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【海外案例】QB House:只做理发、客单价50元的小店为何能年赚2.9亿
发布时间:2015年09月04日 10:10:36

(电子商务研究中心讯)  没有高利润的烫染和美发产品销售,只靠着一个客人1000日元左右的客单价格,QB House在成立几年中就实现了年收入2.9亿人民币(约40亿元日元)。靠的是什么呢?就是给企业做减法的思维!

  理发店,会不会遇到以下恐怖的场景?

  1.进理发店后,洗发小工们热情地邀请你洗个发,洗就洗吧。但是开始洗的时候就让你选洗发水,推荐的洗发水名字我从来都没有听过,只能说随便,然后他们会挑最贵的给你洗。

  2.好不容易洗完了,他们会拿出看起来很干净,但是不知道多少人用过的毛巾给你不断地擦啊擦,这让我也觉得很不舒服,真想每次都带自己的毛巾去,但是又怕别人说自己老土。

  3.洗完了还不能马上理发,还要给你按摩,按摩又不太专业,我有时候都怕他们给我按错位了。

  4.理发师从来不会认真好好理发,他们在理的过程中,开始先会和你套近乎,然后会非常热情地推销各种产品。比如:他们店的年卡。再比如:看你有点白头发,他马上推销他们的天上有、地下无的染发剂。用了他们这些染发剂,你不但白头发变黑了,简直包治百病了。

  理这么一个憋憋屈屈的发,运气好的时候可能半个小时能够搞定,运气不好,如果人多的时候,一个小时就这样过去了。

  给大家看一个案例,看看是不是只有少部分像我这样的,觉得去传统的理发店理发是很痛苦的事情,然后别人是如何把痛苦看成商机,最后收获大成功的故事。

  QB HOUSE是日本一家10分钟1000日元的短时间、低价格的理发服务连锁店。

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  他们只提供剪发和基本造型服务,而不提供洗发和吹发、剃须等服务,也不在店里推销任何美发产品。

  就是这样一个简单到极致的单剪生意,从1996年创立第一家店面之后,QB House在十几年间已经开设近550家分店,除在日本本土外,已经将分店开到了至中国香港中国台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市,平均每月有超过125万人次选择去QB House理发。

  没有高利润的烫染和美发产品销售,只靠着一个客人1000日元左右的客单价格,QB House在成立几年中就实现了年收入40亿日元(约2.9亿元人民币)。

  为了满足十分钟快捷剪发的效率需求,QB house做了以下几点创新:

  一、充分发挥了日本人善于利用空间的特点,专门开发了一套不同于传统美发店的美发“系统”剪发组合柜。

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  柜子正面是操作台和安放消毒柜、毛巾、梳子、镜子、发剪等所有剪发必须用品的隔断,各种物件都有自己的卡槽,各安其位,整洁干净。柜子背面,则被用来放置客人的衣物。每个柜子就是一个美发师的工位,配以尺码明显小于传统理发店的椅子,用以整洁收纳和节省空间。

  二、清洁碎头发用的专利小型吸尘器。

BQ.jpg

  这种碎头发用小型吸尘器,顶端附有软毛,用以吸附和清理顾客理发后留在头上和颈部的碎发。这也是“免洗”的核心所在,不用洗头,理完发后却能够让你的所有的碎头发都被清理的干干净净。

  三、一客一消毒。

  给客人使用的一次性围巾、用后可以给客人拿走留作纪念的梳子等等。所有非一次性用具,甚至理发师的手,都是必须一客一消毒。

  这个创新对很多害怕去理发店被传染各种疾病的人来说,简直是秒杀痛点。

  四、没有任何收银员,用户自己先付费,然后叫号服务。

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  为了节约成本,同时也为了让理发师更专注于理发服务,QB House的所有店面都可以不收现金,而是设置了不设找零的刷卡机,这种设计便捷顾客,也可以避免工作人员收银找零的麻烦,使店面的服务全部聚焦于剪发服务上。

  QB House在店面的等位处,设置了一个由红黄绿三个颜色组成的信号灯,用来向客人指示店铺的繁忙程度。绿色表示立刻可以提供服务,黄色表示需要等候5~10分钟,红色表示需要等候15分钟以上。客人可以依据自己的时间,选择要不要继续等待。更智能的是,理发座椅下都有传感器,可以自动将顾客数据传输到后台的系统中,总部可以对各家店铺的客流情况了然于胸。

  QB House的诞生其实也非常有意思:

  1995年的一天,QB House的创始人小西国义在一家理发店等待了很久以后,终于坐到理发师的椅子上。但是理发并没有立即开始,洗发小工们先是给他递上一条又一条热毛巾、然后是没完没了开始按摩肩头和手臂,然后开始推销各类美发产品。

  大量不需要的服务浪费了大量的时间,最后还要收取他几千日元的费用,而他想要的,只不过是快点把头发剪短一些。

  小西国义突然觉得传统的理发店繁琐冗长的服务程序对消费者是一种痛苦。

  他认为,一定有人像他一样讨厌这样过于“殷勤”的服务,他的想法是:如果有位置方便、收费合理的单剪发店铺,自己就能够更有效安排时间及节省金钱。

  如果有一间发廊,1分钟,1000日元,感兴趣吗?

  小西国义带着这样的问题进行了一次市场调查,在他看来:只要有10%的人愿意就可以着手干。而市场调查结果显示,像他一样想法的人的比例竟然高达43%。

  于是,QB House诞生了,经过十几年的时间,已经成为日本最成功的连锁理发店。

  而这其实是完全由一个从来没有开过理发店的外行创办的公司。

  其实在传统行业中,这类通过做减法而成功的案例还有很多。

  比如快捷酒店,就是把五星级酒店里面的大堂、桑拿、游泳池等各类和睡觉不相关的东西都减掉。

  然后就保留了五星级的床,让你花上三星级酒店的价钱,可以舒服睡上五星级的觉。

  在中国这样的酒店减法,诞生了如家、汉庭等快捷酒店上市公司。

  (来源:品途网;编选:中国电子商务研究中心)

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