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品尚红酒张辉军:做百亿规模电商
发布时间:2015年01月09日 14:25:08

(电子商务研究中心讯)  从2010年成立至今,品尚红酒坐上红酒类电商第一把交椅的位置用了5年时间。品尚红酒网董事长张辉军近日接受证券时报记者专访时表示,不希望把红酒电商做成高大上的形象,而是定位在一种随意、简单、轻松的格调,就是一种大众化的消费。张辉军对红酒电商的理解获得了众多创投的认同。2014年岁末,品尚红酒完成了C轮1.5亿元融资,由启赋资本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本入股。张辉军表示,完成C轮融资后,公司未来战略是用5年时间,做一个百亿规模的电商平台。

  通讯老兵的互联网

  创业梦

  和时下互联网行业的创业群体大部分是85后年轻人不同,张辉军创业时已36岁,在此之前,他在黎明网络工作了一年,在华为工作了12年,是一个实实在在的通讯行业老兵。

  说起创业缘由,张辉军表示,这跟在华为和黎明网络的工作经历分不开。“我1998年离开黎明网络去了华为,在华为工作了12年,前6年在研发部门,主要做互联网这一块,最早的移动梦网系统架构就是我们做的。但当时互联网开发不受重视,而且华为的主业在通讯设备领域,所以互联网开发相当于边缘领域。”谈起从业经历,张辉军感叹当时做互联网在整个大行业中属于“屌丝中的屌丝”。

  “后来我又在市场部门待了6年,感觉自己的综合能力已经锻炼出来,比如技术的,管理的,市场的,所以心中的创业梦想再次点燃。”张辉军说,“当时我已经36岁,感觉再不创业就没机会了。”

  外界通常对张辉军在华为的从业经历比较熟悉,但并不了解张辉军刚毕业时在黎明网络工作一年的经历。“黎明网络是90年代非常知名的一家软件公司,做了最早期上交所和深交所的交易系统,这个公司出了很多人才,包括腾讯的一批创业元老,比如腾讯的第二大个人股东张志东等人,就是1998年离职去腾讯创业的。当时我正好和这一批后来的腾讯元老是一个部门,起初他们创业非常艰难,但到2004年时就发展得非常好,也间接刺激了我去创业。”张辉军说,“1998年我去了华为,他们去了腾讯,一边是传统的电信制造商,一边是互联网,我发现短短5年的变化就是巨大的。他们这帮人的思维,还有企业所做的高度,和我当时在传统IT行业有巨大差别,这个对我本身也是巨大冲击。”

  作为资深业内人士,张辉军见证了互联网行业从屌丝中的屌丝发展到时代的新贵。“这是时代的趋势,如果能很早看出这个趋势,可以很早介入,干出伟大的事业。但这个时代变化颠覆得太快。人要在时代里跑赢,还是要找准大的方向,现在也不晚。”张辉军表示,2010年他离开了华为,开始进入互联网行业创业。

  烧钱要烧出用户

  2010年张辉军开始进军红酒电商领域,当时正值电商投资的巅峰时期,各类电商层出不穷,竞争尤为惨烈。张辉军说,当时一起起步的酒类电商,目前95%以上已经消失。“大多数电商都栽在了三点上:第一,融到资就大规模去做广告。很多电商拿到钱后就开始烧线下广告,实际转化率很低,没有烧出客户,比如凡客就失败在此。第二,自建物流。成本太高,多数得不偿失。第三,品类的快速扩张,无法做到精品化。”总结成功和失败的经验,张辉军认为,电商要在较短的时间里实现规模化,阶段性烧钱是可以理解的,但关键是烧钱要有意义,烧出用户。据了解,从2012年起,品尚红酒网已连续三年实现盈利,盈利规模在几千万级。

  “我们融到资后,钱首先考虑投到团队建设上,其次是产品经营,最后才是营销,我们不会把资金大规模砸在线下广告上,而是倾向于互联网新型玩法的营销,比如利用大数据的精准营销以及容易形成话题的娱乐营销。”张辉军说,电子商务的核心有两点,一点是商务即做产品,这考验电商对上游供应链的把控,第二点是电子,其关键就是电商的系统,能够根据用户的各种信息对其进行精细化管理和营销。

  通过大数据分析,品尚红酒网今年计划在进口红酒的基础上,增加进口零食这一品类。张辉军表示,通过大数据分析发现,购买红酒的客户会一起选择购买巧克力和火腿的比较多,于是进了一批火腿和巧克力在平台上闪购,效果挺好,买酒的客户有25%买火腿,18%买巧克力。“通过这些精准的数据,我们掌握了用户的消费习惯到底和什么相关联。”

  张辉军说,品尚即品味时尚,当前中国酒类消费群体逐渐转变为80后和90后,这类群体白酒消费减少,红酒、洋酒消费上升,所以我们把品牌定位和这个群体的特征结合,突出时尚、新鲜、高杆的元素。“针对这种定位我们会做很多品牌诠释,比如与时装类的发布会结合;比如针对90后定制一些酒,突出酷炫、独一无二的特点。我们把酒类精细地划分为卖萌系列、文青系列、暖男系列等,当用户来买酒时,可以对应到自己的类型。”(来源:证券时报 文/杨晨)

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