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【营销案例】江礼坤:进口食品批发如何做整合营销?
发布时间:2014年09月10日 08:31:49

(电子商务研究中心讯)  坤友枯藤提问:“江老师,进口食品批发如何进行网络整合营销?建站半年,找了seo外包团队,做“进口食品”此关键词百度自然排名推广,流量不多,订单更不用说。现准备做sem。另外,b2b平台网站准备注册100个,然后定精准的平台10个左右,做到极致。现有个疑问,b2b网站营运关键点即效果最大化有什么建议。最后由于团队人员和精力,团队情况(2个推广人员),有没一套合适我们现情况推广的建议?考虑成本可行后,也可以找兼职。”

  答:做网络营销,正确的流程是这样,先确定正确的策略方向,而制订策略前,要先分析自己的产品特点和优势,目标用户的特征、需求、问题以及集中的渠道,市场竞争情况,同行的情况,以及自身的团队、投入等来制订策略。策略和方向有了后,再选择适合的方法和工具。

  但是你们上来基本上就是先选方法是不对的。没有策略指导,方法的价值并不能效果最大化。而且你说到要做到极致,连个方向策略都没有,极致的标准又是什么?你们是做批发,那你们的目标人群主要集中的渠道和采购的渠道是这些B2B网站吗?如果是批发,那这些目标批发商找这类产品时,关注什么?是价钱还是品质还是其它什么?你们产品和同类产品比的优势又是什么?在B2B上发信息,只是让他们看到你们的信息,但是你们的目的一定是成交,那想成交又应该如何做?

  这些问题,是需要先有一个整体的思路和策略,才能解决的。而想解决这些问题,也不是单独一个方法用好就行的,是需要结合你们的情况,打造一套网络营销系统的。但是前期一定是先进行我说的这些分析。

  像你们这情况,又没人,又没钱的,我的建议是做软文营销,通过软文打造你个人在目标用户内的知名度,然后通过软文将用户聚集起来,可以聚到QQ群,也可以是微信。通过微信和QQ群,与用户交流成交。

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、万色城、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
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  • 阿里巴巴BABA.US
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