当前位置:100EC>生活服务O2O>【O2O案例】阳光印网:当印刷厂邂逅互联网
【O2O案例】阳光印网:当印刷厂邂逅互联网
发布时间:2015年07月27日 09:13:50

(电子商务研究中心讯)  被很多VC拒绝后,张红梅非常生气。

  那是在2011年,当张红梅判定传统行业互联网化的趋势已成,她信心满满地“抢先”创立阳光印网。而在准备融资时,她没有想到,这一如今看来兼具“互联网+”、“工业4.0”等诸多时髦概念的项目,当时VC并不买账。

  让张红梅更难接受的是,自己的光鲜履历也没能给这一寄以厚望的互联网印刷平台融资加分。“我有这么好的行业背景,这么漂亮的投行背景,我出来创业谁不给钱?但当时就是没有人给。”她说。

  在创立阳光印网之前,张红梅曾在某投行工作,其间主导过很多大型资本运作案例,并获得多项大奖。而在更早,她创立的深圳宝峰印刷,号称“深圳印刷界四小龙”之一。那时,其在深圳工商界的影响也算举足轻重。

  当时,张听到VC最多的拒绝理由是,“我们只看2C项目,不看2B项目。”“VC没有投资(阳光印网),不是因为公司所处的行业市场空间不大,而是他们觉得项目本身不够Sexy,认为2B的风口还没到。”她补充说。

  现在,2B的风口姗姗来迟。获得两轮融资后的张红梅更加自信,她开始庆幸当初的决策,这让阳光印网占据了先发优势。“2C行业竞争已经非常激烈,互联网会对人们的生活和消费已经产生了深层次的影响,下一步自然就蔓延到对工业的影响。”她说。

  然而,不是每个人都能做好传统行业的互联网化。这需要对传统行业的供应链、工作流等有深刻的认识,同时也要开放思维,愿意接受新事物,能跟上最新技术,最新营销方法。而张红梅恰具备这些,而传统行业和投行的经历,让她对行业发展、资本运作有清楚的认识。

  互联网+印刷

  2013年,张红梅又邀请李旸加盟阳光印网,出任联合创始人,李曾是空中网创始团队成员,也曾供职于搜狐。在张红梅看来,“技术去解决需求并不难,前台接单界面很简单,而整个网站运营架构,功不在前端,95%的功夫都在后端,你看不到的地方。”她说。

  浸淫印刷行业多年,张红梅积累了丰富的行业资源——原同事、朋友都可调动,而再通过地面推广,阳光印网的平台后端,整合了全国200多个地市的数百家印刷厂。

  在阳光印网的平台上,最经典的场景是,每天这数百家印刷厂的负责人打开电脑,就能看到订单。而如果印刷厂接入阳光印网的系统,就可以直接安排到生产线上。“系统可以智能推送订单,通过不同字段,进行归集、处理,也综合考虑物流成本。”张红梅说。

  张红梅并不愿意对供应商资源用“管理”一词。“我们不要管理印刷厂,我们是提供工具,告诉他们用更少的人力,提升管理效率。我们只需要告诉对方,做我们的产品,需要完成12345……几个动作。”她说。

  当然,这是建立在对供应商的信任与甄选基础上。“在我们没有给他们提出具体要求之前,他们的设备情况、管理团队素质,能够达到我们80%-90%的要求。”张红梅说,“除了设备和管理人员等硬软件之外,还要把工作规范、订单流程等全部串好,才能提高工作效率。”

  阳光印网还能针对印刷行业的淡季、旺季,调节产能。张红梅说,“如果让印厂在忙的时候,把机器全空出来给我,这不现实。我们用他们的空余产能,我们成本很低,他们也很高兴。”而这则要基于对印刷行业的理解。

  阳光印网的平均毛利润是在30%左右,大大高于普通印刷厂。因为一般印刷厂拿的是单一订单,单一处理,利润很低。而阳光印网是把单一订单集中化,之后再进行标准处理。“比如,你印一盒名片肯定很贵,我拿一百盒同样的名片一起印,成本就低多了。”她说。

  而通过流程控制,整合分散的订单,也能够节俭时间、成本。张红梅希望,尽量用更少的人来完成订单,从阳光印网后台搭建时,就贯穿这一理念。而对于非标产品,公司会在一段时间后进行总结,将更多产品标准化了,这样就可以用系统处理。

  张红梅放言,能数得出名字的大型互联网公司都是阳光印网的客户。在她看来,阳光印网有一个让自己不被客户拒绝的理由,那就是在全国两百多个城市都已经布好了网点。“客户的痛点很明显,我们的布局和供应链管理能力优势也非常明显。”她说。

  融资之路

  2014年初,阳光印网宣布完成由集富亚洲领投的数百万美元的A轮融资。

  据张红梅介绍,在投资阳光印网之前,集富亚洲日本看到过同类公司。他们认为,中国一定会诞生这样的企业,而了解阳光印网的团队背景、业务情况后,很快做出了投资决定。

  不久前,阳光印网又宣布获得齐心文具、软银中国等约合上亿人民币的B轮投资。张红梅看重的是,齐心文具的线下资源。“这些线下网点可以给阳光印网提供很多资源支持。”

  张红梅告诉记者,之前自己创立的宝峰印刷,就是齐心文具的供应商,帮齐心文具做过文件夹的背条,对方很认同阳光印网的模式,这轮融资也很快敲定。

  拿到B轮融资后,张红梅更加自信,“现在看来,这些VC肯定会后悔当初没投。”她感慨说,“现在,投资机构已经闻到传统行业互联网化的味。A轮融资是最难的。”

  “今天,我们做一个传统行业互联网创业,可能会有人给你拿点钱,但在2011年很难。”张红梅说,“很多VC只认BAT(百度、阿里、腾讯)出来(创业)的项目,投资人对我本人很认可,但对我做的事情不认可。”

  张红梅认为,做2B项目比2C项目拿融资更难。“因为2C项目的启动资金比较小,可能几百万就能启动,但2B项目,没有个一两千万,根本不可能做起来,这需要企业家本身有一些积淀。有决心去投资。”实际上,阳光印网在A轮融资之前,都是张红梅自己投资。

  张红梅预计,2015年阳光印网能够做到几亿元的营收,甚至比投资人的预期要翻倍。而她告诉记者,已有机构在帮助公司,进行C轮融资。新一轮的资本进来后,主要用于团队升级,供应链管理深化,以及更多城市供应商的接入。此外,在拓展国际市场的同时,也准备上线更多SKU。而公司不排除会进入如个性化照片、图书打印等2C市场。

  张红梅坦陈,公司未来也会考虑做一些收购,因为“曾经干的就是这个,(收购)是迟早的事情,但什么时候出发,还要想一想。”她表示,对于是否回归A股,自己也在纠结。“中国资本市场、政策变化很快,明年这个时候,我们会做出一个决定。”她说。(来源:21世纪经济报道 文/张晴 编选:中国电子商务研究中心)

今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多种形式,对网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻持续开放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、返利网、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台已抢先入驻。

【相关阅读】
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