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【连载】Snapdeal:从零打造印度电商帝国
发布时间:2016年03月05日 10:48:58

(电子商务研究中心讯)  导读:2月16日,印度电商网站Sanpdeal宣布完成新一轮2亿美元融资,由全球最大的养老金机构加拿大安大略省教师养老金计划,以及新加坡投资公司Brother Fortune Apparel领投。此轮融资对Snapdeal的估值为65亿至70亿美元,使其成为印度估值排名第二的创业公司,仅次于竞争对手Flipkart

  如今的印度电商市场,基本上是呈现出亚马逊FlipkartSnapdeal三足鼎立的局面,三者总共占了印度网购市场91%的份额。亚马逊大家都熟悉,Flipkart则是一家更倾向于京东模式的印度本土电商。

  中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+:海外案例》(试读:www.100ec.cn/zt/hwal)对Snapdeal进行全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著,在全国新华书店、全国机场中信书店,以及天猫京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。

  Snapdeal:从零打造印度帝国

  上线时间:2010年

  创始人: Kunal Bahl、Rohit Bansal

  案例概述: 2010年,印度人库纳尔·贝尔(Kunal Bahl)与自己的儿时好友(Rohit Bansal)共同成立了电子商务网站Snapdeal。贝尔认识到,印度的电子商务市场非常分散,2010年时只有一些夫妻经营的小店和寥寥几家全国性的零售商。由于印度市场的商家对于借记卡和信用卡的在线使用非常谨慎,因此投身电子商务就像一场冒险。在印度,约有一半的在线交易使用货到付款的支付模式。

  贝尔看到,一家公司可以为最出色的独立商户提供一个平台,供他们在线销售高质量商品。Snapdeal希望为印度的消费者注入在线零售的信心,因此该公司只出售全新商品,而且提供七天免费退货服务。

  商业模式:

  Snapdeal成立初期该公司的商业模式与Groupon类似,但后来商务模式转型成为在线电子商务市场,所含该业务范围约达2万,产品类型也从手机到牛仔裤涉及各类。

  目前它的商业模式类似于中国的阿里巴巴,员工寻找一些潜在的销售商,然后批准他们加入Snapdeal。理想的商家应当与Snapdeal建立起“长期的关系”,最好是独家合作。

  Snapdeal批准卖家之后,将会处理随后的事宜,包括交易、送货和物流。商品将在Snapdeal品牌的包装盒中送到用户手中。用户永远不与卖家发生合约关系,因为Snapdeal将全权负责邮递和包装。

  Snapdeal既面向消费者提供超低折扣团购服务,亦提供普通交易。为了能够让消费者享受到更多的折扣,Snapdeal通常会向供货商直接采购商品以降低成本。

  发展历程:

  2014年1月9日,印度最大团购网站Snapdeal宣布正式推出当日送达服务。

  2014年3月13日,印度电商Snapdeal与印度本土的移动运营商Aircel达成合作,为Snapdeal销售的智能手机提供3个月的免费2G/3G流量。

  2014年4月17日,印度电商Snapdeal正式收购了一家时尚导购网站Doozton,开始进军时尚电商领域。

  2014年5月29日,印度电商Snapdeal计划进一步扩大自己的供应链基础设施,准备在2015财年投入35亿印度卢比来巩固物流设施。

  2014年7月9日,印度本土电商网站Snapdeal日前正式与时尚电商Trendin.com达成合作。

  融资记录:

  2011年1月26日,印度当地最大的团购网站SnapDeal已经拥有100万名用户,占据当地70%的市场,并且融资1200万美元。

  2014年2月27日,eBay领投1.337亿美元,投资印度最大在线购物网站Snapdeal。

  2014年5月21日,印度电子商务网站Snapdeal.com以大约10亿美元的估值,获得了1亿美元的融资。

  2014年10月30日,公司已获得了软银互联网及媒体公司的6.27亿美元投资,从而继续通过自发式增长和收购扩大在印度市场的业务。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书之海外版《互联网+:海外案例》,作者:中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊,中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青。

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