合计划”的核心竞争力。

  至于未来义乌购能否带领国内外专业市场走出困境、成为实体市场电商化国际化的领跑者,王建军表示,能否成为领跑者并不重要,义乌购最关心的是尽早建成覆盖全球、线上线下融合发展的销售网络,与国内外其他专业市场和合作伙伴一起,实现合作、共赢的目标。(来源:金华日报 编选:中国电子商务研究中心)

近日,电商行业唯一入选“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心发布了半年一度的《2018(上)中国网络零售市场数据监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18wlls)。报告对上半年中国网络零售市场及移动、社交、农村、生鲜、母婴、精品、品牌等热门细分行业进行解读,重点跟踪: 1)综合电商:天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊中国、当当、一号店等。2)母婴电商:宝宝树、蜜芽、贝贝、红孩子、宝贝格子、美囤妈妈等。3)生鲜电商:盒马鲜生、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、易果生鲜、沱沱工社等。4)跨境电商:天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、淘宝全球购、小红书、洋码头、达令、丰趣海淘等。5)社交电商:云集微店、拼多多、有赞、蘑菇街、美丽说等。6)精品电商:网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等。7)农村电商:农村淘宝、云农场、一亩田、链农、美菜等。8)互联网品牌:韩都衣舍、茵曼、裂帛、御泥坊、三只松鼠、良品铺子、百草味、新农哥、小狗电器、小熊电器等。

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