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邓康明:打通创业公司合伙人制度的任督二脉
发布时间:2015年06月29日 09:09:16

(电子商务研究中心讯)  2015年6月24日,黑马“中国合伙人”特训营2期开营!黑马学院导师、福道诚壹咨询董事长、原阿里巴巴执行董事邓康明老师为黑马学员带来了精彩分享。以下是邓康明部分口述:

  各位学员,大家好!

  最近这两年,我接触了很多创业者,我个人从这群人中学习、吸取了很多东西,这三天里我们会尽量把我们知道的跟大家做交流。

  创业公司合伙人制度第一条:人性的东西不要忘记

  合伙人是什么?有点儿像当年的个体户,两三个人,拿着手机、拿着电脑,就开始贩东西。这是一个新的时代,有人说这像当年上山下乡一样,是个大的运动。

  现在这个时代信息化互联网化以后,慢慢从以雇佣为主体,开始往合伙人转。雇佣体制之下,有很多很难解决的状况,解决员工主人翁的意识跟精神,这是个大的话题。合伙制本身是根本上解决主人翁精神的,大家是一伙的,不存在我找工作,你雇佣我的问题。名跟利的问题解决不好,理想、梦想是空的。90后说,你别跟我谈梦想、理想,不是说这个事儿不重要,但你要解决基础性的东西,再来谈。

  大家以为阿里是打鸡血的,刚才我们一起唱黑马营营歌《坚持》的场景让我又想起阿里巴巴,喊口号,我们确实是这样,阿里执行力超强,大家不谈条件,不做任何谈判,一声令下就出去了。但是,阿里有物质激励,股权、奖金,这是它的基础,阿里文化重要的一部分是对人性本身的回归。

  大家要明白,优秀的人是很难管理,也是成本巨高的一件事。人还有一个因素是风险巨大,你过去买一个土地、买一个机器设备,花了1000万、100万,它不会变的,一个人进来,他好就好,不好有破坏性。早期马云找销售扫街的人他都亲自看过。一般创业公司要个高级的人进来,合伙人,磨一年是平常的。怎么管理这个过程?要真的用心。

  企业需要发展,一定要吸引优秀的人,必须拿出股份给那些优秀的人,必须要把所有者的权益摊薄。创业公司合伙人制度的第一条,人性不要忘掉,要用利益跟他的长远目标绑定。

  创业早期找信任的人,再牛逼的人,你不了解,别找

  创始合伙人怎么打造?

  大部分早期合伙人应该3-5个人,早期不要想太多,熟悉、有感情是最重要的,标准就是这么几个:

  1、信任,有感情。他再牛逼,你不了解,别找他。

  2、这三五个人有没有互补的可能?专业知识、行业资源互补。

  3、长期创业的准备。创业这件事是砸锅卖铁的事情,要做好打三年井不见油的准备。

  合伙人找关键位置的人,怎么想、怎么吸引他,怎么让人下决心给他走长远:你看的长远,你看得起我。其实我没什么东西,你看得起我,那我也看得起你。

  在相当长的一段时间里面,别去纠缠合伙人是不是合伙人,三五个人的时候别着急,别去想换,没搭起来班子要搭三五个人,搭起来以后,天大的问题,天塌不下来的时候别去想折腾这个队伍。别去不停的求全责备、挑刺,这个团队一定要稳定三五年。

  合伙人不是特权阶层,也是铁打的营盘流水的兵

  到了50人、100人这个幅度里面,体系的建设是极其重要的。体系是什么,权利分配体系、利益分配体系,组织架构、层级。薪酬、股权,要不要搞?奖金怎么搞,还有干部的任用培养体系,就这三个东西:权利、利益、干部。

  体系解决什么问题?解决人性的弱点、解决人性到不了的地方。把普通人的积极性涣发出来,让平凡人成就非凡事。

  合伙人并不是特权阶层,没做好你的工作可能会被罢免,所以合伙人也会有绩效考评,而不合格是有后果的。第二,合伙人也可以不被晋升,晋升考评是另外一个通道,跟合伙人没有关系。

  合伙人是可以进出的,如果有一个合伙人动议说这个人应该离开,合伙人委员会就要讨论了,所以是个铁打的营盘流水的兵。。

  公司人多了,体系就要阳光、透明

  企业一路成长起来,我也看了很多企业,他没有办法沉淀下来一些合伙人,大部分的问题处理不好,组织建设上,规则没有建立,体系没有建立,选拔、标准、流程,为什么流程公正超过了结果公正。我也看香港片,明明这个人该杀,但律师走完了程序就没杀,所以组织大了不是为了一个人,是为了千万人,流程公正就变得越来越重要。

  阳光的东西就是标准、体系、流程,你看见那个东西你想要,你努力嘛。任正非的华为为什么牛逼?所有事情公开,听从组织分配要求,就得到你的结果。很多华为的人很以华为自豪,通过自己的奋斗得到这样的结果。你只要奋斗,总会有回报的。

  我这里只能提醒的是,创始人的精力分配上,值得你花三到五成精力,每年去沉淀1-2个合伙人。几年下来就是一大笔财富。这些合伙人每个人的德行、品行都知道,知道怎么打出来的,知道他身上有没有伤疤,这个伤疤是怎么来的。

  抛开所有,回归自我,可以问问自己三件事:你究竟想要什么?你能放弃什么?你凭什么得到这些?合伙人制度和人心是相通的。(来源:i黑马)

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