当前位置:100EC>商家服务>实战:他们是如何利用微信把生鲜卖火的?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

实战:他们是如何利用微信把生鲜卖火的?
发布时间:2015年01月12日 09:41:25

(电子商务研究中心讯)  农业企业如何互联网转型?

  移动互联网的崛起势不可挡,而微信已经构建起移动互联网的生态圈。建议在PC互联网上已经落后的朋友,利用微信工具奋起追。

  微信上卖水果如何获取线下用户?

  用微信做电商,除了为创业团队省去app的开发费用之外,对于用户来说也是降低使用门槛的好事。但优势之下,也有最令公众号们犯难的问题:如何获取用户?在微信上卖水果的“鲜果买”团队有他们自己的思路,作为除了将物流外包,其余进货到出售环节全部由自己把控的团队,鲜果买很看重面向用户的地推一环。创始人吴伟说:“核算下来,我们获取一个粉丝的成本是5块钱,但是下订单的转化率很高。”

  他们是如何做的?

  首先,用“免费”获取用户。在没有互联网渠道的时候,新开张的水果店如果要获得关注,我想也就是在店门口竖块醒目的大牌子做促销活动,或者是让员工们手捧切好的水果给街上的路人试吃,但这样的宣传投入了成本之后却没有办法统计效果,并且带来的人流很可能只是一时的。而鲜果买的思路是,做活动—获取用户留存—再产生二次消费。

  比如中午在办公大楼的一楼大厅里做活动,通过免费送橙子来吸引用户关注鲜果买的微信公众账号。很多白领有中午吃完饭吃水果的习惯,因此会愿意为了免费领取一个水果而关注一个公众号,而鲜果买则可以就此获取一个微信用户,以及面向用户的现场营销机会。吴伟说,每一次活动之后,他们会将活动时段关注鲜果买公众账号的用户在微信上分成一组,核算下来,获取一个粉丝的成本是5块钱,取消关注率在12%左右,但是下订单的转化率很高,平均下来有12%—13%,而由于鲜果买的水果偏中高端,平均客单价则有150元左右。

  除了送水果的营销,他们还尝试过和企业一起办试吃活动。在每天下午三点到四点、正好大家有饥饿感的时间,到大公司内进行合作试吃。两百个人的公司带50份试吃装过去,这样没有拿到水果的人就会产生好奇,以此带来内部传播的效果。另外他们利用试吃时产生的销售机会,向试吃的公司营销鲜果买的会员充值卡以及公司福利卡等服务,一来可以产生长久的有粘度客户,二来会员卡在馈赠等流通过程中会存在一定比例的遗失,还可以做成期货的模式。

  试吃的另外一个好处是,鲜果买现在的水果损耗在10%

  左右,有些因碰撞而在外表上变得难看的水果很难卖出去,卖出去了用户体验也是坏的。因此这部分水果可以用于试吃,将损耗成本转化为营销成本。吴伟说他的想法是明年条件允许的话开一到两家果汁店,果汁店可以解决他们的库存问题,并将损耗成本降到0。

  至于为什么这么看重微营销,吴伟说他们也曾经想去公交车、地铁上做广告,但是这些广告的特点是大家乍看之下很热闹,却没有留下什么东西。把硬广砍掉之后,他们留下了一批粉丝,这些粉丝可以帮他们做传播,而微信的朋友圈分享和微博上的传播都可以带来自然增长,同时还可以产生和自己用户的真正沟通。

  【总结】鲜果买微信营销的办法归纳为三点:1、关注微信号送水果,获取线下用户作为后期营销积累;2、将损耗成本转发为营销成本,试吃增加营销途径;3、微信朋友圈分享可增加微信公号自然增长。(来源:农业胡一刀)

近日,国内首份《中国社交电商合规研究报告》,并公布《社交电商“涉传”争议网络舆情排行榜》,包括全球时刻、有好东西、云集、千团、环球捕手、云集品、有品有鱼、花生日记、未来集市、聚多佳品、每日拼拼、洋葱海外仓、达令家、淘小铺、斑马会员、贝店、大V店、粉象生活、芬香、爱库存、云品仓、达人店、甩甩宝宝、蜜源APP、楚楚推、素店、万色城、蜜芽plus、喜团、单创30家平台上榜。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

      平台名称
      平台回复率
      回复时效性
      用户满意度