(电子商务研究中心讯)　　我们在过去的时间里，我们对农村的电子商务做了很多调研和研究，也看到很多很多的现象，基于整个淘宝数据、基于我们对市场的调研，也基于国家的数据，我们整个电商的做了些研究，我们有一些重要的发现。

　　第一个发现：在淘宝的农村网购占比是比较低的，2013年占比8.6%，看到非常有趣的现象，它在非常快速的增长。

　　第二个要点：我们估计到2014年，会达到1800万亿以上网购的这个农村市场，2016年数据，会突破4600亿规模，抽样调查显示，农村的村民对于网购的接受程度，达到了84.4亿，人均的网购消费情况500元-2000元之间，服装、日用品、家电商品等。在整个调研和分析中的情况。

　　具体的看，有四部分内容：

　　1、我们发现新的

　　正向刚才张勇向大家报告阿里的三大布局以后，其中一个农村市场是一个蓝海市场，我们发现在整个网购的背后，在三线四线五线城市的网购，超过一半以上的网购的，未来新的增长线是这个情况上。

　　农村网名数量在不断攀升，到2013年底，农村网购数据已经达到1.77亿人，占比网购人数28.6%，农村在稳步提升，到2013年底，农村互联网普及率达到27.5%，与城市很大差距，但是比上一年度高了4%点，这是一个缩短的状态。看到13年，占比，8.6，一季度的在未来的突破10%以上，农村消费市场是非常巨大的，2、10%以上，农村的消费市场是非常巨大的，支付的角度来讲，农村网络支付要比城镇差22.2%，下个阶段的发展空间，

　　2、农村电商消费情况，新的模式、新的实践，新的机会点在什么地方。

　　2.1 首先就是，在这个市场里面重要的特点是更年轻，比城镇的网购人群，显得年龄更年轻，其中主力是20-29岁，占32%，30岁以上网民占比低于城镇，所以在农村的市场里面，是一些更年轻的激活这个市场，未来市场巨大，主力消费人群要比城镇更加有力量。

　　2.2 移动的情况。手机上网的比例，达到84.6%，高出城市5%，这是一个很有意思的现象，在PC互联网时代，我们是城镇网购消费的时代，但是在移动互联网的时代，由于手机方便性和低成本，带来的农村网络市场反过来是一个高增长市场，要比城里的人高出5%比例。

　　2.3 分析一下，网购需求上来看，买东西的话，主要用于日常开支，购买生产资料，日用品、服装、家电商品购买，对于服务需求，社保、资金的转存、或者水煤电的缴费为主，大部分村民只购买日常买不到的商品，每年的消费金额500-2000元不等，农村的居民网购也达到了84.4%。为什么农民喜欢网购呢，我们来分析下。首先我们发现，网购有先天的优势，那就是价格优势。通过网络零售的方式，使得中间环节挤出之后，包括信息的配对以后，带来更低的成本，另外商品的选择性，数以亿计的依托淘宝平台商品，其实跟北京、上海、广州、深圳一个市民是平等的，同样可以买到一样的货品，只不过他的物流时间要比别人多2-3天。便利性，网购直接可以送货上门，这些因为带来的便利性，使得农民依赖网络。

　　那我们稍微分析下，农村市场的销售渠道。

　　小卖部、供销社、农村的庙会、县里的商城、乡里的商店，不管哪一种消费渠道，都有劣势和优势。小卖部布点广泛，购买放点，选择货品范围很小，农村供销社购买也很方便，但是物价会高一些，品类比网购少一些。农村的庙会不是天天有，一年1-2次，不是天天购买，假货也会多一些。县里的商城、乡里的商店，要比镇的货品多一些，有交通的问题，去大城市周边购买付出的交通的费用，那么这种时间和交通的成本来比较网购的话可能网购会带来超越线下搬运物品空间下的优势，所以网购区别成为传统购物的典型特征。传统购物：价格偏高、选择品类少，产品质量不能保证，网购恰恰相反，能够寻找更好的价格优势，做更多品类的选择，同时产品质量用淘宝的信用体系之下，获得更好的产品服务质量。这是比较消费渠道和购物渠道得出的结论。

