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【B2C案例】乐蜂网:曾今引领时尚 现在过得还好么?
发布时间:2014年08月26日 09:17:09

(电子商务研究中心讯)  乐蜂网跟聚美优品曾一度被称作化妆品电商网站的双璧,两家网站的前老板和老板也都是知名度颇高的时尚人物。然而,自从今年2月14日情人节,乐蜂网被卖给唯品会后,市场声音就弱了很多。时隔半年,曾经引领达人时尚的乐蜂网过得还好吗?

  乐蜂网跟聚美优品曾一度被称作化妆品电商网站的双璧,两家网站的前老板和老板也都是知名度颇高的时尚人物。然而,自从今年2月14日情人节,乐蜂网作价1.125亿美元卖给唯品会75%股份后,市场声音就弱了很多,只到今年8月份的乐蜂网6周年促销才再次爆出了声音。时隔半年,曾经引领达人时尚的乐蜂网过得还好吗?

  销售规模增长缓慢持续亏损

  唯品会在刚刚发布的2014年二季度财报中,没有提及收购的乐蜂网太多的具体业务数字。不过,按照唯品会董事长沈亚透露,乐蜂网在2014年二季度给唯品会财报数据贡献了200万个订单。那么按照乐蜂网平均170元左右的客单价,可以测算乐蜂网这个季度的总交易金额(GMV)约为3.4亿元。简单乘4,大约全年总交易金额在13.6亿元左右,考虑到变化幅度,年度大致实际总交易金额在12亿元-15亿元之间。

  此前,有媒体报道乐蜂网2012年的销售规模就达到了19亿元。考虑到可能有一定比例的水分,但总体而言,可以判断出乐蜂网的总体规模在十几亿元到二十亿元档次。而且,对比历史数据看,乐蜂网最近半年的业绩似乎有不增反降的趋势。

  从卖给唯品会的这半年看,乐蜂网的业绩并没有明显的起色和提升,不但销售额规模上不去,而且还在持续亏损中。唯品会财报显示,其2014年二季度的净利润环比下降。据唯品会CFO杨东皓透露,环比利润下降是受乐蜂网的影响,目前乐蜂网仍在亏损中。

  反观老对手聚美优品,近半年来业绩增长很快。最新的2014年二季度财报也显示,聚美优品净成交总额为2.894亿美元(约合17.77亿元)。这大约是乐蜂网3.4亿元的5.22倍。另外,聚美优品第二季度的净利润为1540万美元。

  在订单数量方面,聚美优品跟乐蜂网拉开的距离更大。聚美优品今年二季度的总订单数量比去年同期增长了39.2%,达到约1100万份。这一数据是乐蜂网200万份订单数量的5.5倍。

  不过,跟唯品会一样,聚美优品二季度的净利润环比同样也下降了7%。可见,唯品会(乐蜂网)和聚美优品在价格竞争上还是十分激烈的。

  流量大幅下滑 活跃用户数不高

  乐蜂网的网站Alexa排名从今年2、3月份的5000名左右,一路下滑到7月份的15000名以外,下滑态势十分明显。即使是在8月份乐蜂网规模很大的6周年庆典促销活动期间,乐蜂网的排名也没有恢复到今年2、3月份高峰时的水平。

  从数据看,乐蜂网的用户正在加速流失。同时,随着聚美优品上市后各方面竞争力的增强,乐蜂网获客的能力在减弱,获客成本在增加。这必然导致乐蜂网跟聚美优品在各方面数据上差距继续拉大。

  从具体用户数量来看,唯品会董事长沈亚表示,乐蜂网今年二季度的活跃用户数是130万人,而聚美优品今年二季度活跃用户数是500万人,同比增长了42.9%。也就是说,同期聚美优品的活跃用户数大约是乐蜂网的3.85倍。

  从以上数据还可以得出一个结论,就是聚美优品的用户购物频次比乐蜂网要高。聚美优品的活跃用户数是乐蜂网的3.85倍,但订单数量却是乐蜂网的5.5倍,说明人均订单数量聚美优品要高于乐蜂网。

  聚美优品的网站Alexa排名近半年也有所下滑,年初一度进入了2000名左右,现在的排名是在5000名上下浮动。

  高管流失业务跟唯品会互博

  唯品会在接管乐蜂网的当月,就委派了自己人赴任乐蜂网新CEO,原乐蜂网CEO也旋即离开。此后,唯品会陆续在乐蜂网多个关键部门和岗位引入了唯品会的高管。而原乐蜂网包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职,另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。

  除了原班人马大量流失外,乐蜂网还面临一个尴尬是:唯品会给乐蜂网的定位是独立经营,因此在唯品会内部,并不能得到太多实质性的资源支持,甚至还面临跟“自家人”直接竞争的局面。

  唯品会早在两年前就推出了自己的美妆频道,开始重点向化妆品电商领域进军。由于唯品会此时早已成名,而且是上市公司,流量也十分巨大,加上原来主打的服装业务的主体人群也是年轻女性,因此再做化妆品并不困难,起量也比较快。

  在收购乐蜂网之后,按说唯品会应该把化妆品电商的业务交给乐蜂网来运营,但实际上唯品会依然在独立推自己的化妆品电商业务。而唯品会网站虽然流量远高于乐蜂网,但除了偶尔几次大活动外,平时很少对乐蜂网进行直接引流,因此两家网站几乎是平行向前,缺乏更多有效的交集和协同。乐蜂网表面看是傍上了一棵大树,实际上却跟收购前一样,反而平添了内部变动和整合造成的不利影响。

  总体上看,被收购后的乐蜂网定位不明晰,战略方向不坚定,短期动荡对其实际业务影响较大,而唯品会没有给予足够的资源支持和扶植,加上被收购后独立品牌的自然而然的弱化,以及最大竞争对手聚美优品的攻势凌厉,慢慢有被边缘化的趋势。接下来,乐蜂网未来的成败,就要看唯品会到底是什么态度和玩法了。(来源:搜狐IT;文/虎龙吟;编选:中国电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
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  • 阿里巴巴BABA.US
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  • 京东JD.US
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  • 583.2亿
  • 112.2亿
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  • 宝尊电商BZUN.US
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  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
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  • 寺库SECO.US
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  • 5.80亿
  • 0.03亿