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实战:淘宝网运营篇之“钻石展位”
发布时间:2014年10月28日 10:13:27

(电子商务研究中心讯)  淘宝引流三大利器:直通车、钻展、淘宝客。今天,歪戒就和大家分享一下钻石展位的知识。

  很多买家会觉得钻展是大卖家才玩得起的,其实不然,钻展目前的计划日预算最低只需要300元,投放期间还可以随时暂停。只要操作得当,投产比并不比直通车差哦!接下来,就看看歪戒本周整理的实操课吧,做好钻展,让流量飞起来!

  1、三大原理

  (1)展现原理:每小时根据你设置的预算分配流量。

  (2)扣费原理:千次展现扣费=下一名出价+0.1元。

  (3)竞价原理:出价要保证一定的消耗比,以转化为最终导向。

  2、六大定向技巧

  (1)地区定向:可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。

  (2)时间定向:可根据量子数据,选择流量高峰时段。

  (3)通投定向:不太精准,但必须要投,为了提高精准性,可取建议出价的最低值。

  (4)群体定向:不是非常精准,没经验者不要轻易尝试。

  (5)兴趣点定向:较为精准,但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

  (6)访客定向:最精准。刚开始投放时,出价可以为建议出价的一半,通过观察后适当提高。

  3、钻展在站内外有哪些资源?

  站内(包括但不限于):

  卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位,这些位置流量较小,但流量质量较高,同样适合长期投放。

  站外:

  2014年钻石展位接入了很多站外资源位,这些位置都是知名媒体,如新浪、凤凰网、优酷等,适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说,站外媒体的CPM和CPC都比站内低,可以帮助店铺控制成本,获取更多流量。

  4、钻展如何出价?(仅供参考)

  (1)按比例出价

  把每个展位的类目均值看成1,则出价设置比例可以参考以下公式:通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如,首页一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元,则不同的群体出价如下:

  通投:7*0.6=4.2

  群体:7*1=7

  兴趣点:7*1.2=8.4

  访客:7*2=14元

  (2)综合出价

  展现预算=预算/cpm出价*1000

  流量预算=展现预算*点击率

  转化相关=流量预算*全店转化率

  更多出价技巧,可以查看:如何合理竞价,玩转钻展?点击了解更多>>>

  5、钻展常见难题

  A、钻展花不出去钱

  原因:

  (1)定向圈定人群不准,可通过访客定向“圈定人群”;

  (2)钻展出价不合理,可往下阅读,了解钻展如何出价;

  (3)时间选取不合理,要了解目标受众上网习惯,了解访客流量高峰。

  B、钻展钱花出去了,成本太高

  原因:

  (1)素材设计不当,导致点击率太低,需优化素材,不断测试;

  (2)目标人群定向不精准,可通过定向等精准引流;

  (3)溢价不合理。溢价太高,预算难以控制,溢价太低,钱花不出去。

  C、钻展钱花出去了,成本也可控,但是没有成交

  原因:

  (1)计划预算分配不合理,对钻展不同位置的投产比预估不当;

  (2)目标人群定向不精准,或店铺内功没有做好,引来流量又流失了;

  (3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页,是否已经配合钻展进行装修,营造活动氛围。另外,落地页可以试试店铺搜索结果页,因人而异。

  D、钻展出现问题,可以按以下步骤进行排查

  (1)目标人群是否精准;

  (2)硬件(即素材)是否靠谱;

  (3)溢价和计划预算分配是否合理;

  (4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。

  钻展还可能面临什么问题?又如何解决呢?点击了解更多>>>

  6、无线钻展

  2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿,其中无线端成交占50亿,无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快,且点击成本低,收藏成本低,是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展,可从以下渠道入手,进行优化:

  (1)从特定的时间段入手,比如早上7-9点,晚上20:00-23:00,还有周末的时间;

  (2)无线店铺装修;

  (3)微淘活跃。

  7、如何制定一个钻展推广方案?

  (1)店铺分析:结合直通车、量子恒道等数据,发现店铺瓶颈,量身定制推广方案。

  (2)预估流量:预估钻展带来的流量、费用,预计产出销售额。

  (3)挑选展位。

  (4)对店铺页面进行装修,有可能的话,做一个主题承接页。承接页需保证:A页面美观;B.促销性强;C.促销主题明确合理;D.选择优势产品。

  (5)制作创意推广图:突显促销及产品信息,文案也要给力。

  (6)引入流量:需注意投放时间、出价技巧等。

  (7)根据数据不断测试优化。(编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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