(电子商务研究中心讯)

　　家居，泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品，凡是涉及到家范畴的都是。园艺，日常园艺生产中使用物品的总称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。家居园艺行业产品范围广，发展潜力大。为了迎战跨境电商旺季，卖家也是做足了准备，敦煌网家居行业经理特为各位卖家分享了2015年下半年备战攻略。

　　一、家居二级类目GMV占比

　　2014.7-2015.7月，销售额前5的子级类目为杂物，小电，聚会，厨房,饰品和家纺。

　　二、子类目发展回顾　　

　　»杂物和小家电在明星产品线和爆款的带动下，增长率均在400%左右。»聚会：仿真花同比增长66%，其中马蹄莲欧式仿真花和花藤等出口较多。

　　»家饰：谚语，3D款，阿拉伯文字一直热卖，最新电影和动漫主题重点关注。

　　»厨房：新款开瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和厨房工具类需求增高。

　　»家纺：调整四件套选品方向，招募更多流行元素和畅销品，丰富相关产品线如被子和床单套件，家纺类目整体同比增长82%。

　　三、2015重点类目

　　提升重点子类目15年GMV增长指标;主要发展产品线及辅助发展产品线如下：

　　四、2015年义乌卖家表现

　　五、下半年是销售旺季

　　每年的下半年尤其是年末，是跨境电商的销售旺季，因为下半年集中了大量节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，是欧洲、北美、拉美国家的“节日季”。每逢节日，民众的消费热情高涨，他们往往会穿新衣、换手机、买纪念品、交换礼物等等。可以说，每个节日都是一个商机。

　　六、聚会产品概况

　　七、聚会用品国家&GMV占比

　　圣诞装饰在2014年旺季占比到20%

　　八、新品、热销产品征集-圣诞类

　　从8月份开始，圣诞产品销售持续走高，圣诞挂饰、圣诞礼品、圣诞树等产品需求旺盛，要求产品需符合圣诞节日气氛，并能突出自身产品的新颖性和趣味性。根据海关信息网的数据，2015上半年圣诞用品出口额5亿8千万美金，美国交易额占50%

　　九、圣诞产品细分

　　十、重点招募的圣诞产品

　　PVC+LED圣诞树、塑料圣诞树、橡胶圣诞树等各种材质的圣诞树

　　物流偏贵物流情况：树长1.8m包装95*23*24重量5KG计算抛货物流费用大概600RMB

　　十一、面具

　　新款、畅销款聚会面具，中高端质量。主要有：侧边长羽毛侧花面具、半脸威尼斯公主发光蝴蝶羽毛面具、复古爵士死神恐怖头套仿古半脸面具、威尼斯公主手持面具。打包销售，客单价$68.35.

　　十二、面具产品细分

　　十三、节日庆典聚会用品-仿真花

　　盆栽假花装饰花、绢花、客厅装饰花、艺人造花、餐桌花艺摆设。打包销售，客单价$80.56.

　　十四、厨房

　　»蛋糕工具：目前大的跨境网站上此类产品80%销售额来自中国卖家。烘焙模具，装饰，翻糖，切蛋糕，糖霜类工具全球搜索日渐走高，需要新款。

　　»刀具目前是俄罗斯人民最热衷的产品，尤其是新款陶瓷刀套装。欧美地区招募不锈钢，中高端，套装类产品。目前零售网站成交均价在+$20。中国卖家在此类商品均价在$ 8左右，市场份额不足15%。

　　»咖啡茶工具重点招募咖啡杯咖啡壶咖啡机，胶囊概念产品值得注意。果蔬工具重点切刀，切片器材，同时雕刻类工具上升较快。水壶优先发展保温杯，过滤水质功能的。马克杯需要铜质或新图案或者新造型产品。

　　十五、家纺

　　●床品套件：成人3D套件系列英国美国需求持续走高，请一定上传实物图。欧美习惯使用被子套件和床单套件，尺寸有美国尺寸和欧洲尺寸，与国内消费需求有差异。

　　●婴幼儿床品市场潜力巨大，棉质的卡通图案一直是主流款式，还要注重流行趋势、色彩搭配、环保、功能性。

　　●枕头：欧美市场偏爱记忆海绵枕，羽绒羽毛枕，乳胶枕，仿羽绒枕，荞麦壳枕，尤其是记忆海绵枕头普及率高。

　　●毯子：在欧美国家是放在床上、沙发上等各处随手使用的保暖品，主要材质包括绒、羊毛、全棉、超柔绒等，带有卡通流行元素的也是销售热点。

　　●靠垫枕套：招募等身靠垫和新款靠垫套，如中国元素的，卡通动漫电影主题，中国元素。(来源：敦煌网  编选：中国电子商务研究中心)