当前位置:100EC>电商人物>慧聪网CEO郭江:B2B平台必须深入交易
慧聪网CEO郭江:B2B平台必须深入交易
发布时间:2014年09月11日 14:48:51

(电子商务研究中心讯)  近日,慧聪网CEO郭江在做客雪球访谈时明确表示:“2.0时代是交易加金融,所以我觉的慧聪的方向是对的,现在就是要用行动来证明了”。

  对于交易,郭江的态度其实一直坚决,在慧聪网一季度季报发布之后,他就表示:“B2B到了一个要变革的阶段,我认为机会在交易上,因为有了交易就可以从根本上改变买家的感受”。变革,是郭江眼中B2B平台正在经历的一个阶段,而这个阶段的胜利之匙则是深入交易。

  慧聪网是国内知名的B2B平台,早早确立了“专注内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。从2013年开始,慧聪网就越来越强调交易的价值。2013年10月,慧聪网推出了以慧付宝为主要卖点的B2B行业全品类在线交易解决方案,之后又成功举办了12.3和3.18两个以在线交易为重点的采购节。2014年,慧聪网一边探索微商城的微信支付,另一边在探索制作政策上给予采取在线交易的企业更多支持。纵观B2B整个行业,也都在发生着类似的变化。

  “中国互联网发展20年,B2B平台发展15年,但B2B平台的变化显得完全不够互联网化,会员费+广告费的一招鲜用了这么多年,无论实际效果,还是客户的感知,都在走下坡路。国内主要的B2B平台又都是上市公司,再不顺应趋势变革,也无法向投资者交代。”托比网创始人刘宁波认为,进入交易,某种程度是客观条件倒逼的被迫应战。

  而在郭江看来,B2B平台的转变更加主动,并且也不只是为了短期性的功利目标。“三年之内,慧聪不会从交易中赚一分钱,我们必须尊重互联网的规律。”郭江认为,B2B的交易,尤其是在线交易现在处于一个用户培育的初始阶段,用户习惯的培育远远比现在就从中赚钱更为重要。“实现了交易,就真正做到了按效果付费,用户的感知度,满意度就会上来,我们的转变其实是顺应用户需求的,而用户似乎还没有想的很明白,这从他们的接受度、采纳度可以看出来。从这种对比中可以看出,其实B2B平台还是处于领路者、探索者的角色,不是被动应战那么简单。”

  艾瑞的数据似乎证明了这一点,2013年中国电子商务交易中,B2B能占到77.9%,但其中,九成以上B2B交易仍然是在线下完成的。在这一年,包括阿里巴巴、慧聪网、上海钢联、网盛生意宝都开始把运营向交易方向调整、靠拢,而第三方数据的确不那么好看。

  在郭江眼里,这更代表一种机遇,重要的是如何将这种战略落地。2014年,慧聪网在将交易落地上动作频频——9月5日,媒体透露慧聪网正式注册成立慧聪三六零商贸有限公司,想以此创建全新的工业品品牌产品在线B2B采购平台,承诺100%正品货源,支持在线担保交易,以汽车配件作为试点行业。这一业务将充分发挥慧聪网在线交易系统的优势,构建以买家评价为主的信用体系,帮助买卖双方取得互信,实现交易。

  慧聪网对交易的探索不仅于此。慧聪网此前推出的微商城、微商铺产品,第一次给出了有力的B2B移动端方案。而之后更是引入了微信支付这一支付方式,满足移动端买卖双方的小额交易需求;而慧聪网投资的顺德家电园项目更是做好了用线下卖场提升交易额,收交易费而非房租的宏伟规划。

  对于未来的B2B平台,郭江认为是“信息+广告+交易+金融”的完整生态系统,而其中交易可以说是一条纽带,将B2B商务流程的前端与后端连接,并产生体量更大的整体价值。一位雪球网友曾问郭江,“慧聪网何时能走向百亿美元市值”,郭江回应称B2B 1.0无法承载这么高的市值。言下之意,B2B 2.0真正普及的时候,慧聪网的价值将实现新的飞跃——深入交易,正是实现这一目标的必经之路。(来源:托比网)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