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云鸟配送何晓东:如何用众包模式攻占同城供应链配送领域?
发布时间:2015年10月19日 08:44:49

(电子商务研究中心讯)  导语:在一年之内,云鸟配送(以下简称“云鸟”)用自己的服务,让五六百家企业客户入驻平台。

  云鸟配送的COO何晓东:去年,中国的同城供应链配送市场有8000亿,并且这个数字每年会增长15%左右,所以今年中国的同城供应链配送约有1万亿左右的市场。尽管物流行业已渐显红海之势,但因解决的场景并不相同,所以还是有许多的企业从不同的角度切入。

  云鸟于2014年11月成立,两个月后拿到经纬中国、金沙江、盛大资本A轮一千万美元的融资,并于2015年7月,获得红杉领投,经纬中国、金沙江、盛大资本跟投的数千万美元的B轮融资。云鸟专注于区域大宗货物的供应链配送,这些货物都与民生息息相关。目前,云鸟平台在全国有近10万个配送人员,其业务主要分布在北京上海广州深圳等15个城市,并计划在年底将云鸟扩张至全国20个城市,并全面接入落地配、第三方物流、供应链企业、B2C电商企业。

  “目前,云鸟不对任何一方收取费用,我们主要负责搭建平台,通过平台积累企业和司机的使用习惯。”云鸟COO何晓东说。

  云鸟配送的COO何晓东

  向传统领域的同城供应链配送发力

  云鸟作为一家互联网企业,最开始服务的主要是有互联网基因的企业,主要是B2B和O2O企业。问及原因,何晓东告诉创业邦主要是基于两个方面:

  一是,云鸟刚刚创办还是在打地基,只有地基打牢了,才可能向外进行拓展;二是,如果合作的企业都有互联网基因,早期谈起合作也相对比较容易。

  但是更大的市场其实在传统领域的同城供应链配送,所以在今年的7月份B轮融资之后,云鸟便把重点放在了对传统企业的同城配送上,与传统供应链的核心企业进行更多的合作。服务!服务!还是服务!

  物流行业说到底也属于服务业,服务质量的高低决定这个领域中的企业能否走得长远。云鸟COO何晓东告诉创业邦,

  “公司的B轮融资所得的资金除了用于扩展业务之外,主要还是用于提升公司的服务能力。”

  目前,云鸟在服务环节主要是从配送人员、运输管控方面入手来提升用户对服务的满意度,具体来讲就是:

  在配送人员方面,云鸟会对通过审核的配送人员进行一个培训,包括:岗位培训、运力培训和现控培训。这些培训除了增强配送人员对业务流程、专业技能以及现场反应能力之外,最主要还是要使配送人员树立服务至上的意识。另外,云鸟平台上设有评价体系,服务质量低、差评较多的的配送人员有可能面临拉黑甚至是开除的危险。

  在运输管理方面,云鸟主要依靠自主研发的“鸟眼TMS(Transportation Management System)系统”和标准作业程序(SOP)。前者主要是通过GPS定位数据来准确跟踪记录货车一切状况,主要功能是对物流环节中的运输环节的具体管理,包括车辆配送管理、云鸟大屏、技术排线、线路规划、大数据管理等。

  后者,也即是SOP(Standard Operation Procedure)主要是在基础运力的基础上,根据客户个性化的服务需求,包括:仓内分拣、核货、代收款、安排线路、收集客户需求、返仓等,定制出不同的“标准作业程序”,并根据企业业务更新、实际运营痛点,实时迭代SOP条款。除此之外,云鸟还提供现场管控服务。

  总得来说,也就是云鸟会为用户提供完整的同城配送解决方案和全流程管控。

  在配送方面,云鸟采取投标的方式,并提供500万闪赔资金对司机迟到违约、货物破损丢失等情况进行赔付。

  调动用户和配送人员自主性

  云鸟采用现在市面上很流行的“众包”模式,将配送任务众包给平台上的配送人员。当平台上有任务发布时,配送人员会根据自身情况进行报价(价格多少,完全由配送人员自主决定),然后企业根据配送人员的星级、车型、价位、经验、地理位置、以及之前用户对配送人员的评价,再结合自身货物的特点来选择与自身条件相符合的配送人员。这样,也就可以解决信息不对称的问题,用户不仅可以选择的运力资源和数量会相对比较广泛,而且在成本方面也会相对降低。

  在任务完成之后,用户会根据司机的送货效率和服务态度进行打分评价。优胜劣汰——评价高的配送人员将会慢慢沉淀,相反,评价差的配送人员就有可能会被清退。因为评价机制与配送人员的收入挂钩,所以可以在无形之中促进配送人员提高服务质量。

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9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

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