　　农村基础设施的改善，可能是带来农村电商消费一个重要依据。

　　互联网普及率会提升。我们看到从82年-13年，这个数据是从11.6%提升到27.5%，在未来的3年里面，在社会各界政府更多的投入和推动下，包括是宽带中国建设巨大推动下，我们觉得互联网的普及率会进一步得到提高。这个基础设施的改善，是有利于整个农村电商的发展。同时我们看到今天由PC转到移动端的使用，手机终端购买的门槛成本大大的降低，也使得更多的农村的消费者有机会投资客户终端基础设施，我们也理解成把这样一个由消费者自己投资这样一个手机，构成了整个基础设施的体系，同时，农村的购物状态也会得到进一步改善，物流体系不断地成长和改善，优化。随着购物的扩展，达到一个零界点之后，进一步提升企业的能力。

　　农村的网商的群体带动的消费。

　　农村的网商是买东西的，我们统计发现，农村的卖家数量已接近48万的家数量，卖家同时也是一个买家，同时发现淘宝村的存在，淘宝村不断地兴起和发展，也是带动消费的增长点，基于淘宝村的研究发现，淘宝村的购物比例也是远远高出非淘宝村，淘宝村消费能力，沙集村的订单达到7.8万单，当他是一个很好卖家的同时也是一个很好的买家。我们看到农村的网商群体带动消费的潜力越来越大。

　　进城的农民在大城市里头得到很多的见识，同时也得到网购的经验，再回到农村的时候，我们统计发现，新生代的农民工，10%的收入，用来购买服饰的，我还发现王小刚(9.19敲阿里巴巴上市钟)一个农民网商，是从一个农民工，做网购的，也体现了一个特征。

　　电子商务平台整体上在拉动农村的网络消费市场，到处刷墙的当当等，构成促进农村网络市场更大的一个驱动力。在赶街网，在遂昌已经建成了140多家的购物站，每个月网点每个月带动消费金额1万元，赶街网点带动农民的本地生活，同时带动了农村创业者，基于买卖双边的生态体系，支持他们创业。所以这个模式会一步步变成，更多的其他模式，另外我们还发现了其他的福建模式，地方政府和地方的商业机构公司推动的网络服务平台+信息平台+草根物流配送的体系。这个平台已经覆盖到全国8个省，4万多用户。月度交易额达到4亿水平。

　　从发展农村电商消费的经济社会价值来看，这件事情很值得做，整体上拉动农村经济持续发展，是农村经济的一部分，首先他会拉动农村的一个内需，促进经济的增长和产业转型，在整个国家消费增长的方向上，边缘的三线、四线、五线城市的消费需求增长是非常快速的，所以这个市场的挖掘会带来和激活很大的增量，刺激国家内需的增长。

　　第二是推动农民的消费群体，提升农民生活水平。

　　第三个会带动农产品进城。我们发现，最早的时候，淘宝去推各种各样的地方淘宝馆，就是把东西卖到城里，那现在在推赶集的模式，就是把东西从淘宝网再卖到农村，当能够去让农民大规模的买东西的时候，其实也是尝试技术和思想，去把东西从农村卖给全国的方向。农产品进城，被主要的农村消费带动，同时促进农村就业，提升农民的幸福指数，只要在农村买到与城里一样的东西，会发现一个很惊喜的现象，农村都市化的途径。

　　作为我们看，怎么把握下一阶段农村电商发展的新的机遇，很多县长也看到很多问题，第一、宽带、第二、支付、第三、物流，三大问题，可能最需要我们解决的，需要我们地方政府，包括在农村的整个服务商，推动整个市场的早期的培育和成长。那么政府要做什么呢，政府要做初步规划和合理的引导，政府要营造环境，电商消费的体系要推动出来，政府要扶持县级的运营中心，有那么多行政村慢慢被电商化，共同去运营，相互之间交流经验，实现共创。

　　把握平台关系，更多的要依赖于大的电商平台，完全剥离现有的互联网经济体系，去创造一个平台难度越来越大，依托于互联网的成规模的体系，更有利于农村电商消费的成长。做好农村产品的冷链的服务，产品质量的检测、产品的信用体系，规则，要建立起来，农村的物流，这些是政府需要去主导和统筹的事情。

　　对于平台来讲，通过培训、通过试点培训运营，创新各种各样的服务，各种各样的服务商用一套体系，去支撑和服务这些创业者，让他们有各种各样的大规模创新去推动整个农村电商体系的形成。（编选：中国电子商务研究中心）