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【B2C案例】格格家:垂直食品电商 升级版的“1号店”
发布时间:2015年05月21日 14:32:31

(电子商务研究中心讯)  你在甜品店看到一个八块腹肌的高颜值帅哥戴着白围裙做点心的机会有多大?我相信很多人都没有经历过,但前段时间颇为人性的App“格格家”就推出了这么一次特卖。50份限量甜点,高品质的口感和能上杂志硬照的帅哥使得这次活动开始没多久就以甜品售罄而告终。当然,甜品制造小哥是正经程序猿一枚,豆瓣上兼职做做甜品,纯粹乐趣。所以,你就可以看出“格格家”是一款文艺着、又贴着广大女同胞小心脏、还时不时会给你小惊喜的App。当然,上述众多只是这款App的附加值,格格家的核心业务其实是进口全球特色食品的特卖。

  吃货团队

  格格家脱胎于燕窝销量第一的“燕格格”淘宝店。当创始人李潇及CEO丁剑准备重新开始一个项目的时候,燕窝的生意已经在淘宝上做到45%的市场份额,他们将燕窝这件事情做到自己眼中的最好后,新的突破和发展方向几乎就成为了必然的选择。为了避免新项目只是做出另一家淘宝店,也为了做一些有意思的事情,李潇针对燕格格家的顾客发出了这样一条消息:只要你消费满5000,推荐5个好东西,再给出一个理由,就可以加入我们的吃货团队。

  “这其实是一个蛮好玩的事情,”李潇笑着说。“当时总共有300人报名,我们根据自己的经验筛选之后挑出20个人,大家都因为爱好聚在一起”。当然格格家也有一个专门的7人小组,打着筛遍天猫国际以及各种海外平台的口号,每天提供团队眼里的好产品。“然后我们把这些产品丢到吃货团队里,20个人会有各种看法在碰撞交流,很欢乐,”李潇告诉猎云网。“这20人也会推荐自己觉得好的商品,如果同一件东西有很多人喜欢,我们就会考虑上架。”

吃货内图

  在吃货小组坚持不懈的挑剔中,格格家于3月30号上线。李潇分享了数据:截止上个月末共创造了一个月销量300万的成绩。

  升级版的“1号店

  李潇说升级版的1号店是他们整个团队的梦想。在他看来,1号店最优秀的部分是海外频道,很大众化,能满足很多人的需求。这一点格格家跟1号店的经营领域其实是重叠的。但两者覆盖的消费群体又有一些不同,格格家的定位更偏向中端市场,希望能够满足白领阶层的高品质生活需求。

  现在格格家平台上的商品大约90%是海外进口,然后保税区直邮,海关直接对食品进行检验,避免水货以及消费者信任度不够这些问题。剩下10%就是国内商家直邮,格格家充当一个平台,一个可以挑选有意思高品质商品的平台,也会对商品进行一月一到两次的抽检。毕竟团队20人的吃货资历是相当深厚。

  关于未来发展

  现在格格家的平台上40%的商品都是自己发货,除了国内合作商家的直接发货外,海外商品直邮还占很大比例。未来,格格家正在于兄弟物流公司进行合作商谈,他们也将会派出团队专程去不同国家的商场对商品进行筛选,争取可以跟当地公司合作,从而打通属于自己的海外直邮通道。

  关于融资情况,李潇透露,格格家正与投资人进行接触。(来源:猎云网)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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