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实战:如何用互联网思维给农业项目打造爆点?
发布时间:2015年08月05日 09:56:41

(电子商务研究中心讯)  红海竞争,如何让你的项目脱颖而出?强者林立,如何让新产品一鸣惊人?互联网思维给出的药方是打造爆点,一针捅破天。

  在大时代的推动下,休闲农业迎来了最好的风口。各地农庄一拥而上,助推了这个行业发展的脚步,但也留下诸如特色不足、同质化严重等弊端,风大了,猪都能飞起来,但当潮水退去的时候,才能发现谁没有穿裤衩。

  今天,参见庄主庄客想和庄主们聊聊,在竞争激励的农庄行业,如何运用互联网思维打造爆点,让自己的农庄形成口碑。

  一、如何寻找爆点?

  爆点首先产生于痛点。消费者最痛的地方,也就是他们最急需解决的问题。解决了这个问题,就能让他们得到最大的惬意。其次,爆点还来源于意识上的惊奇反差。

  二、休闲农业用户的痛点是什么?

  痛点根据痛的程度,可以分为一级痛点、二级痛点以及三级痛点。休闲农业和乡村旅

  游的用户都来自周边的大城市。他们的一级痛点可以归纳为四个方面:

  1、城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。

  2、生活在钢筋水泥等硬物质中,快节奏的生活带来的紧迫感,充满对农业、种植等“软”物质、慢生活充满向往。

  3、城市大拆大建,传统文化消失,各种火柴盒子的居所,以及命名曼哈顿、托斯卡纳、威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化迷失。

  4、城市里两点一线重复工作模式的疲惫、忍受领导、客户们的压力,他们向往一种能够属于自己个人的一座庄园、甚至一个王国。

  三、如何打造爆点

  1、大空间景观,解决空间狭隘感。

  可以打造超大面积、高观赏性的农业景观。给游客以大尺度的画面感,形成强大的视觉震撼力。诸如张艺谋导演的电影里惯用的大场面以及《非诚入扰》里北海道的乡间风景,无不给人震撼之感。

  目前国内一些地方也同样以此吸引人:如婺源油菜花,遍布全县乡村,在全国知名度极高,已成为婺源旅游的“代名词”,贵州百里杜鹃景区被誉为“世界上最大的天然花园”,有“世界级的国宝精品”之美称。这种做法尤其适合大型农业园区和广大农村

  需要说明的是,由于上述方法被大家广泛使用,逐步同质化,我们建议对“大景观”进行艺术化处理,从而形成差异化。如通过种植不同色彩的农作物形成了美丽的七彩梯田;有的农业景观艺术化处理后,成为了八卦农园、阴阳农园、数字农园、飞鸟农园等,提高了观光农业的品位。

  2、高科技农业种植、满足慢生活向往和新事物的好奇

  农业种植对于城里人来讲有一定的吸引力。但是传统的农业种植存在缺乏重复观赏性、新奇感和教育功能不足等缺点。运用现代农业高新技术来武装农业、改造农业的技术体系。对休闲农业而言,农业科技创新就是创造新的休闲资源。

  农业科技的创新和应用,对农业旅游发展具有重要的驱动作用。如上海崇明三岛现代农业园区的无土栽培技术就吸引了全国非常多的游客前来参观;深圳太空作物园里通过太空育种而结出的大番茄、大黄瓜、大丝瓜、大辣椒、大西瓜等是正常的好几倍,吸引了无数父母带着小孩前来观赏和学习。

  3、打造文化特色,弥补传统文化缺失

  城市大拆大建,使得现代人的文化意识和文化感严重缺失。而乡村由于开发建设相对较晚。传统文化的保留还相对完整。作为休闲农业,传统文化是其独有的核心竞争力。

  这种文化可以归纳为四个方面:

  一个是农耕文化,我们几千年的农耕文化,历史悠久,内涵丰富。把农耕文化通过景观、展示、体验等方式呈现,可以增强休闲农业的吸引力。

  第二是地域文化。休闲农庄和乡村旅游本身有着非常强的地域性,融入地域文化,将会使园区形成地方特色。如宁夏黄河横城国际乡村旅游度假区,以黄河文化为主线,规划了一个黄河流域形状的水上观光线路。

  第三个是节庆文化,如在园区举办各种采摘节、桃花节、梨花节等。

  第四个是主题文化。挖掘某种农作物的历史文化或通过文化创意赋予新的文化内涵,形成农业主题文化。如北京通州南瓜园,以南瓜文化为主题,建设南瓜万圣广场、南瓜雕塑广场、南瓜山庄等,让游客仿佛进入了南瓜的童话艺术世界。

  4、私人订制

  每个人都有一个武侠梦,同样都有一个庄园庄主梦。尤其是生活在城市里的人,很多人为了生活不得不过“鸵鸟”式生存,低头做人。即便不能够做一个真正的庄主,拥有一块属于自己的的“三分”小菜园,一个属于自己的猪圈、鱼塘等,能够很大程度满足自己的心理需求。

  与此同时,随着环境意识的加强,人们食用蔬菜和肉食时,无不向往、寻找味道好、品质佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。拥有一片自己的小菜园,既可自己亲自劳作,又可委托管理,体会收获的喜悦,成为好多城里人愿望需求。

  参见庄主庄客认为,在传统思维里,企业发展讲究的的是协调发展、规模致胜。但是在互联网高度发展的今天,已经很难有一个蓝海市场,让我们去有条不紊地循序渐进。在行业细分的今天,也很难有一个项目能满足所有消费者的需求。谁能准确定位自己,找到目标群体,并找到他们的哪怕一个痛点,然后集中力量解决,谁就能一针捅破天,成为一个行业的标杆。

  需要说明的是,在互联网社交风靡的今天,我们找到痛点,并解决痛点,不仅是满足消费者的需求,更能够形成一种口碑。社交媒体时代,每个人都是传播的中心。口碑的形成,能够让我们以零成本,获得整个互联网目标人群。(来源:中国农村经济;编选:中国电子商务研究中心)

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