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【O2O案例】roseonly:线上成功创业 回归实体模式
发布时间:2015年02月13日 10:44:54

(电子商务研究中心讯)  线上起家、以“一生只送一人”而出名的鲜花品牌roseonly,日前宣布要在全国开设100家门店,更将目前占比仅20%-30%的线下实体店销售比例颠覆式地增长到60%-70%。线上鲜花品牌成功创业之后,似乎开始了模式转移,回归实体花店。

  澄清开500家店不现实

  北京商报:去年12月起品牌扩张速度明显加快,也有消息称roseonly今年会在全国开到500家店,是否属实?

  蒲易:500家店对于roseonly今后的奢侈品牌定位来说是不实际的。奢侈品属性决定品牌在门店上的可见度不可能非常之高。我们的计划是在未来五年内,在全国开出100家店。2015年,在全国各主力城市开20-30家店。第一阶段计划覆盖高级珠宝品牌Tiffany所在的城市,预计开设26家门店;第二阶段覆盖Cartier所在城市,预计新增40-50家门店;而后便是覆盖顶级奢侈品牌爱马仕所在城市。根据线上销售数据显示,目前roseonly的顾客已经遍布全国384个城市,品牌在市场中的认可度还是很高的,会首先考虑在线上销售排名前十的城市开设新门店。

  颠覆实体销售将成主流

  北京商报:品牌实体店的发展速度如此之快,未来线上线下的销售构成是怎样的?

  蒲易:目前我们在天猫上的销售占整体销售的3%-5%,综合来看线上销售占比居主导,在总销售占比为70%-80%,实体店的销售占20%-30%。但随着实体店数量的增加,预计今后线上的销售会平衡至30%-40%,实体店占到60%-70%。

  北京商报:未来100家实体店均是销售花艺产品,还是会引入衍生产品?

  蒲易:roseonly的花艺产品数量大概占到六成,玫瑰鲜花花艺和永生花各占一半,玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占30%和10%。我们希望roseonly的产品可以让顾客在对爱人、亲人、朋友表达心意时有更多元的选择。无论是珠宝、巧克力还是蜡烛,我们的合作伙伴都是全球知名的一线品牌,保证为客群提供让他们满意的品质。

  竞争优势在核心团队

  北京商报:如今国内定位于高端的花艺品牌逐渐增多,您认为品牌最核心的竞争优势在哪?

  蒲易:是团队,团队是roseonly最核心的财富。做任何事说到底都是人在起作用。中国如果没有马云也不会有阿里巴巴,腾讯没有张小龙也不会有微信。roseonly的核心团队成员有前Swarovski施华洛世奇的零售总监,有来自LVMH集团和Alexander Mcqueen这样的奢侈品牌人才,我们有专业的奢侈品行业精英,这是我们取胜的关键。当然,roseonly走了一条产品差异化的道路。“信者得爱,爱是惟一”,这句出自《圣经》的箴言是品牌向顾客传递的真爱文化,把产品艺术化,此前的市场并没有人把花艺品牌化,这也是我们占得的先机。也正因为如此,我们先后获得过时尚集团、IDG资本等知名投资机构的投资,获得市场的信赖。

  北京商报:接下来有拓宽融资渠道、准备上市的计划吗?

  蒲易:目前roseonly已经在和深交所接洽,有计划在创业板上市。当然,不排除在中国香港美国上市的可能。各方面工作进展顺利的话,明年将启动IPO。其实对我们来说,盈利不是目前阶段最重要的,我们还是把工作重心放在产品体验和实体店发展上,同时把团队建设做得更出色。(来源:北京商报;文/王晓然 沈素然)

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