(电子商务研究中心讯)　　第九届中国钢铁流通促进大会于2014年9月18日在江苏张家港市召开，主题是“信息化时代的钢铁电商和物流”，会议邀请到了钢铁电商和物流领域的政府官员、业内专家、企业高管，共话钢铁电商的现状、问题、模式和前景。本文是中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬的演讲内容。

　　核心观点：

　　1、电子商务是网络经济的重要组成，是互联网技术、互联网思维运用于商务活动的行为方式。电子商务可以创新商业模式、扩大商业空间、提高商业效率、降低商业成本，但改变不了商业本质。

　　2、我国电子商务已进入多种商业要素集成创新的中期发展阶段，这里面融合了金融、物流以及大数据等重要的商业要素，已不单是平台的咨讯发布或交易撮合。

　　3、在电子商务总体交易中，B2B占主体；在B2B中，大宗商品中占主体；在大宗商品中，钢铁占主体。

　　4、电子商务的“用”与“做”，对于钢铁行业而言，或前瞻或倒逼成为了内生动力。

　　5、电子商务的市场交易将向扁平化发展，电子商务必然冲击中间商，也就是说终究要绕过中间环节而直面终端客户。可以预测在未来2-3年中，钢铁行业的传统分销体系将会坍塌。

　　6. B2B最佳模式为“平台+物流+金融”。钢铁电子商务平台引入在线供应链金融和整合社会物流网络后，全国性的平台将占据主导地位，形成新的市场格局。

　　7.钢铁电商的竞争将聚焦于平台背后的供应链，供应链薄弱者败出。

　　演讲纪要：

　　尊敬的各位领导、各位来宾，大家好!

　　今年是我国引入互联网20年。电子商务是网络经济的重要组成，是互联网技术、互联网思维运用于商务活动的行为方式。电子商务可以创新商业模式、扩大商业空间、提高商业效率、降低商业成本，但改变不了商业本质。

　　从我国电子商务发展进程上看，有这几个时间点是需要记忆的:

　　1997年“亚洲金融风暴”致使我国经济下滑，尤其是轻工行业产能过剩、产品滞销，(与现在的钢铁行业情况非常相似)寻求更大的市场空间与更高的交易效率，成为了整个行业的共同诉求。一些人为了寻找新的商机，开始尝试电子商务。值得一提的是网盛生意宝创建了中国化工网，这个不经意的举动，揭开了电子商务发展帷幕。

　　1999年，有一个事件吸引了全社会眼球。当时的8848网站和电视台合作搞了个72小时互联网生活体验活动，人在封闭环境中利用互联网进行购物生存并电视直播报道。此举使得人们对电子商务有了直观认识，引发了电子商务热潮，阿里巴巴也正是这个时期成立的。

　　2000年，以美国为首的各路基金高频度的参与网站融资达到了巅峰，使得网站式电子商务遍地开花，制造出了巨大的互联网泡沫。

　　2001年，互联网泡沫破灭，电子商务瞬间走向低谷。

　　2003年，“非典”迫使更多的人走进电子商务，电子商务的多样化渐成格局。宝钢的东方钢铁、钢联的我的钢铁等一批平台成为了B2B优秀典型模式。

　　2005年是我国电子商务全面发展的重大节点期，国务院办公厅颁发了《关于加快电子商务发展的若干意见》，也是迄今为止国家推动电子商务的最高级别文件。国办二号文件后的近十年间，各部门、各地方利好政策不断，企业级、行业级、区域集群及跨境、O2O等多种类型和模式如雨后春笋般成长，一批以钢铁为主体的大宗交易平台迅速崛起。

　　2012年，工信部发布了《电子商务“十二五”发展规划》，进一步为健康有序发展明确方向和路径。

　　2013年，工信部组织开展了国家电子商务集成创新工程项目，围绕5各方面在全国优选出342个项目进行推广，兰格钢铁、上海斯迪尔等数家一批以钢铁为主体的大宗交易平台入选。为了聚合项目单位力量，专门成立了中国电子商务创新推进联盟。通过项目评选，得出了一个结论：既我国电子商务已进入多种商业要素集成创新的中期发展阶段，这里面融合了金融、物流以及大数据等重要的商业要素，已不单是平台咨讯发布或交易撮合。

　　钢铁电商是与我国电子商务的整体发展进程相一致的，电子商务的“用”与“做”，对于钢铁行业而言，或前瞻或倒逼成为了内生动力。

　　众所周知，在全球金融危机和经济持续下滑的背景下，我国电子商务已连续5年以30%的速度递增。去年交易额达10.2万亿元，减去B2C的1.82万亿元，其他全部是B2B交易。今年上半年的统计是8.66万亿元，减去B2C的1.1万亿元，其余全部是B2B交易。根据过去五年的规律，电子商务的交易额下半年会高于上半年，所以今年电商交易额会突破13万亿，有望达到全国商品交易额的10%。在电子商务总体交易中，B2B占主体；在B2B中，大宗商品中占主体；在大宗商品中，钢铁占主体。可以说，钢铁在电子商务交易中占有重要地位。

