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【O2O案例】鲜直配:农产品O2O电商不烧钱
发布时间:2015年06月18日 11:04:28

(电子商务研究中心讯)  保鲜、冷链物流、库存,每一项环节对于农产品O2O创业者而言都是一个巨大的难题。

  没有资源,没有背景,一穷二白,这样的前提下,如何去玩O2O电商?

  开门见山,直奔主题,是我们80后的风格。

  目前国内电商存在“四宗罪”:

  一宗罪:今天烧钱是为了明天赚更多的钱;

  二宗罪:到处拉风投;

  三宗罪:流量就是王道;

  四宗罪:重规模做流水。

  农业电商必须找到可续的发展规划和盈利路径,从片面追求规模、不计成本扩张的思维中跳出来,重视企业自身的造血能力,实现在企业销售、市场份额和盈利能力等诸多方面协调发展。

  回顾这几年在鲜直配的经营中,最早期与各乡镇政府合作推广项目,我们遇到了乡镇一些农民有自己的种养殖基地,其中大都为销售渠道发愁,另外一些规模较大的种养企业还有着品牌建设的需求。这样的一个农村产业状况,建设自有本地网络农产品购物平台,将当地农业产品搬到了网站上展示,建立生产基地安全品质追溯档案,向城市人群销售原生态农产品,第一步我们走得很稳健,感谢那段艰辛的岁月。

  “一个月买四次菜,只要通过微信告诉对方我需要的菜,并告知配送时间就行,特别适合我们这样的懒人。”甜甜目前是一个两岁孩子的母亲,因为工作很忙没时间买菜,最近看到有朋友在微博上晒信息,说通过鲜直配的官网预定,于是自己也尝试加入了这个行列。“一般我会告诉对方配送100元的菜,基本是菌菇类、蔬菜、鸡蛋等配好的套餐。”甜甜说,这样买菜虽然要比去菜场价格更高些,但对于忙碌的白领来说,无疑是有巨大需求的。

  第二阶段我们导入网上水果店,面向C类客户

  这样一个零成本的水果销售模式,一方面降低了中间环节的成本,另一方面也缩短了客户和新鲜水果之间的直线距离,“水果更新鲜,而顾客购买的价格也更实惠。”“其实这种模式,在上海北京已经有成功的企业了,未来应该是一种趋势,不仅仅是销售模式的改变,是人们生活方式的改变。”

  每天晚上,我们的工作人员收集好一天的订单,并且在第二天早上10点前备完一天的货,将社交平台和销售融合,会和客户关系更加紧密,对售后问题处理也更加容易和及时。

  社交平台渗透电子商务已成趋势

  某权威网站分析师:“这样的模式并非新兴的商业模式,但社交平台一旦和客户的消费需求连接起来,就会填补很多消费需求的空白,“比如用微信打车,就可以把客户的需求和司机的需求通过社交平台联系起来。可以节约很多资源。”

  “有一点毋庸置疑,微博、微信等社交平台渗透电子商务,已经成为一种趋势,通过社交平台的传播,促进线下或者线上的交易,效果确实明显。”

  第三阶段我们导入B类客户业务

  我们不仅要服务好零售端客户,更要做好B端的服务,中小企业蕴藏了极大的金矿。所以,鲜直配今年会重点延展中小企业。因为很多人开始创业,竞争激烈,因此中小企业的招聘变得越来越难,为了留住员工,必须要提供更好的员工福利,善待每一位伙伴,每天送一份温馨福利不失为“聚拢人心”的好办法。

  随着国家对农业信息化建设的利好,我们要借助风口乘势而上,我们相信在这样的大背景、大环境下,农产品O2O电商的未来会如日中天,杭州鲜直达农业科技有限公司愿与各位新农人携手并肩再战明天。(来源:京报网;编选:中国电子商务研究中心)

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