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乐友孕婴童韩啸:借微信打造自己的5000人专属人脉圈
发布时间:2015年01月07日 15:40:06

(电子商务研究中心讯)  韩啸的微信里有5000个朋友,而且含金量超高——其中有近80%是公司CEO及高管。韩啸说:这真没有什么特殊的技巧。

  人是各种社会关系的总合,马克思如是说。解读之一就是:人脉的重要性毋庸置疑。但如何用得更好则是一门学问。

  韩啸,曾任易观国际集团副总裁、奇虎360电商总经理,现任乐友孕婴童集团副总裁。纵览韩啸的职场经历,几乎每一次大的晋升,其重要业绩的背后,都和韩啸在平时的人脉积累有着莫大(博客,微博)的关系。

  通过各种社交媒体,都能收集到韩啸的联系方式,他的微信里有5000个朋友,而且含金量超高——其中近80%是公司CEO及高管。江湖传闻,只要是韩啸想找什么人,就一定能找到。做到这点,韩啸坦言:真没有什么特殊的技巧,只不过比常人更用心而已。

  “敲门砖”比找到人更重要

  准确地说,韩啸真正迎来职场上的转折,是来到易观国际之后。

  在这之前,韩啸还只是中层管理者,在易观的几年时间里,韩啸从市场总监晋升到集团副总裁,几乎每半年上升半级。这样的晋升,在很大程度上,得益于韩啸在不断地帮助易观找到各种问题并且迅速解决。

  易观国际的创始人兼董事长于扬曾评价韩啸:他是一个能成事、能解决问题的人。而能成事,在于很多时候,韩啸能够打通人脉,找能办事的人。

  一次,韩啸注意到北京电视台的一档财经类节目,觉得非常不错。如果能让于扬先生上到这档节目,对提升易观的全国影响力就会有很大的帮助,如何用最少的付出让老板上节目呢?

  当时,韩啸并不认识北京电视台的人。2010年时,微博正火,韩啸就想到上微博找到北京电视台的人,结果恰巧找到了与这个栏目相关的两个人。韩啸就通过微博反复和他们沟通,真诚地介绍易观是一个什么样的公司。韩啸甚至还热情地为他们提供品牌推广的策略和建议。

  韩啸的真诚与执着,最终打动了栏目组。之后,不仅合作成功而且韩啸还与栏目负责人成为了好朋友!而在韩啸看来,只有抓住真正的需求点,对方才能觉得这件事情有价值。

  还有一次,为了约见一个非常资深且很难见面的行业专家,韩啸竟然联系了这个专家周围的10个人!因为直接联系见面受阻,韩啸就找到他身边认识这个专家的每一个朋友。韩啸拜托这群朋友,帮自己打个招呼。结果,这10个人每个人都给专家打了一次电话,那个专家大为惊讶。

  在韩啸看来,现在社交媒体如此发达,找到一个人的联系方式并不困难,但关键是能不能找到一块敲门砖,打动这个人。

  立足于帮助他人

  而在日常生活中,韩啸也是一个乐于助人的人。在韩啸看来,只有帮助别人,才能更大程度的成就自己。

  在立足于本职工作的同时,韩啸总是在思考,我如何能够帮助别人更好的完成他的工作。经常会听到,韩啸带过的下属跟他表达这样的感激:“跟您在一起,我学到了很多的东西,特别感谢您真诚的分享您所知道的一切。”

  除了是一位“领导”之外,韩啸还是一位良师。每周例会,他总是会抽出10分钟时间,和大家分享他近期学到的人生哲理,工作的方法和技巧。

  例如,很多人会用同一个PPT讲给所有的客户听,这样就会导致很多客户对PPT内容不感兴趣,传播效果不理想。韩啸就跟大家分享,PPT一定要根据演讲的对象,来做适当的调整。因为每个人关注的领域,知识结构不一样,他的兴趣点就不一样。无论做什么事情,一定要关注对方的需求,注重对方的感受。

  类似这样的工作方法的分享还有很多,如今,互联网圈四处都“散落”着韩啸的带出来优秀“徒弟”。

  随着韩啸在业内影响力的增大,找他求助的人也越来越多。韩啸干脆做了一个微信公众账号——“啸友汇”来专门做这件事。啸友汇是一个专注与资源对接的平台,服务于企业中高层。如果微信朋友里谁有需求,韩啸就会公布出来。针对不同类型的需求,韩啸还会做一些重点推荐,帮助双方进行人才、信息和资源的对接。

  这个平台纯属公益,受到了很多朋友的欢迎。通过这种方式,韩啸把他的人际关系都盘活了,也确实帮到了很多人。当然,这也给韩啸带来很多好处,除了更多的人记住他之外,他也认识了更多的人,并且也给他的工作带来了很多的机会。

  要有自己的“标签”

  “如果你问几个互联网圈的人:谁对打火机有研究,问不出两个人就会找到我”,韩啸自信地说到。日常生活中,韩啸最大的爱好就是收藏打火机。如今,他的家里已经有1000多款从世界各地收罗来的打火机。不仅如此,韩啸每天都会在自己的微信朋友圈上,晒出一款打火机,并且想了一个包含自己名字的主题:啸里藏机。

  韩啸晒打火机的习惯已经持续了一年多,如今他晒出的打火机已经将近400款。除了把收藏打火机当做个人的兴趣爱好外,韩啸还把这种爱好看成打造个人品牌的途径。通过这个爱好,韩啸又多了一个“互联网圈打火机收藏者”的标签,多了一个被别人想起的机会。并且,他坚信,只有长年累月的坚持,个人品牌及影响力才会一直持续。

  除了这个业余的标签,韩啸最看重自己在这个行业中专业身份的标签。最近,韩啸在社交媒体上,将自己的介绍改为“传统企业互联网化的推动者”。韩啸希望,当有人问起谁能为传统企业转型提供帮助时,也许认识我的人会说,给你介绍一个人,这个人懂互联网,而且他还能介绍很多互联网圈的人给你认识。在韩啸的眼里,在争抢入口的时代,互联网入口、线下入口都成为大家争先占领的地方。未来,个人也许会成为一个流量入口,行业中的人通过有影响力的个体,可以找到各种有效资源。

  在韩啸眼里,人越开放,越强大。“给别人一个机会,同时也给自己一个机会。”(来源:中外管理)

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