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【APP案例】比呀比:从导购出发做一个“海淘梦”
发布时间:2015年07月21日 10:28:19

(电子商务研究中心讯)  如果你用安卓手机,那么打开应用市场搜“海淘”这个关键词,跳出来的第一个很可能是比呀比的APP。

  因为它有个神奇的名字——就叫“海淘”...

  “其实我们在背后做了很多SEO和ASO优化的功课,比如通过分析用户的搜索习惯,提炼里面的重点关键词,来获取比较高的应用市场搜索排名。”黄浩文是“比呀比”的创始人,他告诉36氪,除了搜索优化外,团队还围绕跨境购物对包括“海淘”在内的数个关键词申请了著作权,这些都帮助“比呀比”在不烧钱的情况下迅速获取了一大波精准的流量。

  不过,将用户吸引来了只是第一步,后面最重要的还是通过产品本身留住“人”。“比呀比”起步的方法是模仿“什么值得买”的折扣导购模式,在选品上进行些差异化、主打女性类商品。信息筛选机制方面,除了网友爆料和编辑推荐外,还有系统在200多个海外网站上自动跟踪、挖掘的部分折扣信息。经过了一段时间的用户积累,“比呀比”在上个月开通了海淘业务,从导购正式切入交易,目的是逐步完成整个购买闭环。

  不同于保税自营+直采的B2C模式(如聚美、蜜芽宝贝),“比呀比”走的是“轻”模式海淘:用户在上面看到心水的商品、选择下单后,将由平台上的代购商家和物流公司完成后续的具体操作。“比呀比”作为平台方,本身不经手具体的商品,它担任的角色是通过自建物流信息推送系统,来实现各个环节的无缝对接,让用户可以进行从下单到收货的全程物流跟踪。

  在黄浩文看来,从跨境电商(进口方向)PK的战场上来看,绝大多数都是采用传统电商的“重模式”。这类模式虽然直接参与货源组织、物流体验好,但痛点在于支持的商品SKU有限,供应链压力大,因此他们产品运营重点是像传统电商那样打爆款,然后想方设法吸引用户买他们采购的爆款。而“轻模式”虽然物流体验不够快,对货源把控也有限,但可以抓住中产阶级对海淘购物的长尾需求。毕竟对于讲究生活品质的海淘群体来说,尿布和奶粉能满足的仅仅是他们小部分的需求,或者说只是个开始。

  目前,“比呀比”上提供海外代购服务的商品数占总量的5%,大约900多种,黄浩文希望年底能做到30-40%的比例,同时产品库进一步丰富到5万多种商品。另外,平台在导购部分的佣金抽成在1%-10%不等。

  作为一个后来者,“比呀比”选择“轻”模式入场跨境电商还是挺明智的,个人比较顾虑的是:未来订单量大了之后,平台如何把控好众多代购商家的服务质量,规避假货、窜货等各种风险,让用户放心在上面“买买买”。另外,售后服务环节(包括退换货)也是长尾非标商品的天然瓶颈。

  据团队提供给36氪数据,比呀比APP激活用户约105万,日活跃用户达2万,日均产生20万人民币流水。黄浩文是原微软资深产品经理,后创办了分类信息网站qu114.com,公司在今年2月获梅花创投领投的千万级人民币天使轮融资。(来源:36氪;文/人人酱;编选:中国电子商务研究中心)

3月27日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》(全文下载:http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/),报告对2017年共享经济进行宏观分析,涉及领域与平台主要有:1)交通出行:滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等;2)共享充电宝:小电科技、街电科技、来电科技等;3)共享物流:新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等;4)共享金融:淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等;5)共享餐饮:隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等;6)共享住宿:住百家、小猪短租、途家等;7)共享雨伞:街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等;8)上门服务:河狸家、新氧、星后等;9)二手共享:闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等;10)知识技能:果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等;11)共享医疗:春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。

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