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【营销案例】江礼坤:进口食品批发如何做整合营销?
发布时间:2014年09月10日 08:31:49

(电子商务研究中心讯)  坤友枯藤提问:“江老师,进口食品批发如何进行网络整合营销?建站半年,找了seo外包团队,做“进口食品”此关键词百度自然排名推广,流量不多,订单更不用说。现准备做sem。另外,b2b平台网站准备注册100个,然后定精准的平台10个左右,做到极致。现有个疑问,b2b网站营运关键点即效果最大化有什么建议。最后由于团队人员和精力,团队情况(2个推广人员),有没一套合适我们现情况推广的建议?考虑成本可行后,也可以找兼职。”

  答:做网络营销,正确的流程是这样,先确定正确的策略方向,而制订策略前,要先分析自己的产品特点和优势,目标用户的特征、需求、问题以及集中的渠道,市场竞争情况,同行的情况,以及自身的团队、投入等来制订策略。策略和方向有了后,再选择适合的方法和工具。

  但是你们上来基本上就是先选方法是不对的。没有策略指导,方法的价值并不能效果最大化。而且你说到要做到极致,连个方向策略都没有,极致的标准又是什么?你们是做批发,那你们的目标人群主要集中的渠道和采购的渠道是这些B2B网站吗?如果是批发,那这些目标批发商找这类产品时,关注什么?是价钱还是品质还是其它什么?你们产品和同类产品比的优势又是什么?在B2B上发信息,只是让他们看到你们的信息,但是你们的目的一定是成交,那想成交又应该如何做?

  这些问题,是需要先有一个整体的思路和策略,才能解决的。而想解决这些问题,也不是单独一个方法用好就行的,是需要结合你们的情况,打造一套网络营销系统的。但是前期一定是先进行我说的这些分析。

  像你们这情况,又没人,又没钱的,我的建议是做软文营销,通过软文打造你个人在目标用户内的知名度,然后通过软文将用户聚集起来,可以聚到QQ群,也可以是微信。通过微信和QQ群,与用户交流成交。

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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