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猫眼、微票儿、格瓦拉拉锯战背后的“线上硝烟”
发布时间:2015年12月21日 14:43:17

(电子商务研究中心讯)  贺岁档的来临,让国内电影票房之争再度升级,在这个特殊时期,除了电影公司摩拳擦掌准备来个华丽收官外,包括猫眼、微票儿、格瓦拉在内的票务平台也在暗自展开一场关于电影票销售的拉锯战。北京商报记者通过调查发现,长期以来,逢节便有的“低价策略”已经让在线票务平台入不敷出,从今年开始,各大在线票务平台为了抢占更大的市场份额更是向产业链上游进军,涉足电影宣发、营销等环节。大战在即,谁将在今年的在线票务平台贺岁档中胜出?

  “烧钱战”导致入不敷出

  据公开资料显示,2015年上半年线上票房收入(含在线选座与团购等)占总票房的62.5%,其中第三方网络代售票房占总票房的45.2%,由此可见,在线票务平台已成观众在消费电影时所选择的重要渠道之一。造成这种现象最主要的原因是,在线票务平台不断推出“低价票”,尤其在票房各大档期,“9.9元”、“19.9元”的特价电影票,确实吸引了不少观众,但是这种用低价争夺市场份额的背后,实际上是在线票务平台和片方不断补贴的“烧钱战”。

  目前,在线补贴主要有三种途径,在线票务平台自己补贴,目的是为了抢夺市场份额;一些信用卡之类的品牌合作方,则会补贴票价给办理信用卡的消费者;最多的情况是制片方,会拿出电影宣发费用补贴给平台,增加上座率,推动院线提高排片率。

  但“烧钱战”很难持续下去,一位在线票务平台负责人孙女士表示,正常情况下,在线票务平台从电影票销售中拿到的服务费一般是3元左右,其中,一半分给售票系统提供商;0.5元作为取票终端机的设备维护费;1元是人力成本和影院押金的资金成本。此外,还有电影票、取票设备的购买与维护、短信发送、人工运营等方面的成本,“一张票的利润微乎其微,甚至只赔不赚”。而在“低价战略”下,还得额外补贴。

  这种低价圈市场的行为在在线票务平台初期比较明显,如今,烧钱圈地的方式让补贴方入不敷出的同时,也不能满足市场需求了。孙女士指出,在线票务平台都在往上下游发展,玩低价的越来越少,对于百度糯米淘宝电影而言,低价抢份额或许还有效,但是低价已经留不住好用户,持续票补也不会带来多大成效。

  淘金上游重新布局

  低价抢市场仍是在线票务平台的基本策略,而且这种烧钱的行为还会持续一段时间,但中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举指出,目前,在线票务平台并未停留在卖票阶段,更多的已经深入到电影内容、制作、发行等环节,逐渐深度布局全产业链条,而且也可以借助大数据,精准掌握用户需求,为电影投资、排片等提供市场依据。越来越多的在线票务平台已经相继推出实时数据分析产品,包括排片、上座率、票房查询等服务。

  目前市场份额最大的猫眼电影,已经更多地涉足电影营销,通过策划首映礼、线上主题活动、观影活动等搭建了电影行业“首席互联网营销平台”,成为《捉妖记》、《煎饼侠》票房大卖的重要“功臣”。微票儿则在今年参与投资了《十万个冷笑话》、《大圣归来》等多部电影,投资影片票房成绩已超过20亿元。格瓦拉也在与片方合作宣发,还推出了发行品牌“新放映”,今年票房排名前十的影片格瓦拉都有合作,超过一半以上是深度合作,包括《捉妖记》、《港囧》等票房大片。

  今年岁末贺岁档,各个在线票务平台也在做最后的拼搏,猫眼电影是预计今年最后一部票房黑马《万万没想到》的联合出品、联合发行方,猫眼电影借用美团外卖布局下的餐饮门店为影院导流,而且利用大数据针对不同年龄段、地域的人群进行差异化信息推送,目前业内人士指出该部影片最终票房会在6亿元左右。而微票儿方面则表示,更看重票房质量和口碑不错的《师父》,作为联合出品、发行的首部武侠电影,微票儿也灵活利用腾讯平台,开启线上宣发和线下路演双路径。此外,格瓦拉投资的动画电影《小门神》也将于2016年元旦当日上映。

  业内人士透露,在线票务平台已经成为营销和发行平台,和院线、片方都会有密切合作,推广院线,同时选择大片绑定合作,通常会通过联合出品、联合发行等方式,业内的玩法非常多,对赌票房、买断营销费用、把营销资源作为投资票房分成等,通过深入电影制作、发行环节带来的收益要远远大于仅做售票平台。

  市场份额陷入寡头之争

  易观智库2015年三季度中国电影在线票务市场份额数据显示,猫眼电影占据26.73%,微票儿占据15.08%,格瓦拉占据12.17%,百度糯米占据11.2%,淘宝电影占据7.49%,大众点评网占据6.54%。但今年一季度时,猫眼电影、格瓦拉、微信电影票分别以35.9%、21.55%和8.45%的比例占据中国电影在线选座票务市场的前三位。其中,猫眼市场份额下降但仍保持领先,而格瓦拉则下降将近一半,被微票儿赶超。

  在院线资源方面,公开资料显示,今年上半年猫眼电影覆盖影院超过4000家,影院票房贡献占比超过90%。而微票儿覆盖了4500多家影院及90%的观影人群,今年国庆档,微票儿在中国电影票房的份额占比突破25%,格瓦拉的电影业务覆盖4000家影院。

  值得注意的是,上个月刚完成C轮15亿元融资的微票儿依托腾讯成长很迅速,而且,微票儿于昨日正式与格瓦拉合并,二者三季度的市场份额相加值则超过现居首位的猫眼电影,有业内人士预估,微票儿与格瓦拉的强强联合,将成为国内最大的娱乐票务平台。

  对于今年整体市场的预估,业内人士分析道,百度糯米、淘宝电影的份额会略有提升,同时也会把前三名的市场份额稀释,尤其下降最快的会是居首位的猫眼电影。未来,会呈现出两三家独大,但类似时光网、网票网等小型平台则会被兼并。

  乐正传媒研发咨询总监彭侃表示,市场集中度越来越高成趋势,在线票务平台除了售票基本业务,会更多地参与发行,进行投资,成为产业链中越来越重要的一环。最终市场会形成寡头垄断的格局,寡头平台也将控制市场、控制用户。而且,院线和票务平台的一体化也在加快,目前阿里、万达旗下都已经有自己的院线和票务平台,能够资源整合的企业将具有优势。(来源:北京商报 文/卢扬 陈丽君)

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