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【融资事件】微商代运营公司青葱获IDG数百万美元投资
发布时间:2015年08月24日 09:07:35

(电子商务研究中心讯)  微商从业者已超过1000万,并且还在不断上涨,但从今年3月开始,大量微商业绩下滑。微商,尤其是层级代理机制几乎不被主流机构认可。但日前,微商代运营公司青葱新媒体却宣布获得IDG数百万美元投资。

  导演专业毕业却干起了新媒体

  青葱新媒体CEO桑兮兮1988年出生,于暨南大学导演专业毕业第二年,放弃“导演梦”,成立青葱新媒体。这家2014年11月份才创立的公司专注于新媒体策划和微商代运营。

  如何扩大品牌知名度是任何一家初创公司面临的挑战。桑兮兮介绍,2014年12月青葱为一家化妆品门店设计了“飞吻传递”的活动。一个女孩来到门店,只需要在闺蜜墙留下姓名、电话、微信,门店就能够根据这些信息为顾客送出礼物。顾客到门店领取礼物时,利用门店销售活动提高周边产品的购买。

  桑兮兮回忆说,“用顾客找顾客的主动传播形式,门店很容易就打开了周边产品的销售,一个月内该门店业绩翻倍。”这也让青葱开始获得更多微商的注意。

  “4人4个月实现2亿销售额”

  趁热打铁。今年3月8日、9日,青葱新媒体跟《中国美妆》杂志社合作第九届中国化妆品年度大奖暨“中国微商年度盛典”。微营销领军人物以及O 2O实战经验丰富的代理商,在现场希望为品牌和微商搭建一个平台。

  “假货多,正货没人做,这是之前微商的典型现象。归根到底,主要是草根人群在做,大品牌根本就没有动,做大微商的时机还不对。”桑兮兮表示。

  今年3月下旬,青葱正式开始接手一个化妆品品牌的微商运营业务。“我们代理的一款B B霜,3月下旬开始卖,到了7月30日,已经达到了2个亿的销售额,销售非常迅猛。”与传统的市场营销相比,青葱仅仅4个人在运作这个项目,市场费用也仅花了数十万元。

  传统企业进入给代运营机构新机会

  随着微商行业的发展,不少传统企业也开始进入,其资金和品牌的优势对个体微商带来极大的冲击,但却给微商代运营公司带来了新的机会。但桑兮兮认为,“刷屏营销已经不奏效了,很多化妆品品牌的微商都是交给传统代理商操盘,他们对互联网缺乏深刻理解,也缺乏实战经验,并不具备微商操盘能力。”

  在桑兮兮看来,微商操盘能力的根本仍然在于流量运营能力。“一个人的微信粉丝是有限的,普通的就500-1000个,微店主要还是零售为主,而代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售,一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。”

  线上线下结合突破朋友圈流量瓶颈

  线上与线下的结合,正在成为微商突破朋友圈流量瓶颈的有效途径。

  “我们几乎已经脱离了跟微信的关系。我把微商理解为无店铺经营,人人都可以作为销售者。”桑兮兮表示,“我们尝试用更多线下的店铺作为推广渠道。例如,把杭州、宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品。可以覆盖到很多人。全国20多个省,一共有3.5万人的代理。实际上,安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商。此外还有很多空姐、乘务长、咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。”

  记者获悉,为帮助线下的人群提升经营水平,提供微营销的系统培训,今年8月份,青葱将上线直播易平台,建立微商在线商学院,他比喻为电商时代的“淘宝大学”。(来源:南方都市报 文/方灿 鲁浩)

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