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盘点:钢铁行业三大电商模式优劣
发布时间:2015年05月29日 10:17:22

(电子商务研究中心讯)  钢铁行业电子商务此前一直在默默的发展,自有其规律可言,而最近两年因受到资本的青睐才曝光于大众眼前。目前正处在“百家齐放”的“春秋战国时期”;各种模式不断的对撞。

  “人肉撮合交易”模式

  撮合交易,是最简单、也最快捷的实现短期效应的形式之一。这在传统行业中运用的十分广泛,撮合者居中收集上下游的供求信息,然后通过自己的数据分析后,以最合理的代价撮合买卖双方达成交易,一般传统操作会藉此收取手续费,也可称之为信息费;然在现有的钢铁电商网站之间,未了聚集用户资源,多以免费为主;网站只要收集双方的交易数据即可;免费的午餐,加上快速有效的达成率,确实能够在短期内形成气候。

  然而其弊端也很明显,简单粗暴的“人缘”电商模式,恰恰背离了电子商务解放人力的初衷。不管是在理论上还是在实际操作中,均不具备“永动”功能;因为“撮合交易”的核心是人,而不是系统、体系,与电子商务以科技解放人力的宗旨相背离。于是乎,网站平台的功能被弱化到几乎可以忽略不计的地步。试问一下,一旦掌握渠道的业务员离职,而平台又不具备快速培养和接手渠道的能力,该类钢铁电商平台的“桥梁”功能将迅速分裂。

  泛行业电商中的“自营”模式

  自营模式很强大,但需要拥有雄厚的资金来支撑,以屌丝经济闻名的互联网经济模式弄起来会十分的痛苦。特别是对于钢铁这种资金密集型行业来说,备库自营的成本非常之高。在钢铁电商领域发展自营模式,一不小心就得被带入万劫不复的深渊。自营需要储备库存,那就需要在全国各地建立仓储中心,这块成本非常之高,虽然深入发展可以为以后建立物流体系打好基础。这是在与传统钢贸企业抢市场,必然遭到抵制。

  另外自营如果采取的是“代销自营”还好,无需承担库存钢材贬值的价格风险;如果采取的是库存自营,即以自身拥有的终端渠道为背景,批量从上游钢厂聚集式优惠拿货,然后转卖的话,就必须承担价格下跌的风险,且由于抢占传统钢贸市场受到的同行竞争较大,等于是生存在夹缝之中。

  第三方线上交易模式

  所谓的第三方线上交易模式,就是筑牛网这类依托钢铁电商网站,通过一系列的创新、便捷的产品服务,聚集大量人气,形成一个自动自发买卖交易的网上钢材市场。一点一滴的将传统钢贸业务搬上互联网的一个过程,从交易、金融、物流等形成一个完善的生态链。可以不断的自我进化和轮回,自成体系;最终能够源源不断的自动产生行业大数据,利用此大数据,帮助行业调整产业结构,重新构建新的诚信体系等等。

  模式的核心是“创新产品服务、维护平衡钢贸生态圈”。需要一点一滴的去探索线下市场业务的内涵,发现及弥补传统市场的不足,与传统钢贸模式共生共存,在潜移默化之中改变钢铁产业链各个环节的贸易习惯。筑牛网作为一种现代化的商务运营模式,在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过电子商务线上线下的融合,以往交易模式中,中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决,水泥企业可以直接面对下游客户,进而全面提升市场管控力度。(来源:搜狐IT;编选:中国电子商务研究中心)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2020年(上)中国直播电商数据报告》(PDF全文下载)。《报告》显示,上半年直播电商交易规模达4561.2亿元,渗透率为8.7%。直播电商产业链中包括的主要平台有:1)MCN机构:如涵、谦寻、美one、蜂群文化、大禹网络、网星梦工场等;2)主播:薇娅、李佳琦、张大奕、雪梨、罗永浩 、辛巴、散打哥等;3)零售电商:淘宝直播、多多直播、京东直播、苏宁直播、蘑菇街直播、唯品直播、小红书直播等;4)短视频平台:抖音、快手、火山、B站、斗鱼等;5)社交平台:微信、微博、MOMO;6)服务商:有赞、微盟等。

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