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找钢网CEO王东:电商竞争未白热化 对手是自己
发布时间:2015年01月13日 14:24:16

(电子商务研究中心讯)  截至2014年12月31日,国内知名的钢铁电商平台之一的找钢网撮合交易量达1738万吨,直营量突破300万吨;12月30日,找钢网日交易量突破15万吨。找钢网用一组漂亮的数据,为2014年划上了一个圆满的句号。

  2014年,国内钢铁电商领域群雄四起,钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。不过,在找钢网创始人兼CEO王东看来,找钢网几乎与这场“厮杀”无缘。“我们与竞争对手的冲突率很低—还不到15%,”王东说,“也就是说,在10000多客户中,只有1000多人拿不定主意是要选择找钢网还是别的平台。很纳闷所谓的那么多电商的客户群在哪里。”

  因此,在过去的一年中,找钢网一直在按照自己的步调埋头做事,且成效显著。

  不断扩大的规模

  2014年,找钢网全年撮合交易量达1738万吨,直营业务量突破300万吨,以上数据的取得正是找钢网不断扩大业务规模最有力的实证。

  2014年初,找钢网给自己设定了三大目标:全国化、在线化和仓储超市化。事实上,自2012年成立以来,找钢网的触角就不断从上海往外延伸至南京、杭州,乃至全国。

  “如今,我们在全国建立了15家分公司,虽然规模比上海总部小一些,但基本都按照总部的模式在运营。”王东介绍说。一旦这些公司从培育期走向成熟期,找钢网各地分公司的交易量和业务量有望迅速增加,找钢网整个电商平台的交易量也会“水涨船高”。

  同时,为了实现在线化的目标,2014年,找钢网投入了大量的资金和人力进行技术开发。目前找钢网的技术人员已经达到170多名,年投入达到3000万元~5000万元。王东表示:“未来在研发方面的投入会越来越多。”

  功夫不负有心人。据悉,在上海地区,找钢网的在线化比例已高达60%,商城部分品种的在线率已达90%以上。其他地区的在线化率也正在逐步提高。

  另外,仓储超市化是找钢网为了提高买家的体验度而提出的一个目标。

  所谓仓库超市化,即一个仓库有多家钢厂入驻,这样一来,钢材的规格、品种就非常齐全,买家就不需要去多个仓库配货,可以实现一站式采购。

  在这种模式下,2014年,找钢网的直营交易量达到300万吨以上,超额完成了全年目标。

  “明年还要继续扩大规模。”谈到2015年找钢网的目标时,王东表示,“目前还没有制定明确的目标,但肯定要翻倍。”

  为客户承担风险的胖猫物流

  如前所说,目前找钢网平台上每年的交易量超过2000万吨,而经过找钢网对买家的调查统计发现,在所有买家中只有7%~9%的买家有自己的运输车辆,其他买家基本都依靠社会车辆运输。

  为了解决大部分买家的运输问题,找钢网在2014年8月份推出了又一项延伸服务—胖猫物流,即帮买家找完货以后,再免费帮买家找车。

  不过鉴于传统钢贸运输过程中,经常发生的货物被盗等问题。为了帮买家规避货物可能丢失的风险,找钢网一方面在选择合作的承运商时格外地严格和谨慎,另一方面对交由胖猫物流承担运输的买家承诺,一旦出现货物丢失的情况,找钢网负责照价现赔。有了这样的承诺后,大部分买家都很放心地把运输交给了胖猫物流。

  “胖猫物流诞生的前提正是基于找钢网每天产生的真实、稳定且庞大的交易量。”王东说,这也是胖猫物流吸引了众多物流承运商加盟的根本原因。

  “目前,胖猫物流服务已经扩散到了整个华东地区,慢慢地还会扩散至全国。”

  最大的敌人是自己

  目前行业内有170家钢铁电商,钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。找钢网如何看待自己以及钢铁电商行业竞争以及未来趋势的。

  王东表示,找钢网首先是一家互联网公司,公司的运营思路更多地结合了互联网思维

  王东坦言,一个互联网公司在创业之初都不可避免地要“烧钱”,进行战略投入,不能简单地凭借一个公司“烧钱”多少或者是否短期内盈利来判断其是否成功。比起“烧钱”多少和何时盈利,他更注重“烧钱”后的效果。

  而风投基金的进入无疑是对其理念的肯定。据悉,找钢网已经完成3轮融资,最近一次的融资额达到3480万美元,已经超过了创业板的很多上市公司IPO的规模。

  至于盈利,王东表示:“找钢网短期内并不考虑盈利计划。”

  事实上,现在找钢网的收入规模很大。例如,2014年,仅直营业务的收入就超过95亿元。单就网上商城的钢材销售业务来看,找钢网已经实现了盈利。

  但是,王东认为,找钢网目前还不能算是一个成熟的互联网公司,仍然处于创业期。“物流、技术等方面,需要投入的地方还有很多。”因此,王东认为,包括找钢网在内的所有钢铁电商,“烧钱”还需要持续一段时间。“从现在算起,至少3年内钢铁电商都不要考虑盈利。”

  而对于170家企业扎堆钢铁电商的话题,王东认为,钢铁电商行业的竞争并没有人们想象的那般已经白热化。由于各平台定位不同、模式不同,并未形成真正意义上的激烈竞争态势。

  在王东看来,找钢网最大的敌人还是自己。“2015年,找钢网将继续在全国范围内布局,扩大电商平台的交易量。与此同时,找钢网将在物流、金融、仓储等领域发力,为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。(来源:和讯网)

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