当前位置:100EC>数字生活>浅析:“圈地运动”或将结束 社区O2O进入深度发展期
浅析:“圈地运动”或将结束 社区O2O进入深度发展期
发布时间:2016年03月23日 19:42:07

(电子商务研究中心讯)  在社区O2O发展的初期,形成了独特的“圈地运动”,说独特,是因为传统电商多以占领某一行业做差异化竞争。而社区O2O最主要的竞争方式,是“圈地运动”,即划地域、占地盘。

  先说说什么是‘圈地运动’,社区O2O企业快速的在不同地区开店设点,占领当地市场,抵御竞争对手进入该地区的行为,就是“圈地运动”。

  形成“圈地运动”的因素:

  1、行业特性催生“圈地运动”

  社区O2O与便利店一样,是以某一地域为中心,服务短距离内的客户。这一行业特性,催生了企业的“圈地运动”。

  2、社区O2O没有“BAT”领军企业

  社区O2O行业起步晚,属于发展初期,未出现像BAT这样的领军企业。而互联网创业又有一个“快”的魔咒。因此各企业的野心,大多通过快速的“圈地运动”来实现。

  败在只“圈地”,不“运动”

  即便是在未来,社区O2O企业也会沿用先占领某一地域,在这一地域发展商家、客户,抵御竞争对手进入的模式。其实这不是错误的,错的是只“圈地”,没有“运动”,即只占领了地域,没有进行深入的发展。这样形成的结果是:占了地域,但消费者不买账,很轻易的就被竞争对手挤走,最终只是替别人养了孩子而已。

  在社区O2O短短几年的发展史上,这样的例子不在少数,如叮咚小区撤出北京;社区001“倒闭”风波。多少和贪图快速占领市场,忽略对企业自身建设和深度发展市场有关。正如一个广告人说的:当你的产品有问题的时候,推广只会加速死亡。

  社区O2O企业如何深度发展?

  1、先慢才能快

  快速“圈地”已经显现出了弊端,社区O2O企业应该慢下来,在慢下来的阶段,实行“攘外必先安内”的策略,建设好自身的产品,深度发展已“圈地”的地域,减小被竞争对手挤走的可能性。

  2、既然“群雄割据”,就不提“统一列国”

  社区O2O行业有群雄割据的特性,地域色彩浓重,很难形成类似天猫的全国性统一平台。既然如此,社区O2O企业把“圈地”耗费的资金、人力、时间等资源,放在经营已“圈地”的市场中,在该地域中深度发展。

  敢于创业的人,都是有野心的。“统一列国”,创立一个领导性的社区O2O品牌,是很多创业者所想的。未来不能说没有这样的平台,但目前时机未到,最好的办法是先成为占有一地的雄。

  3、进攻重要,防守更重要

  成为“一地之雄”,要会“进攻”当地的政企、商家、消费者,还要能“防守”竞争对手的掠夺。

  能进攻能防守的社区O2O模式,就像是大实惠云商,有线下实体店深入社区内部,利用日本台湾7-11的增值服务模式,增加消费者的粘性,通过每次交易,让品牌深入到消费者心中。如果企业与消费者有了这样深度的沟通,还怕竞争对手来挖墙脚么?

  结束“圈地运动”、开始深度发展,是社区O2O行业结束混乱扩张的一个必经之路,在这过程中,会有企业消亡,也会有企业借此契机,走向新的发展高度。(来源:亿欧网 文/李恣)

网经社联合A股上市公司网盛生意宝(002095.SZ)推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点,解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,注册免费体验全部)基于电商行业12年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【相关阅读】
【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”