　　我国钢铁行业在辉煌期诞生的交易平台是具有前瞻性的，对引领电子商务发展起到了示范作用。现如今行业进入寒冬期，2013年表观产量8亿吨超过世界产量的50%，市场不振价格跌至3000元，钢贸失信远离了银行资金。在三重压力叠加下，却有150家钢铁电商浮出了水面，且势头强劲。可谓是“倒逼”催生了新的生命力，被业界称为电子商务大宗商品交易元年。

　　说到钢铁电子商务特征，可以分为企业级和行业级两类。企业级电子商务是以产业部门自建电子商务为主，主要功能是对接两头——上游对采购，下游连销售。这种类型的电子商务往往属于第一方垂直模式，特点是精准化强、体验好，但是难以形成辐射效应。而行业级的则是通过平台做交易，主要由第二方平台、第三方平台和混合型平台三种形式：第二方平台是买进来卖出去；第三方平台是平台本身不参与交易，只为各交易主体方提供服务；混合型平台既有第三方的特质，也在做第二方的事情。

　　从搭建平台的企业上看，无非分为四种：1.生产型企业；2.大型贸易商；3.原做信息资的讯延伸而成；4.第三方机构投资组建。现在模式上比较成熟，全流程能在平台上跑通，且交易规模比较大的又分两类：既全国性和区域性的。全国性交易平台比较突出的是天物大宗和五矿等。天物大宗的最核心的特点是完整引入了在线供应链金融，已与6家银行进行战略合作，授信额度达到300亿员，建立了完整的风控体系，有效地培育了商流。五矿依托自身最大贸易商的地位，在全国有500个物流基地，分为三级，可以进行全周期、全方位的仓储配送，尤其是鑫益联平台，把现代技术进行了整合，在平台技术方面处于领先，其中落地了8个数码仓，运用技术手段实现了动产监管，同时在提供加工服务等方面也有独到之处。

　　按照电子商务和市场交易规律，电子商务的市场交易将向扁平化发展，电子商务必然会冲击中间商，也就是说终究要绕过中间环节而直面终端客户。可以预测在未来2-3年中，钢铁行业的传统分销体系将会坍塌。我们可以把钢铁行业的商务行为分为上游、中间和下游，上游在制造产品中所思考的是如何降低成本制造精品；下游的终端客户想的是如何获取物美价廉的货物。中间商做的是汇集上下游信息，寻找交割商机。电商平台联通了上下游使得信息透明化了，还可以有效地将碎片化需求聚合成批量交易，中间商能给终端客户提供的仓储、配送乃至金融等方面的服务，电商平台都能做到，而且更优。中间商的价值被平台替代后，原中间商的利润便转化为新的降价空间。

　　从各细分行业的电子商务状况上看，钢铁电子商务呈现出平台规模大、交易规模高、发展速度快的特点。从成长角度上看，钢铁电子商务有望在我国电子商务体系中率先走向成熟。

　　目前，公认的B2B最佳模式为“平台+物流+金融”。钢铁电子商务平台引入在线供应链金融和整合社会物流网络后，全国性的平台将占据主导地位，将形成新的市场格局。

　　当下，钢铁电商同质化严重，尤其是在狭长的区域内密度过高，这必将引发一场大规模竞争。而这场波及全行业的残酷竞争的引爆点，很可能就在长三角地区。钢铁电商的竞争将聚焦于平台背后的供应链，供应链薄弱者败出。供应链竞在争中的聚焦点是物流和金融，物流是是供应链的经络，金融是供应链的血液，没有完整的动产仓储监管体系，就根本无法引入在线供应链金融。钢铁电商平台没有物流做支撑，没有金融做保障，就无法实现“四流合一”，就不具有生命力。做实、做强供应链，是钢铁电商增强核心竞争力的不二选择。

　　说到在线供应链金融，真可称得上是电子商务的完美创新。在线供应链金融非常有效地解决了电商供应链生态环境建设和供应链两端中小企业融资难的问题，尽管现在银行对钢贸商的贷款基本停止了，但通过平台对下游终端客户的贷款还是可以开展的。这些，在今年六月份联盟组织的“首届在线供应链金融推进大会”上，有大量成功案例可以借鉴，希望大家能够将业务和关注点下沉。

　　中国电子商务创新推进联盟致力于我国电子商务的整体推进，致力于钢铁行业电子商务健康发展的全力支持。我们相信，在未来的3到5年，钢铁电商面向终端客户的小批量、多批次、重体验的柔性模式会更加成熟；钢铁电商诚信体系更加完善；钢铁电商对促进上游生产企业的转型升级与结构调整，一定能够发挥出重要作用。

　　今年十一月中下旬，联盟将组织召开“全国电子商务创新推进大会”，将是电子商务全领域、全液态、全方位的高层次的活动，在此向各位朋友发出诚挚的邀请，期待通过交流，共同进步。谢谢！ （文/徐经纬 编选：中国电子商务研究中心）