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实战:初创O2O公司应该怎么做市场营销?
发布时间:2015年08月14日 15:26:51

(电子商务研究中心讯)  市场品牌营销的创新该怎么做?

  说到市场营销的创新,我不太同意很多人说创新需要灵感,大部分人都说脑袋当中某个点出现的时候,灵感自然就来了。但我觉得创新更多的是行业工作经验的积累,当你积累到一定程度的时候,你的工作想象力会出现质的变化。

  比如“100家良心公司”这个案例,其实我们所谓创新的点只有一个,就是将地推变成高级版本——企推。但是阶段性推广的目的?推广的方案如何来做,这个需要根据用户的场景来进行剖析;如何更好的让用户和市场快速记住?如何将100场活动做成做一个标志性的系列产品?这个之前的工作要根据经验来判断;比如我找到3个点:

  1,互联网用户属性;

  2,用户快速参与;

  3,品牌宣传配合。

  互联网行业市场管理工作有量化标准?

  市场总监这个职位近几年的流失率是特别高。因为市场的工作确实很难量化,当你到一家公司之后如果短时间内没有办法很好的发挥,一般公司特别是创业公司没有太大的耐心去等你发挥。但是我还是觉得大部分工作还是可以量化的,第一种衡量比如你一个月当中做多少个项目,看具体项目结果的好坏,还有第二个衡量根据他工作的职责角度来量化,比如他一个月做了几个PR传播,你的拉新任务完成了多少,你对外有效的合作项目洽谈了几个……

  第二个我想说的是,很多人都说创业公司没钱啊,没钱怎么做市场,其实没钱的市场反而在初期创造价值的时候好做。这个是要看你是否具备一个市场管理人才的能力:一是看你在行业积累了多少资源可以用,二是看你愿意不愿意敞开心扉跟别人达成共识,借力准确找点来进行合作。

  初创公司小品牌如何迅速跻身一线品牌?

  初创类O2O团队,前期不要花钱买量。

  ASO之类的,先要搞清楚几件事,一是你的用户群是什么定位?二是你的用户群特点如年龄,购买习惯,收入等;然后按照这种维度来分析如何在相同的行业当中做出些不同的推广差异化,这样可能后期会事倍功半。还有就是根据产品后期阶段,获取用户的特点和路径在不断的发生变化。

  在早期的时候,我接了很多战略级别的合作都没有对外公布,如:“百度外卖、美团外卖、大众点评、360助手”这些垂直领域的战略级合作,药给力全线接入,而且是药品这个品类第一家,垂直流量的合作拓展对于O2O公司特别重要,有一个特别好的案例,如卡拉丁和滴滴打车的合作,卡拉丁取得了极大的成功,这一点上“垂直”二字就极其关键,如何策划,如何接入,这些策略级别的BD,都是靠行业的积累和资源来通过辛勤的努力换来的。

  我记得我第一份工作的时候,一个领导曾经和我说过:“做的了策划,写的了案子,谈的了商务,干的了线下,搞的定传播,这才是本事”这句话对我影响非常大。确实,很通俗的语言中基本涵盖了市场工作的全部,在这些技能中,有一项技能特别重要,就是商务拓展!基本到现在为止,我对于团队管理也特别看重这项技能,药给力初期的市场拓展做了很多联合的活动,如“春暖花开抢吃喝玩乐红包”当时,我联合了众多吃喝玩乐品牌一起来玩,活动效果也很理想,这种活动后续也做了很多,我把它称为“借力打力”。

  当然,现在联合被玩烂了,谁都在做联合,但是有一点,我从来不找比我公司阶段还弱的品牌来联合,比如我们和滴滴打车、赶集网、58到家、阿姨帮、E代驾等优秀的B轮之后的公司合作,通过他们的品牌效果会将你的品牌加分,当然在和他们合作的时候,这就要反映一个合格市场功力时候到了,可能要付出更多的努力和热情才能换到一个特别有价值的合作。

  在工作中总结出的市场规律

  1.天使轮的市场策略和执行要做出A轮阶段的效果;A轮的市场策略执行要做出B轮阶段的效果。所以,一个优秀的市场管理者是不会停留在目前阶段和你同样起跑线的人和事做比较,要拿行业的最高标准要求自己。

  2.要敢于和勇于超前分析和判断市场趋势,并有能力独立敢于承担结果,保证百分之八十正确的的决策,这样不至于付出太大的试错成本。

  3.最重要的是团队配合,如何产品、运营、技术这几个核心成员的默契一定要有,这样容易出结果,不至于成事周期太长,否则项目永远在纸上谈兵,落不了地。个人经验,当然不是每个人都适用!(来源:品途网 文/连佳星)

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