当前位置:100EC>行业研究>盘点:钢铁大宗电商各门派

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    较昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    较昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    较昨日{{dailyNew.addcure_new}}

盘点:钢铁大宗电商各门派
发布时间:2015年02月16日 10:57:04

(电子商务研究中心讯)  互联网时代,商业规则在变,国企改革步伐加速,市场前景风云变幻。钢铁江湖,愈发凋敝,收益困顿、钢贸商跑路,前景堪忧。传统钢铁业犹如困兽,人人自危,忧心如焚。

  适时,电商融百家之长,趁势崛起,逆势而上谋求出路,隐逸高手纷纷出山,各展其能。钢铁大宗产业硝烟四起、群雄割据,豪杰并起,百家争鸣。大理段氏回归,一展上乘绝学;逍遥、少林各大门派不甘示弱,尽展自家武学大成。一时间,英雄汇聚,华山论剑,青梅煮酒论江湖,武林至尊虚位以待……

  类型一:背景雄厚,根基深厚型

  代表门派:大理段氏

  招牌武功:六脉神剑、一阳指

  代表平台:东方钢铁在线、河北钢铁交易中心

  段氏以中原武林世家在大理得国,数百年不失祖辈遗风,段氏以一阳指驰名天下,家族中皆是武林高手,天龙寺更是段氏武学圣地,而寺中所藏六脉神剑更为武林人梦寐以求。

  由钢厂自建的电子商务平台,便具有大理段氏一般的背景:家学渊源深厚。背靠国有大型钢铁集团或区域性联盟,拥有雄厚的资金和钢铁业人才储备——对于发展之初的钢铁电商而言,这样重要的资源,足够为人羡慕嫉妒。

  这些电商平台天生具有无可比拟的用户和信用优势。创立之初,他们通过集团客户的资源,保证了其能够比同业更轻松地获得金融企业授信和下游厂商的信任,以此迅速获得目标用户的原始积累与交易成交量,成为产业中当之无愧的“贵族”。

  当然,“贵族”也有烦恼,传统钢企的背景始终是这类平台抹不掉的符号。在生产资料电商领域,客户拥有采买多种资源的巨大需求,这依赖于平台产品的丰富性和商业性。而受到“东家”的限制,此类平台很难与其他竞争企业形成有效的合作机制——这将直接影响平台未来的扩张。

  事实上,“去背景化”一直是他们重要的任务。

  从目前发展的状况来看,“去背景化”一般有重建新的平台,与老平台在命名上进行区隔,通过老平台引流至新平台、注册一个不相干的电子商务服务公司,老东家只作为股东存在这两种方法。

  不过,尽管做出了去背景化的努力,但平台本身的产品及大客户,依然与老东家有诸多关系。

  互联网电商平台,以资源整合和有效配置为长,公平、公正、信息透明,是它的重要特点。钢铁电商平台若不能脱离为自家产品搭台的情况,平台本身也就失去了“电商”的意义。

  最后,传统钢企尾大不掉,管理理念无法迅速扭转,很容易在互联网时代丢失话语权,“贵族”也将面临成为“困兽”的巨大风险。

  总结:够“贵族”不够“江湖”,大道之为,来日方长

  大理段氏绝学讲究内功与悟性兼具,内功深厚固然重要,但融会贯通却需要更多的修为与悟道,想打通奇经八脉谈何容易,而作为先天具有“贵族”血统的钢铁大宗电商,突破自身局限,解决尾大不掉的问题,更需要长期的攻坚战。

  类型二:心思机敏,不拘一格型

  代表门派:逍遥派

  招牌武功:凌波微步

  代表平台:钢银、找钢网

  逍遥派,以道家为观念本章,其门派下独门轻功步法凌波微步乃武林一大绝世神功,此招式步法精妙,机敏灵活,当年书生段誉借此神功,躲过了无数武林高人围攻。

  随着国内电子商务的成熟,资本与投行对生产资料B2B的发展前景愈发看好。小而美的新兴钢铁电商平台成为他们青睐的新宠。

  与大理段氏相比,这类平台更像逍遥派,不拘一格,潇洒任性。其创始人大多具有互联网从业经验,从大数据、云存储,到呼叫中心、平台网络,浓厚的互联网基因根植于其中,在严肃的B2B领域,多了一股文艺小清新的新贵范儿。

  这类平台具有非常强大的后生力量:不拘于传统钢铁市场的管理经营方式,让平台真正实现开放自由;精通于创新营销与强有力的执行;互联网式的管理方式,让平台更具活力、凝聚力。

  没错,资本看中的,正是他们的互联网基因。

  不过,第三方平台这个资本眼中的香馍馍,行业内对其的质疑却也不断发出。

  有业内人士认为,此类平台虽然有互联网基因,但生产资料电商轻资本、重资源的特点毕竟与普通电商不同。钢铁电商重视跨产业链的资源整合能力,这远非三两亿资本就能解决的问题。而在人员配置上,将过多的资本投入在技术和销售领域(尤其是销售),成为这类钢铁电商新贵们最大的诟病。

