(电子商务研究中心讯)　　10月28日，艾瑞咨询发布了《2015年中国医药电商市场发展研究报告》，报告基于整体市场的行业概况、企业格局及行业趋势的不断深入分析研究，向市场提供更多的行业参考依据，为中国医药电商企业提供一定的支持和帮助。

　　B2B是中国医药电商交易主体，且受国家调控影响巨大

　　中国医药电商B2B业务在2009年达到顶峰，整体市场规模约1000亿元。随后，各省招标平台建成，政府正式介入B2B发展，导致药企B2B业务“生产企业-经营企业-医疗机构”的链条被切断，市场空间被压缩为非主流药品市场(小型零售药店、非公立医疗机构)。

　　现阶段中国医药批发市场主要分四个竞争层次，其中国企背景的三大医药企业(中国医药集团、上海医药集团股份有限公司和华润医药集团有限公司)年收入水平较高，大幅领先其它企业。而中国医药批发企业大部分集中在第四层次，年收入相对较低。中国医药电商主要的交易模式为B2B和B2C，2015年上半年B2B占销售额比重为90%(O2O模式不含其中)，是整个医药电商中的销售主体，B2C比重为10%，本报告后续以B2C模式为主。

　　医药B2B电商运营模式

　　医药B2B电商主要分两种类型。一是政府主导的2B采购平台属于非营利性的药品集中招标采购平台，代表企业为各地政府医药指标采购平台。二是药企B2B电商平台，运营模式是原材料供应商与药厂之间、药厂与医药批发商之间、医药批发商与零售商之间的电子采购与交易，盈利主要靠交易佣金、广告费、物流配送等。代表企业有九州通、珍诚在线等。同时医药B2B电视盈利模式也朝多样化方向探索，如药给力推出的B2B业务，通过整合合作药店分散的药品采购需求，向大型药企集中采购，从而获得较低的采购成本，再将采购的药品提供给药店，从中赚取商品差价。

　　中国医药电商B2B典型案例分析

　　九州通医药网：垂直B2B交易平台企业简介：九州通医药电子商务交易平台是九州通医药集团旗下以医药批发、现代医药物流为主的大型B2B医药交易网站，为医药行业提供商品采购、物流配送等服务。2000年，九州通就成立了电子商务公司，获得《互联网药品交易服务资格证书》(B2B模式)。截止2015年6月，九州通医药网已在全国37个城市开启B2B线上服务，并开通客户端移动App。

　　九州通医药网：背靠最大民营“药批”，庞大数据库是优势企业现状：九州通医药电子商务交易平台在销产品主要分为西药、中药、医疗器械、计生用品和其他生活产品五大类，销售板块包括活动专区、展销会、九州特供和热卖推荐四大板块，主要提供医药批发B2B服务。背靠国内最大民营“药批”九州通医药集团，庞大的数据库成为强劲竞争优势。2014年，九州通医药网销售额达到15亿元，同比增长28%。

    商业模式：(1)会员服务，以会员费的形式收取费用，为会员提供推广及信息相关服务；(2)展示类网络广告，包括横幅推广、产品展台等服务；(3)展会业务收入：包括实体展会与线上展会，以参展费的形式收取费用，为客户提供交易平台服务。（来源：艾瑞咨询 编选：中国电子商务研究中心）