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慧聪网郭江:营销模式O2O促进家电业生态发展
发布时间:2015年04月03日 11:10:08

(电子商务研究中心讯)  以下为演讲实录:

  浙江家电市场和全国家电行业一样,针对不断变化的市场,无论是家电制造企业、流通企业都在寻求变革、转型升级和交融,过去良好业绩既有企业在变革中出现亮点令人鼓舞,也令人反思,家电节能改革的推出,家电销售实体店真正体会到来自电子商务的销售冲击,家电连锁线下门店在调整中数量减少,线上家电产业销售规模在不断攀升,企业之间跨界整合渠道向渠道间线上线下的交融,营销模式上的O2O微博微信在营销中的运用,都在促进家电行业整个生态环境发生变化,一个以传统思维来衡量家电市场已经成为历史,随之而来是一个以技术驱动为导,以个性化需求为基础,以价值需求为牵引全新的家电市场。

  慧聪网和余姚市政府打造浙江家电梦想小城,就是要着眼于家电商渠道商提供更为边界销售平台,创造线上线下买卖快捷B2B交易平台,运用互联网家电创业转型发展的模式,将O2O融入整个家电全产业链改造和服务当中。联通广大家电品牌企业众多渠道伙伴以及千万家卖家客户打造线上线下互动永不落幕中国家电交易会

  我在来杭州的飞机上买了一本书,周鸿掉写的,一直在看,经常在琢磨,互联网是什么?周鸿掉说,就是对传统的颠覆。第一次见毛书记,毛书记也抱着怀疑的眼光,你们是不是一帮房地产商,在这里拿块地,然后赚了钱就走了。最后得到毛书记认可,其实慧聪在家电城有自己的想法,首先慧聪作为一个互联网的上市公司,其实不应该赚房地产企业的钱。

  所有股东,包括投资基金经理天天跟我说:郭江你不要去房地产,其实做一个为未来经营家电做运营的平台,我们跟毛书记不断去PK土地的价钱,希望毛书记给我们越便宜越好,然后只需要卖掉周边的写字楼和配套的商铺,就会把投资全部收回,只要收回投资就OK。我们会把一个几万平米的家电卖场留作经营,用很低的成本获得家电的一个卖场,贯彻周鸿掉的颠覆模式出来,然后向各位家电企业,浙江家电企业伸出邀请之手。你们进入慧聪家电卖场的时候不需要交房租,我们用O2O、用互联网、用线上交易,去收取一点一点的交易佣金,有可能前两年还不要,用这样的互联网颠覆思想去创造家电城的未来。

  相信面对这样一个陌生的卖场,很多做专业家电的老板非常恐惧,用一套完全不一样的模型去改变一个业态,周鸿掉去改变杀毒软件的业态的时候,那些传统、落后,包括价格昂贵的企业其实没有一点还手的余地。其实最打动毛书记的,是因为我们想给企业创造一个很廉价,成本很低的,按效果付费的一个交易平台,而不是说给企业追加更多的负担,让企业经营成本更加的高昂。所以我觉得确实现在互联网在中国非常的热,当然最重要互联网其实本质无论是小米也好,无论是百度也好,所有大家所使用的这些互联网东西就是便宜,就是让大家的成本越来越低,让大家使用的难度越来越低,所以我跟我的团队紧记这些原则,一定要把余姚梦想家电小城做好。

  谢谢大家。(来源:聪慧网服务中心)

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