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【APP案例】美啦美妆:以图片教程吸引用户关注
发布时间:2014年10月05日 11:09:40

(电子商务研究中心讯)  美啦美妆最早专注于美妆,以图片教程的方式吸引用户交流和讨论。自2014年4月,社区开始陆续上线穿搭、美甲、美发等版块,从多个时尚切面满足用户对美的需求。

  “其实我就解决用户的两个痛点,第一怎么才能变漂亮,第二去哪儿才能变漂亮。前一个痛点把用户聚集起来,后一个痛点吸引来大量与美相关的商家。”张博说。

  张博认为,结构化社区是美啦美妆的独有优势,这主要体现在以下两方面:第一,用户在发言中提到某种美妆产品,美啦美妆系统会自动识别,然后与后台产品库进行关联,这样其他用户就会知道“产品是从哪儿来的”。为能更好地进行产品推介,美啦美妆曾组建过一个15人的团队,历时一年来完善产品库。第二,美啦美妆首创了结构化博客,即针对化妆教程特点,博客被设置为分步骤发布模式。过去PC时代化妆教程是把几个步骤放在一起,然后由用户进行提问交流。由于移动端不适合阅读长文,用户会对过长的教程失去兴趣。结构化博客则按化妆步骤,将内容拆成几部分发布,这样阅读起来就变得很有节奏,而且用户可以对任一部分进行评论。目前,这一技术已经申请专利。

  谈及未来盈利模式,张博将美啦美妆比喻为一只漏斗,从社区获取流量后,在漏斗里进行清洗和筛选,然后导向下游合作伙伴,只要下游有成交,社区就有利润。(来源:i黑马;编选:中国电子商务研究中心)

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