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盘点:腾邦国际并购欣欣旅游的七大价值
发布时间:2014年10月27日 15:50:50

(电子商务研究中心讯)  腾邦国际发布公告,宣布联合腾邦梧桐在线旅游产业基金,收购厦门欣欣信息有限公司(以下简称“欣欣旅游”)65%股份,这次是腾邦国际至今最大的一起投资并购项目,也是自腾邦梧桐基金成立后的首枚出手。

  欣欣旅游旗下主要运营旅游B2C平台系统“欣欣旅游网”、旅游B2b平台系统“欣旅通”。通过两大平台打通旅游供应链,厦门欣欣构建成国内唯一实现集网上商铺、在线收客、同业采购分销于一体的B2b2C平台。

  腾邦此次收购欣欣旅游,对腾邦来说有如下的七大价值:

  1、基本价值:作为有效B2C分销渠道和行业B2B通道的价值。旅行社行业中全国有26400家拥有旅行社牌照的企业,运营主体约8万家,除了1700余家出境游旅行社外,大部分是小型旅行社,在产品生产和分销职能分化、流量入口多元化分散化(包括线下流量)的趋势下,绝大部分的小旅行社会将会依赖B2B平台获得产品能力,然后再通过自身的分散化的分销能力生存。欣旅通平台能够有效的聚合资源需求,从而为平台用户提供更加有竞争力的资源采购能力,为平台用户降低采购成本。

  2、金融价值:欣旅通B2B平台资金沉淀和供应链金融的价值(与腾邦国际的供应链金融产品“腾付通”类似),旅行社行业内部分为拥有资金沉淀的组团社和需要资金运作的地接社两个群体,欣欣可以作为行业内P2P的金融平台,潜在的资金沉淀通过返现和押款可以较快实现。

  3、政策环境:旅行社作为特许经营行业,从2010年开始逐步在试行同业分销代理,甚至会试点异业分销,在这个趋势下,越来越多的有分销能力的主体和个人会通过欣欣旅游的系统获得产品销售能力。

  4、流量能力:欣欣旅游作为旅游产品线路信息在百度上的创造者,其实替代了淘宝在旅游线路品类上的能力,因而获得大量基于产品内容的自发流量,每天100万以上的流量相当于被欣欣平台免费创造出来。在这个意义上来说,欣欣旅游和TripAdvisor、蚂蜂窝、穷游一样有精准流量的制造能力,带有旅游消费属性的流量价值巨大。如果要在百度外购这些流量,年花费价值超出1亿元。

  5、行业卡位:在2008年同程旅游六合一旅行社门店系统退出市场之后,欣欣旅游已经成为事实上唯一的B2B2C的旅行社线路平台,承接了5.5万以上经营者的注册量,是行业内的最大平台,目前这些用户正在逐步通过APP来转移到移动互联网和欣欣旅游平台绑定。

  6、Saas和云趋势:和所有的行业管理软件、信息基础设施一样,免费、扩大接入能力和分销能力是平台发展的趋势,Saas和云系统是欣欣正在做的事和中期目标,拓展CRM系统,预订电话系统之后,在此之上的企业绑定和数据积累,将为欣欣在下一个五年做大数据服务和大数据交易提供基础。

  7、投资契机:欣欣旅游目前处于竞争的窗口期,区域B2B开始出现,有模仿欣欣做法的厂商开始起步,欣欣面临引资、理顺管理架构,巩固和扩展市场地位的关键时期。战略并购的进入和支持能够有力的支持欣欣的领先发展。(来源:环球旅讯 文/杨彦锋)

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