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浅析:大宗商品的轻重模式之争
发布时间:2015年11月05日 10:39:02

(电子商务研究中心讯)  以钢铁为例,在钢铁贸易中,像找钢网和钢为网等等它们都属于“三方电商”。钢为网CEO张峻桢说“如果上下游分散,中间就可以存在平台模式。”除此之外,还有“二方电商”,在产业链上,一些钢厂和大的贸易商比如五矿,也自建了电商平台,直接面向客户。而有的钢铁电商自身也像京东那样,自营贸易,买入和卖出钢材,自己承担价格波动风险。

  找钢网和钢为网则均是平台模式,但两相比较,后者的模式比前者更轻,类似纯第三方平台,而找钢比较起来较“重”。这是因为它在交易和供应链环节更深入地参与,比如给厂商代销钢材和自建供应链。

  钢为网提供电商平台,类似阿里的天猫淘宝两个不同板块的店铺,大型的钢贸代理商可以申请品牌店,而中小型经销商可以申请钢铁超市店铺。钢为网也为品牌店的大型钢贸代理商提供代运营服务,让他们快速互联网化。钢为网在平台上整合了供应链服务,也就是交易之外的其他环节,比如物流、仓储、加工剪切和金融。而这与找钢网同时自己提供供应链服务相比,则较“轻”。

  两种模式差异,背后商业模式也会有所不同。找钢是“联营加撮合”的模式,钢为网是“代运营加撮合”的模式。找钢网利润一部分来源于直接提供仓储、物流、加工等供应链服务,以及联营的服务费,而钢为网一部分来源于代运营服务。双方都掌握一定的交易数据,提供金融服务。

  “所有B2B平台都有的盈利模式是供应链金融。产生资产端的能力上,供应链金融市场很大。主要有两类,应收账款和存货的融资,还有基于大数据的白条和赊销,这些都是非常有利可图的生意。传统银行做不了,风险大,不了解行业风险,没有切入到交易,不掌握真实交易情况。另外是风险发生后,没有风险处置能力。企业还不上钱后抵押的钢很难变现,银行不能变现。交易平台数据,能对风险进行定价。金融机构给供应链金融的利息很高,交易平台能给的低很多,你还能赚钱,因为风险比利息还低。有抵押物处置能力,借款方违约后你能瞬间变现,你是全中国最能卖钢的。抵押变现毛利率更高,违约也不怕。”IDG资本副总裁张海涛分析。

  “一级代理商,一般是央企、国企,向钢厂提供预付资金,相当于影子银行,也是专业的销售代理商,有销售的作用。再往下是二级、三级等代理商,渠道下沉,会逐层加价,再到次终端到终端。中间的人有些用信息差挣钱,这些叫搬砖头的人,这些应该被革命。终端是用钢企业,比如冰箱、汽车等实体制造业工厂,次终端是真正服务终端的人,一级、二级是服务不到终端的。大部分次终端是起到垫资作用的,有它存在的价值,这是理想、科学的模型。”

  钢为网副总裁王弢说。“钢铁电商是‘搅局者’,去打破当前无序的竞争和低效竞争的局面,希望电商是可以提升专业分工后的优势,希望传统从业者因为有了电商这个工具加入而受益。”

  目前,各类钢铁电商总数超过200家,但是差距已经很大,有找钢这样D轮融资的公司存在,也有钢为网这样B轮融资的公司和厂商自建的二方电商网站,从网上看各家网站页面都已经相差无几,但背后更考验的是各家的模式前景和运营能力,而这就不仅仅是单靠互联网能起到作用。改进传统行业,也要看线下运营能力和对传统行业的理解。(来源36氪;文/周昶帆;编选:中国电子商务研究中心)

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