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三好网何强:用互联网改造一对一培训
发布时间:2015年05月12日 11:03:29

(电子商务研究中心讯)  以学大教育为代表的传统一对一培训机构,因为长期徘徊在亏损边缘,而使得业界对一对一这种教学模式的商业价值产生质疑,因此如跟谁学、轻轻家教、找他教等越来越多的机构开始把它搬到网上,试图加以解决。在三好网创始人何强看来,家教模式的一对一仍是培训行业的主流,而传统一对一培训行业面临的许多难题则可以通过互联网来解决。不同于当前以O2O为主流的家教平台,三好网为何固执地选择纯在线一对一教学模式?

  创业重回老本行

  从2003年踏入教育培训圈开始,何强便一直没有停止过创业之路,这期间,他做过北大青鸟的连锁分校,做过清华IT的大区代理,而他职业生涯中最重要的一笔,无疑是京翰教育的那段岁月。2008年何强以联合创始人身份加入京翰教育时,它的营收仅为8000万元;等到被安博教育收购、2011年底何强离开时,京翰教育的营收已经达到4.5亿元。

  离开京翰教育的很长一段时间里,何强每天奔波于车库咖啡等地,接触了一些互联网创业者,因此他再次创业时顺理成章选择了互联网教育;源于对一对一培训行业的深刻感悟,他创业时重回老本行,把传统的线下一对一培训搬到网上,这也是三好网现在的模式。

  在何强看来,他前几次的职业经历都踩在了风口上,因此事业看起来还比较一帆风顺,而他认为现在教育培训行业的风口,正是“互联网+教育”。虽然如学大教育、京翰教育等一对一培训机构普遍面临着盈利难题,但何强坚持认为,这并不是一对一模式本身出了问题。“在现在甚至很长一段时间里,由家教衍生而来的一对一培训仍将是K12行业的主流。当前的线下一对一机构之所以很难盈利,是因为没能解决好坪效和人效这两大难题,而这些,是可以通过互联网的手段来控制成本、提高效率的。”何强表示。

  厚积薄发做服务

  如果从去年6月成立算起,到今年4月正式退出,三好网的产品打磨了大概10个月。这10个月的时间里,三好网的团队一直在解决题库、平台、直播等难题,何强甚至固执地认为,三好网的产品都是围绕服务展开的,只有做到足够精致后才能推出,而不是边推出边试错。

  按照前中国教育学会会长顾明远的释义,三好网取自“老师好、学生好、家长好”之意,这就意味着它需要在服务上不断满足各方需求。有别于跟谁学、轻轻家教、找他教等在线家教平台的O2O模式,三好网只做在线一对一;借鉴于传统线下一对一培训行业的顾问咨询、匹配老师模式,三好网把这些环节通过大数据手段搬到网上,然后推出智能配课功能。根据学生不同的补课需求(如冲刺、查漏、补缺等),利用模糊数学的计算方法,然后匹配出适合他们的老师以及课程体系。而在教学过程中,则完全靠网络直播,在老师、学生各二分屏的自由切换中,保证了教学的实时互动。

  与当前流行的家教O2O平台相比,三好网不仅仅只做交易,而是试图通过直播模式切入到教学环节,这其中,三好网还探索出一些细节问题,例如摒弃PPT,采取手写板功能。何强认为,未来的互联网教育,一定是基于知识流的探索,而非简单的流量生意。

  把教育做出温度

  与其他创业者先有产品、后有用户不同的是,三好网在上线前,便通过教师帮在线社区,网罗了近10万名教师,何强甚至计划出资200万元成立教师创业基金,鼓励老师们自主创业,而三好网则负责帮他们建立工作室、招生引流并提供授课平台等。

  为什么鼓励老师们单干?在何强看来,传统教育模式下,教师本应该是教学的主体,本应该获取最高的价值,但在实际的教育培训体系中,却摆脱不了被机构盘剥的命运,机构拿走了教学费用的大头,留给老师的只有1/3。一旦老师们能够自主创业、自主定价,即使收费仅为原来的一半,也比原来收入要高很多;而减少交易环节和交易价格,本身便是互联网对教育培训行业的正向改造。

  “教育是有温度的,只有充分尊重教师这一群体,才会让知识更有尊严。”何强表示,三好网要做的,便是一家有情怀的教育机构,有温度的教育机构。(来源:北京商报 文/李立勋)

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