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【海外案例】Ensogo:定位于社交化电子商务平台的团购网站
发布时间:2015年04月15日 09:56:06

(电子商务研究中心讯)  据4月14日消息称,在线特卖零售商唯品会500万美元战略投资新加坡特卖团购电商Ensogo。对于该新闻,唯品会的投资管理部总监顾为国表示,“Ensogo是一家在东南亚、香港地区的知名团购电商。本次战略投资Ensogo是唯品会全球化台发展战略的一步重要举措。同时我们也会为Ensogo提供唯品会在折扣零售领域的经验,从而帮助Ensogo更好的发展在东南亚的团购业务。”那么做为唯品会出击全球电商平台的第一步,Ensogo究竟是一家怎样的电商公司?虎嗅为你科普。

  Ensogo的名字来源于Entertain(娱乐),Social(社交),和Go(上)三个单词。Ensogo成立于2009年,于2010年正式上线,定位于社交化电子商务平台。它为会员提供饭店、旅馆、美容等服务的团购优惠,每日提供的团购折扣率都在50%到90%之间。消费者可以通过访问网站或者注册成为会员来获取优惠提醒,同时用户可以通过邮箱、Facebook和Twitter对优惠信息进行分享。另外,为了推进他们的产品、服务和在线品牌,网站也会对热销产品做限时特惠。

  目前,Ensogo的业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国,服务于超过80万的网站会员。2010年上线一年就共为用户节省了超过2500万美元。

  截止目前,Ensogo已完成C轮融资,2010年1月完成A轮融资200万美元;2015年3月3日完成B轮融资500万美元,投资方为唯品会;2015年3月12日完成C轮融资760万美元,投资方为香港的Ward Ferry Management。

  对于Ensogo公司来讲,分别有几下几次比较大的事件:

  被eBuy旗下团购网站LivingSocial收购

  美国仅次于Groupon的第二大团购网站——LivingSocial在2011年6月27日宣布收购Ensogo、DealKeren和GoNabit三家公司,其中DealKeren是Ensogo位于印度尼西亚的一家子公司。LivingSocial对Ensogo的收购是前者在亚洲进行的首次收购业务。

  LivingSocial联合创始人兼CEO Tim O'shaughnessy表示,“正如以往的收购一样,LivingSocial会选择与自己具有相似价值观和商业业务的公司。”

  另外,Ensogo方面称,为加强Ensogo在东南亚市场的品牌知名度,公司决定统一网站名称。除了印度尼西亚,在泰国、菲律宾也都在进行网站名称的更换。计划在香港、新加坡、马来西亚等地继续推行更名计划。更名后,用户打开LivingSocial页面时会直接跳转到其收购的网站Engoso的首页,同时,LivingSocial App也会邀请用户下载Ensogo App。由此可见,Ensogo在某些地区的发展成绩已经超过其上级公司LivingSocial,但在印尼,Ensogo的最大竞争对手是Groupon

  唯品会对Ensogo数次投资

  2015年2月底,Ensogo宣布获得来自唯品会的490万美元战略投资,并提供给唯品会12.2%的股权。Ensogo表示希望可以成为东南亚版的唯品会,在两家公司达成合作协议后,唯品会将为Ensogo提供大量产品库存。

  Ensogo的CEO Kris Marszalek表示,2014年Ensogo的总周转额超过了1.15亿美元。此次融资所获得的资金将投放于与唯品会更长远的合作项目中,同时也用于维持Ensogo的上升发展势头。同时,Kris还补充道,“Ensogo将会将唯品会的大量商品发布在网站上。之后,我们会基于唯品会的专业指导改善用户的购物体验来提高用户的再购买率。”

  当被问到如何可以改善用户购物体验时,Kris回答:“Ensogo计划在2015年Q1季度完成对物流的优化,将货运时间缩短在3天之内。同时,可以根据唯品会的经验,对Ensogo的移动端消费进行大幅度改善,因为相比于Ensogo只有20%的来自于移动端消费,唯品会的则是60%。”

  随后在3月12日,Ensogo再次完成新一轮金额为760万美金的融资,投资方为香港投资机构Ward Ferry Management,后者以0.13美元每股的价格收购Ensogo 10.6%的股权,共计5880万股。

  此次融资还使唯品会、LivingSocial的关系进一步升级。Kris Marszalek表示,“公司将和唯品会在各个方面进行深入合作,包括物流、营销、技术、市场和用户获取上。唯品会曾分别在2010年和2014年为Ensogo投资3200万美元和37.7亿美元。未来,我们期待通过与唯品会的合作,进一步巩固和发展Ensogo在东南亚的业务。相信我们长远的合作关系在未来将产生积极的协同效应。”

  今年4月14日,团购电商Ensogo宣布再次获得来自唯品会的500万美元战略投资,华兴资本在本次交易中担任财务顾问。(来源:虎嗅网)

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