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大众点评联合创始人龙伟:挖掘生活服务O2O万亿市场​
发布时间:2015年05月15日 14:39:15

(电子商务研究中心讯)  2015年5月15日,《2015年中国O2O新商业峰会·北京》在国家会议中心如期召开,此次峰会主题为正向双向互动,产业融合,到场嘉宾爆满、80%以上是总监以上title、传统转型企业为主,大众点评联合创始人龙伟的演讲主题为《挖掘生活服务O2O万亿市场》。

  下面是大众点评联合创始人龙伟的现场实时演讲内容:

  大家上午好!很高兴在今天亿欧网会议上跟大家聊一聊O2O峰会。

  第一,大众点评,我想各位应该都有在用,开始大家都知道叫餐馆,做的主要是餐馆,今天早就不是餐馆了,我顺便做一个小广告,我们大众点评这两天推“517”,吃货节,我们投了几个亿的福利给大家,可以免费吃免费玩,希望大家最近上点评看看。虽然我们在推“517”吃货节,大众点评早就不是单纯餐饮网站,我们频道有很多,从最早吃喝玩乐,到丽人、爱车、购车、酒店旅游、亲子,结婚、家装等等,吃喝玩乐,生活很多领域,但是我们做的主要还是,跟刚才58和赶集有点区别,我们主要的还是线下有商户,我们不会去做保姆,二手房这样还是有点区别。我们做的都是线下,开着一个 店,至少到目前为止我们总结下来是这样。线下是有一个商户,这部分我们线上可以点评的商户。

  在线选座影院数2000+,根据EN咨询报告,到2015年,大家买电影票两种,一种去电影院还有一种手机上电脑上买完选座,这个量今年会超过40%,大众点评覆盖全国大概2千多个影院,春节档有个电影,叫《澳门风云2》是今年春节档的冠军电影,票房第一达到9.7亿人民币票房,排到华语电影历史前五名,这是大众点评帮它做线上销售,每卖三张票就有一张是33%是由大众点评帮它卖,总共在春节档卖了819万张电影票,2015年在电影上追得比较快。大众点评现在在电影上大概排第二,但是我们追的很快,是去年同期的十倍增长量。希望说接下来大家看电影,除了吃饭看电影也能用大众点评,一季度大众点评出票量达到2500万张,占到中国电影市场的七分之一。

  另外,可能大家没有看过的就是叫结婚业务,结婚市场,大家每位在座都比较年轻,年轻人都经历过或者正在经历这样一个东西。我们在全国23个核心城市覆盖了80%的结婚人群,有80%的待婚人群将要结婚的人群会在点评上去查询,我们在这些城市已经覆盖到12万的结婚商户,所谓结婚商户包括婚纱、婚庆、礼仪、司仪等等这一类的商户。如果在座的各位您要结婚上大众点评看一看,能够拿到一个比较好的优惠价格,我们线上预约量是去年的425%,仅仅在上海一个地方,通过大众点评来预约婚庆,预约婚纱摄影,预约婚宴一个月在上海一个地方就达到了2.5万对新人通过大众点评预约他的婚礼种种置办,每个月活跃用户数在23个城市超过了一千万的待婚人群在大众点评网上找结婚种种信息。

  另外,我们在做另外两个,一个是酒店一个是海外。酒店业务,大众点评也能找酒店,通过大众点评可以找到覆盖全球有50万不同类型的酒店,从如家到五星级酒店都有。酒店这个业务我们并没有跟酒店谈,跟携程、易龙、去哪儿都有合作,在同一个酒店下面有五到六个不同价格,酒店增长营收有5倍。

  大家看到海外增长也非常快,您出国旅行在海外吃喝玩乐,在港澳地区已经有了落地团购服务,您去香港或者澳门玩的时候可以直接通过大众点评来购买团购,享受非常低价质优餐饮服务,比方说我们和刘嘉玲的餐馆有一个合作,她在海边有一个非常好的观景餐厅,自助餐,原价400、500百港币,现价只有200港币。另外我们在台湾日本有很好的合作,日本和当地昭文社,当时最好的美食杂志和地图供应商合作,您去日本玩可以事先上点评来找找,当地日本人给您推荐好玩的地方,好吃的地方。台湾也有投资爱屏网,提供很多那边吃喝玩乐信息。全球覆盖到200个以上旅行热门地,中国比较喜欢去的旅行的地方。

  从结婚到亲子。结完婚要生小孩,生小孩要做月子保姆,前两天参观上海高端的月子保姆会所,大家猜猜要多少钱?所谓高端的月子保姆会所要多少钱?您说一下大概多少钱?

