(电子商务研究中心讯)　　近日，花样菜场联合创始人兼COO王永智向猎云网独家透露，已于去年9月份获得来自天使湾的300万元天使投资。

　　“网上菜场”这个词汇已并不新鲜，和较常见的自建仓储、自建物流的重模式不同，花样菜场从中间环节切入，选择和传统的农贸市场进行合作，为C端用户提供服务。

　　具体的合作模式上，花样菜场和农贸市场签署独家协议，挑选菜场里的优质商贩进行合作，从中抽取10-15个点的分成。在配送上，花样菜场利用农贸市场里保安、保洁、小工等人员的空闲时间进行配送，每配送一单给予5块钱的补贴。和商贩、配送员之间，花样菜场均采用月结的方式，王永智告诉猎云网这是通过利益挂钩的方式来保证菜品和配送服务的质量。

　　为何选择和农贸市场进行合作？首先，政府根据人口的密度、周边的小区、地理位置来布点农贸市场，所以线下农贸市场的布点是具有其科学性的。此外，“传统的农贸市场有自己的内部管理机制，并且在菜品的进货、保存等方面经验十足，可以说是我们天然的仓储。”王永智告诉猎云网。

　　更重要的一个原因是为了后期切入B端做准备，对于农贸市场里的商贩来说，散客买菜只占营业额的30%-35%，剩下65%-70%的营业额来自于菜场周边的菜馆。换句话说，每个农贸市场的商户手里至少有7-8家甚至十几家餐馆的资源。所以，未来花样菜场会跟基地合作，用集采的方式给农贸市场里的商贩供菜，打通从农产品基地到农贸市场的供应链。在给商户增加利润，减轻工作强度的同时掌握他们手中的餐馆资源。

　　也许有人会问为什么不直接和商贩合作切入B端，还要绕这么大一个圈子？王永智告诉猎云网，菜场本身具有壁垒，并不是想给商贩供货就能供货的，必须要跟农贸市场的管理方进行合作；其次，在商贩的心理接受度上，先服务好C端，一旦把用户聚集到平台上后，商贩的配合度会更高。

　　从现在C端用户的使用来看，在花样菜场的微信公众号上设置收货地址后，系统就会自动匹配到最近的农贸市场，挑选下单后，就会有人送菜上门。若菜品有问题，用户可以反馈给客服，平台会重新补送一份或者补偿用户代金券。据悉，花样菜场已签署协议的菜场有50家，基本覆盖杭州区域，每天订单数在150单左右。

　　目前，团队共21人，合伙人3人，COO王永智此前从事互联网行业，曾在腾讯、凤凰网任职，另两位合伙人此前均从事传统行业。接下来，项目会启动Pre-A轮融资，计划融资700-800万，主要用于线下地推团队建设，菜场的深度运营以及市场的扩张。(来源：猎云网杭州 文/王晓平)