(电子商务研究中心讯)　　导读：现在有许多人将自己的创意产品化并直接出售，相当于个人版的SPA(自有品牌零售)。非专业人员设计了服装并将其商品化，或是在网上经营手工艺品杂货铺。与此同时，一些风投企业开始担当这种新型消费舞台的辅助角色。

　　2015年底，包括亚马逊、eBay在内的大型在线零售商在向手工艺品市场发起冲击，Etsy的领地面临不小的威胁。2016年1月下旬，世界最大的手工艺品交易平台Etsy在正式登陆了日本市场，今后这种让个人向创业者转变的服务也许会进一步扩大。在线手工平台的热度再度掀起。

　　中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+：海外案例》(试读：www.100ec.cn/zt/hwal)对Etsy进行全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著，在全国新华书店、全国机场中信书店，以及天猫、京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。

　　Etsy：一个“手工艺王国”美国电商兴起记

　　上线时间：2005年6月

　　创始人：Robert Kalin，Chris Maguire，Haim Schoppik

　　案例概述：Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。随后有Matthew Stinchcomb(French Kicks网站成立者)和Jay Nuzzolillo，Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr成立者。Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和中国的淘宝。

　　商业模式：

　　在移动端试运行本地消息推送服务。Etsy宣布在移动端试运行本地消息推送服务，可及时将卖家参加当地集市销售的消息告知用户，让买卖双方在线下也能产生接触。有了这个功能后，卖家可在网站上传自己参加线下集市销售的信息，距离其销售地点五英里以内的消费者，如果曾在Etsy标注过喜欢这个卖家的店铺，或者与其产生过购买关系，就能提前一天在移动端收到这个商家的线下动态信息。

　　精准营销，向顾客发定制化推荐邮件。Etsy通过商品推荐邮件进行了一项调研。他们向一半顾客发送推荐同样的商品的邮件，而另一半则根据顾客的购物习惯进行推荐顾客偏爱的商品。结果证明，收到定制化邮件的顾客的购买率比另一半客户的购买率翻了一倍。这一项新的商品推广方式不但能帮助顾客选择到更适合自己的商品，最重要的是能帮助卖家取得更好的销售业绩，也加大了很多商铺的曝光度。

　　盈利模式：Etsy的收入模式就是从每笔成交的手工制品交易中，抽取售价的3.5%外加0.2美元作为交易费用。

　　发展历程：

　　2013年8月，美国手工艺品在线集市Etsy与小额贷款平台Kiva宣布建立合作关系，帮助Etsy网站的艺术家们获取展开和扩大在线业务所需的资本。Kiva将为Etsy卖家提供最高5000美元的无息贷款渠道。

　　2014年6月，美国手工艺品在线集市Etsy周一时宣布收购法国在线手工艺品市场A Little Market，这是Etsy的第六笔收购交易。

　　融资纪录：

　　2005年，硅谷帮助Kalin融到了第一笔61.5万美元的天使投资。

　　2008年初，美国工艺品商务网站Etsy完成2700万美元的第三轮融资。

　　2010年8月，美国工艺品商务网站Etsy刚刚获得了总额2000万美元的第五轮融资。

　　2012年5月，美国手工艺品C2C网站Etsy获得第六轮融资4000万美元，投资方包括Index Ventures、Accel Partners、Union Square Ventures等等。该公司已累计融资9100万美元。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书之海外版《互联网+：海外案例》，作者：中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊，中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青。