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唯品会高管披露最新策略:自建物流 借大数据优化特卖
发布时间:2014年08月19日 14:14:08

(电子商务研究中心讯)  8月14日,唯品会公布了2014年第二季度未经审计的财报结果。财报显示,唯品会第二季度总净营收8.294亿美元,净利润达2640万美元,同比增长192.1%。

  8月18日,唯品会首席财务官杨东皓在接受DoNews记者采访时表示,唯品会利润增长的原因主要归结于两方面:一、规模不断扩大,与品牌商的溢价能力提高;二、品类优化,服装(包括鞋帽)占比不断上升,约占唯品会总业绩的60%。

  杨东皓表示,未来的五到十年间,唯品会将在专注特卖业务的同时,采用大数据的计算方式来优化自己的业务模式。

  移动端增长是大势所趋

  财报显示,2014年第二季度唯品会总净营收同比增长136.1%至8.294亿美元,超过之前预期的7.8亿美元—7.9亿美元。毛利率较去年同期的23.5%增长至24.8%,净利润率从去年同期的2.6%增长至3.2%。

  与此同时,唯品会移动端的销售占比也在增加,第二季度移动端销售占比46%,去年同期仅12%。

  杨东皓对此表示,移动端销售业绩的高速增长并不是唯品会特有的现象,而是整个互联网出现的大的趋势浪潮。“唯品会正在利用这个趋势,是顺势而为,这也是为什么唯品会如此重视移动端的发展的原因。”

  对于移动端和PC端用户的消费结构,杨东皓表示,全世界几乎所有的人都在从PC向移动迁移,所以移动和PC的消费者消费行为基本相似,但移动端消费者的购买频次更高。

  杨东皓还透露,为了更好的顺应趋势,唯品会内部还单独成立了移动事业部,业务内容直接向CEO沈亚汇报。

  与乐蜂网协同效应显现

  除了同比高增长的净利润,唯品会活跃用户和订单也呈现出较高的增长态势。财报显示,唯品会第二季度活跃用户数量较去年同期的350万人增长167.9%至930万人,订单数由上年同期的1100万份增长138.4%至2630万份。

  与此同时,本季度乐蜂网与唯品会的协同效应进一步显现:在第二季度,乐蜂网创造了200万张订单,并吸纳了130万的新活跃用户。

  杨东皓表示,自今年2月份收购乐蜂以来,唯品会化妆品类销售额实现了一定增长,数据显示,一季度唯品会化妆品品类销售额1.67亿美元,二季度则为1.77亿美元。“按品类算,唯品会已经是目前线上化妆品行业第二大电商。”

  不过,在用户增长、销售业绩有所提高的同时,唯品会的净利润环比略有下降。数据显示,唯品会二季度运营利润环比下降21.5%,净利润环比下降1%。对此,杨东皓向记者解释,由于目前乐蜂网仍处于亏损状态,可以说,唯品会环比利润下降主要还是受到收购乐蜂网影响。

  杨东皓表示,化妆品作为唯品会未来重要的发展方向,唯品会会不断加大投入,此前并购乐蜂就是这一战略的体现之一。对唯品会而言,收购乐蜂网具有重要的战略意义,而不仅仅是简单的财务投资。

  未来,唯品会也会围绕着自身核心战略来进行并购,“并购一定是为了对于主营业务有利,对于服务、对技术有所提升,唯品会将在品牌商品,由其是在行货正品方面突出唯品会区别于其他电商的优势。

  唯品会未来的发展战略

  对于唯品会接下来的发展,杨东皓表示,唯品会的成功于自己的特卖模式,但从整个行业的发展情况来看,特卖这个市场才刚起步,唯品会所拥有的市场份额也还很小,市场潜力远远没有充分挖掘出来。

  因此,唯品会还将专注与自身的特卖模式,持续投入,将市场做大做深,希望可以在未来的5-10年间,都能保持高速增长的状态。就下一步发展的具体计划,杨东皓向记者透露了唯品会目前已经开展的三个重点:

  第一,有意自建物流

  杨东皓介绍,在仓储物流方面,唯品会一直以来采取了大量的优化措施:其中包括:一、单体仓库面积不断扩大;二、优化ERP系统,包括仓库运营、物流配送;三、加强自动化减少人工。唯品会二季度物流费用下降,正是这些举措起到作用的结果。

  而在物流配送方面,过去唯品会一直采用了干线加落地配的模式,这种模式的优势在于成本低、覆盖广并且快,“所以唯品会是中国地域覆盖最高的电商之一”。杨东皓透露,接下来,唯品会将逐步开展自建物流配送体系,尝试自建落地配网络,即入股、参股或自建物流体系。

  由此,不仅可以提高物流配送的服务质量、进一步提高配送速度,还能在有一定规模效应后节省更多的物流开支。

  第二,申请支付牌照

  杨东皓透露,唯品会已在互联网金融领域有所布局,并在上海和广州拿到了小额贷款牌照。此外,唯品会还拥有自己独立的支付团队,正在申请第三方支付牌照。

  杨东皓表示,目前,小微企业普遍面临融资难、融资成本高的窘境,唯品会所能做的就是利用自有资金,为4000多家供应商提供融资服务,只有他们成长好了,才能建设更健康的唯品会生态圈。

  第三,发力大数据

  近期唯品会在美国硅谷圣何塞成立了首个海外研发中心,希望借用硅谷在移动端及数据挖掘领域的精英人才,提升唯品会在大数据、数据挖掘、机器学习等领域的技术能力。

  “数据是电商区别于传统零售的一个主要特点,电商的数据自然而然地保存,把这些数据收集起来并加以挖掘和分析就会发现规律性的东西,因此我们对大数据抱有很大的希望。”杨东皓说。(来源:DoNews;文/余维维)

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