电商门户 互联网+智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > B2C研究 > 【APP案例】比呀比:从导购出发做一个“海淘梦”

【APP案例】比呀比:从导购出发做一个“海淘梦”

http://www.100ec.cn  2015年07月21日10:28  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)如果你用安卓手机,那么打开应用市场搜“海淘”这个关键词,跳出来的第一个很可能是比呀比的APP。

  因为它有个神奇的名字——就叫“海淘”...

  “其实我们在背后做了很多SEO和ASO优化的功课,比如通过分析用户的搜索习惯,提炼里面的重点关键词,来获取比较高的应用市场搜索排名。”黄浩文是“比呀比”的创始人,他告诉36氪,除了搜索优化外,团队还围绕跨境购物对包括“海淘”在内的数个关键词申请了著作权,这些都帮助“比呀比”在不烧钱的情况下迅速获取了一大波精准的流量。

  不过,将用户吸引来了只是第一步,后面最重要的还是通过产品本身留住“人”。“比呀比”起步的方法是模仿“什么值得买”的折扣导购模式,在选品上进行些差异化、主打女性类商品。信息筛选机制方面,除了网友爆料和编辑推荐外,还有系统在200多个海外网站上自动跟踪、挖掘的部分折扣信息。经过了一段时间的用户积累,“比呀比”在上个月开通了海淘业务,从导购正式切入交易,目的是逐步完成整个购买闭环。

  不同于保税自营+直采的B2C模式(如聚美、蜜芽宝贝),“比呀比”走的是“轻”模式海淘:用户在上面看到心水的商品、选择下单后,将由平台上的代购商家和物流公司完成后续的具体操作。“比呀比”作为平台方,本身不经手具体的商品,它担任的角色是通过自建物流信息推送系统,来实现各个环节的无缝对接,让用户可以进行从下单到收货的全程物流跟踪。

  在黄浩文看来,从跨境电商(进口方向)PK的战场上来看,绝大多数都是采用传统电商的“重模式”。这类模式虽然直接参与货源组织、物流体验好,但痛点在于支持的商品SKU有限,供应链压力大,因此他们产品运营重点是像传统电商那样打爆款,然后想方设法吸引用户买他们采购的爆款。而“轻模式”虽然物流体验不够快,对货源把控也有限,但可以抓住中产阶级对海淘购物的长尾需求。毕竟对于讲究生活品质的海淘群体来说,尿布和奶粉能满足的仅仅是他们小部分的需求,或者说只是个开始。

  目前,“比呀比”上提供海外代购服务的商品数占总量的5%,大约900多种,黄浩文希望年底能做到30-40%的比例,同时产品库进一步丰富到5万多种商品。另外,平台在导购部分的佣金抽成在1%-10%不等。

  作为一个后来者,“比呀比”选择“轻”模式入场跨境电商还是挺明智的,个人比较顾虑的是:未来订单量大了之后,平台如何把控好众多代购商家的服务质量,规避假货、窜货等各种风险,让用户放心在上面“买买买”。另外,售后服务环节(包括退换货)也是长尾非标商品的天然瓶颈。

  据团队提供给36氪数据,比呀比APP激活用户约105万,日活跃用户达2万,日均产生20万人民币流水。黄浩文是原微软资深产品经理,后创办了分类信息网站qu114.com,公司在今年2月获梅花创投领投的千万级人民币天使轮融资。(来源:36氪;文/人人酱;编选:中国电子商务研究中心)



    中国电子商务研究中心启动“跨境网购消费者权益保护课题研究”(详情http://www.100ec.cn/zt/ktyj/),采用平台调研、园区调研、用户调查、平台评测、“神秘买家”抽查、政策研究、桌面研究等调研方法,对三类全国跨境进口电商平台开展调查:1)电商巨头设立的跨境电商平台,如亚马逊海外购、天猫国际、淘宝全球购、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店、国美海外购、苏宁易购海外购等;2)独立运营综合型跨境进口电商,如网易考拉海购、洋码头、丰趣海淘、寺库、走秀网、小红书、达令、波罗蜜、冰帆海淘、摩西、hai360海外购、西集网、86mall等;3)垂直型跨境进口电商平台,如蜜芽、宝宝树(美囤妈妈)、宝贝格子、孩子王、美美箱等。成果将形成国内首份《2017年度跨境网购消费者权益保护报告》,除供有关部门出台相应监管措施决策参考外,还将于明年315前通过全国媒体向全社会发布。

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:news@netsun.com)
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点资讯
  1月17日,天猫新品创新中心举行战略发布会,该中心已经与全球37家顶级集团战略性签约,包括玛氏、宝洁、美泰、三星、雅诗兰黛、全棉时代等全球一线品牌在内,各方共创的以天猫大数据研发新品的模式正在展现出开拓...[详细]
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
生态型企业:更多>>
曝光专区:更多>>
图书出版
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有