  参会者回答:18万。

  龙伟:我们有三个不同的套餐,另外分房间,最短的28天,最差的房间就是刚才这位小姐讲的18万人民币。当然这是我看了大众点评在月子保姆,月子会所上海排最贵的一家,据说北京还要贵,北京要30万。不都是这么贵还有中端、低端相对比较便宜的,通过客户端找到各种各样的需求,我们在全国覆盖23个城市,超过27万的商家有各种各样的,亲子其实还有很多,比如小孩满月拍照,一周岁两周岁拍照旅行,长大一点我要给他英语,补各种各样的课等等,很多教育类的,很多玩乐这些都有。

  另外,家装。家装在中间,结婚和亲子之间。现在男孩子要结婚,没有房子是不行的,丈母娘一定会有这个要求,毛坯房也是不行的,根据我们的数据,全国统计52%的人会选择全装修的房,全包是52%,但是还有48%的人半包或者全部自己盖,所以装修也是一个非常大的市场,从装修、设计、买建材、家具,窗帘、家具灯光都是软装,硬装软装等等加起来是非常大的市场。

  还有一个叫丽人服务,后面还会讲到到家服务,丽人美发、美甲、美容、SPA,这个消费也是非常大的市场,我们知道河狸家等等所谓上门服务都已经非常火,更多在线下很多商户,线下商户,这个主要是女孩子服务,不排除有男孩子也会美甲,大部分我相信是女性服务,这是一个非常大的市场。美发,我剪个头发大概一百块以内,女孩子剪一个头发至少300,再烫染个颜色至少一千以上,这是非常大的市场值得大家探索。

  这是我们刚刚推出大众点评到家服务。这是一种第三方平台,包括像嘟嘟,衣袋洗、功夫熊等等结合线下服务,到家服务,你在大众点评APP上就可以直接选择衣袋洗,请他直接接到那边,各位创业者到家的服务接入到大众点评,我们把流量传过来。包括我们直接接入很多实体商户,您是线下干洗店老板您也可以接入,我们更多接入到家服务,上门取东西,上门为别人提供服务这一类我们可以给你在点评APP上实现接入,包括代驾、美容、厨师,汽车美容等等,刚才赶集杨总讲到车后市场,这个市场也非常大。

  整体上来讲,大众点评我们不是一个团购网站,团购是我们的业务,我们是一个O2O的一个平台,大家可以看到我们有非常多垂直领域,包括餐饮、休闲、电影、结婚等等,亲子、丽人刚才都已经讲过,这是我们在上面覆盖到的一些垂直领域;另外在这些上面我们有很多服务,大家可以看团购是我们提供服务其中的一个,我们早期时候,在2010年之前这个世界上还没有团购,我们在座更多的是互联网的广告推广业务,包括现在做的大众微生活,现在是由大众点评在运营,我还有更多像外卖、预定、选座、闪惠。昨天晚上我体验了一下,那边有一个餐馆非常热门,我去了一下看闪惠可行,用闪惠支付是79折,我从6点半吃到快8点,8点闪惠已经灰掉,功能不能用了,设置了一个晚市的优惠85折我一开始没有明白怎么会有这样的设置?他设定的闪惠,全单79折设定在5点到6点半,它是一个茶餐厅希望经常翻台,设置了下午5点到6半79折,6点半您还在他给您另外一个选择,团购现金券可以是85折,这是非常有意思的功能,给了商家非常多的选择,可以自己设定时间段,特定的时间段实现特定的功能,我是茶餐厅,我希望用户来得早,5点钟就来,6点半吃完就走,6点半吃完买单有更高的折扣,6点半之前顾客吃完走了之后,6点半之后还能接更多新客人,跟原来单一团购有很大的区别,这是闪惠的功能,大家可以去试试,这个取决于每个商家,你是餐馆老板,根据自己餐馆的情况自己去设定,你要怎么用这个闪惠功能。我们有闪惠、到家等等刚才讲到新功能,也希望我们这样一个大众点评O2O平台,我们有超过两亿手机用户,每月活跃用户数超过两亿,跟各位一起分享这些流量,愿意接入我们,也愿意合作,谢谢大家!(来源:亿欧网)

近日,国内首份《中国社交电商合规研究报告》,并公布《社交电商“涉传”争议网络舆情排行榜》,包括全球时刻、有好东西、云集、千团、环球捕手、云集品、有品有鱼、花生日记、未来集市、聚多佳品、每日拼拼、洋葱海外仓、达令家、淘小铺、斑马会员、贝店、大V店、粉象生活、芬香、爱库存、云品仓、达人店、甩甩宝宝、蜜源APP、楚楚推、素店、万色城、蜜芽plus、喜团、单创30家平台上榜。

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