  钢铁电商平台筹建的一个目的,是将产业链简化,缩减交易当中不必要的成本。但早期第三方平台为了吸引人流,花重金招募具有传统钢铁客户资源的销售人员,以“自营+撮合”模式经营。这意味着,网站占用大量资本维护人力资源,却很容易因为资本、专业人员的缺乏,对下游的物流链、资金链疏于管理。

  而对钢企客户来说,大宗交易的安全性、及时性更加重要,在变幻莫测的钢铁行业,时间=金钱,而资本安全=生存可能。

  更重要的是,资本的介入,对平台快速变现的需求,直接影响了企业决策的正确性。

  而在过去一年里,对于第三方平台采取传统销售人员电话沟通,再采取线上交易的行为,也无法称为完全意义上的电商。

  第三方钢铁电商平台作为行业里的新秀,需要做的还有太多。

  总结:够“江湖”不够“正宗”,前路漫漫,需抓紧练内功

  凌波微步招式灵巧,变化多端,生命力旺盛,实为上乘。但若内功不够,却容易走火入魔,自断经脉。互联网思维固然重要,但实体制造业与大众消费品玩法不同,模式断不能全然复制,更不可操之过急。

  类型三:内外兼修,侠之大成型

  代表门派:少林寺

  招牌武功:易筋经、少林七十二绝技

  代表平台:天物大宗

  经千年实践证明,易筋经具有养生益气修身之功效,少林寺功夫多而不杂,讲究内外兼修。凡习功夫者,方刻苦修炼,凝神静气,才能侠之大成。

  2015年初,《天物大宗:世界五百强的电商转型之路》系列报道,从模式、资本、物流、人才四个方面对天物模式进行了系统阐述,这也是天物大宗第一次通过电视报道完整地诠释了天物模式的核心。

  天物大宗的供应链金融模式,与少林寺的武功路数非常相似,从2012年高玉科成立电商工作小组开始,天物大宗就吸取国内外电商经验,提出了以“供应链金融”作为平台模式的突破口。正像少林武功强调的内外相合一样,跨平台的合作,打通产业链上下游企业的商流、物流、资金流,将整个钢铁行业作为一个有机整体进行突破,才是制胜之道。

  打造这一模式的初衷,在于信用。在产业整体信用体系崩溃的背景下,重建信用体系,才是整个钢铁行业——或者说整个制造业体系中最重要的一环。

  天物大宗打破了传统供应链金融看审计报表、看征信记录的方式,将金融数据打造成为重要的战略资源,通过数据指引需求方向,将每一笔资金都对应在天物大宗的物流仓储体系当中,为银行与客户提供对等、公开的资本流转方案,从而完善了信用体系。

  而在资本利用方面,供应链金融模式突破了传统钢贸重大不重小的陋习,以“重蜂群不重大象”的互联网新经济理念,将中小钢企的需求进行打包交易,不仅满足了广大中小企业的资金和业务需求、帮大企业解决滞销品,同时,也提高了产业链的交易效率。

  事实证明,互联网思维的运用,不应该只限于产品营销与情怀打造的层面,而更应该从物联网、市场传播、线下服务、物流仓储、模式整合等多方配合,才能够有所建树。

  在线下,与资金雄厚的大佬相比,天物大宗并没有花大资本在线下物流园的建设上,而是有效利用国内闲置的仓储物流资源,在解决了物流仓储闲置问题的同时,实现了有效共赢。

  有专家预测,2015年,钢铁电商将进入洗牌年,豪杰辈出的钢铁电商业,将面临大批经营不善、模式不清的平台的消逝,而未来钢铁电商领域的格局,依然未知。

  据天物大宗内部人士透露,2015年,天物大宗正式开启模式的新尝试,将以往在钢铁电商领域获得的成功与经验复制到铁矿石、焦煤、焦炭等产业链中,在天物大宗看来,尽管钢铁电商的前景依然看好,但是未来的B2B电商应该是一个全产业链集成的综合平台而非垂直平台。

  此说法并非妄谈。事实上,回顾消费品电商的发展历程就会发现,曾经红极一时的凡客诚品麦考林、维棉网等垂直电商,或是因为产品品类单一失去了竞争力,或是盲目扩张失去了方向。而天物大宗稳健的模式探索与颠覆式的B2B互联网经营创新,正是基于此等考量而做出的——至少在目前看来,更加靠谱的策略方向。

  总结:重内功更重融合,苦练内功终有时,稳扎稳打是关键

  少林寺的功夫在于日夜修行,毫不松懈,长久必然能有所成,而身心兼修则讲求放弃固有观念,随机应变。也正因为如此,才能有少林武学七十二绝技的长盛不衰,而这也是天物大宗这类电商的重要理念。(来源:视角公社;编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

      平台名称
      平台回复率
      回复时效性
      用户满意度