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郭江:把中关村在线模式复制到其他行业
发布时间:2015年03月25日 10:01:03

(电子商务研究中心讯)  3月17日,B2B电商运营商慧聪网发布公告称和中关村在线达成收购意向,以约15亿人民币的美元款项收购全部股权,收购对价的30%将以现金偿付,余下70%将由慧聪网发行等数目新股完成。

  “我们一直在讨论认为,一是未来在中国的垂直行业上有特别多机会,二是未来的B2B应该是B2B2C的模型,赚企业的钱而影响的是消费者,我们判断中国各个行业会沿着IT这个行业的步伐去走,变成社区电子商务,而非大而全的电子商务。”慧聪网CEO郭江向包括凤凰科技在内的媒体表示,“因此,我们希望把中关村在线的模型复制到其他行业去,去渠道化。”

  双方合并后,在业务层面,慧聪江推进家电、汽车、酒店、化工八大垂直电子商务公司学习中关村在线的模型,从B2B向B2B2C转变;在客群方面,八大垂直电子商务公司将从以中小企业客户为主的服务方式发展到以大企业和小企业并重的模式,形成专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域的业务矩阵。

  目前,慧聪网旗下有七家垂直电子商务公司以服务中小企业为主,而中关村在线4.8亿营收中50%由大客户创造的。

  此前,这起交易被外界称为“弱弱联合”,中关村在线总经理刘小东表示,这种说法一是没有看到趋势,二是将此简单视为财务收购。

  “大家都看9个亿对价,其实其中70%是股票,而且我们还有三年4个亿纯利的业绩承诺。”刘小东说,“去年互联网最热的是O2O服务,就是移动能力和传统线下服务的整合,未来的金矿应该是在一些原来信息化程度非常落后的行业,比如医疗、金融,另一块金矿是重度B2B行业,我们为什么愿意以这么低价去做合作,看中的是慧聪深耕行业20年的协调能力。”

  刘小东强调,更看重的是战略投资的价值。“为了做小家电,慧聪在顺德做家电城,做行业的小贷公司,而在中国的绘制互联网行业我们是最强的,双方的资源互换性很强。

  根据艾瑞数据,慧聪网占国内中小企业B2B电子商务运营商总份额的5.1%,在业务收入中互联网服务部分占比为85%。

  未来,中关村在线仍将使用原有域名并保持独立运作。(来源:凤凰科技 文/黄齐)

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