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【B2C案例】茵曼:借网红玩起社群粉丝经济
发布时间:2016年03月27日 14:07:04

(电子商务研究中心讯)  2015年互联网捧红了一群人,她们年轻貌美,拥有大量粉丝的拥簇,打扮时尚周游世界,更让人瞩目的地方是,她们可以具有社交变现的能力,卖个东西上个新都可以分分钟登上热门,这群利用互联网社交走红的达人被称为“网络红人”。

  据了解,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年618大促和双11活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七成,部分红人店铺上新时成交额可破千万元,网红经济这个词无疑成为了所有人关注的焦点,连一些大品牌们都频频侧目。

  目前网红多集中在服饰类目,她们其实是传统商品探索出的营销新路径,其核心一端掌握在社交平台手中,另一端是高品质快反应的供应链。作为专业领域的意见领袖,将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者,既降低了消费者购物难度,又获取了更准确的需求数据,让生产计划更精准。如何直面消费者,建立强互动,这件品牌商们最想实现的事情,在网红身上成为了可能。

  但是由于网红个人色彩浓厚,店铺多以C店为主,品牌尚未形成体系,因此尽管不少传统以及互联网企业对于这一块“香饽饽”有着蠢蠢欲动的心,但又不知该从何下嘴。站在这个风口上,汇美集团则做了那批最先开始吃螃蟹的人,开始“拼颜值”,玩起社群粉丝经济。

  布局网红生态圈

  早在汇美集团年会上,董事长、茵曼品牌创始人方建华就表示,2016年汇美将倾力开拓电商社群业务线,签约合作的人气网红将达到30个以上,布局新生代90后、95后的社群和粉丝经济,推出网红合作项目。

  经过2015年的试水期,截至目前汇美签约达人10余名,其中包括著名的艺人演员、时尚名模,摄影师以及情感作家等。2016年汇美集团将投入更大的人力物力推动新生代社群电商的发展,利用集团优势争取更多的资源与时尚达人携手成就个人服装品牌事业。

  现在是社群和粉丝经济的时代,随着90、95后抢占市场购买力开始,消费更趋于小众化,社群化,个性化。同时,自媒体的崛起带动了一大波小圈子的意见领袖的兴起,他们在时尚圈占有一席之地,圈起了一大帮对她们生活态度、穿衣态度喜爱的追随者,这一批粉丝不单单是喜爱更是追随,从偶像的生活方式和状态,延伸到她们生活中穿的、用的,其中的口碑传播效应已远远穿过大众媒体的推荐。由此可见,想要抓住90、95后的消费者,以网红为首的社群电商绝对是时下最热趋势。同时,这些时尚达人、意见领袖的个性化时尚视角,恰恰与汇美集团要打造多品牌多维度的时尚生态圈相吻合。

  方建华认为,原来的网红仅仅是1.0时代,她们供应链上受到巨大挑战,也没有品牌建设的经验,但是成熟的品牌的产品开发和供应链体系,运营品牌的模式帮助这些人气红人转型,做有气质、有品质的品牌,让网红真正去建立自身的核心竞争力,同创2.0时代。

  跨界旅游业让网红直接引流到店

  在春季时装营销中,汇美集团选择了跨界与途牛网合作,并通过网红推广来圈定更多精准的粉丝群体,进行了一次大规模的带着网红玩跨界的品牌营销活动

  那么,汇美又为何在营销中瞄准了旅游业?

  作为近些年迅速崛起的产业之一,旅游业已经积攒了大量用户。近期,Analysys易观智库发布了最新的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第4季度》报告显示2015年第四季度,中国在线度假旅游市场交易规模达到129.97亿元人民币,同比增长54.3%。因此,掐住春天旅游小高峰的入口,从“寻找春天”为主题出发,汇美集团将今年开春的首次集团品牌日活动,命名为“时尚春天发布会”。结合活动主题,首次“试水”跨界的合作对象,锁定了旅游平台。

  去年开始,途牛在“跨界”方面进行了尝试:涉足互联网金融、影视产业等,与自身旅游业务形成良好的协同作用。借助于旅游服务经验与场景,途牛2015年在消费金融、供应链金融等领域重点布局。2月底,在天猫聚划算、途牛网等平台,汇美旗下13个品牌21家店铺联袂上新。在预热阶段,邀请五位网红,带上新装,到五座城市采风。在跨界双方的线上、线下平台共同推广,将用户引流到店,提升流量及销售量。

  借网红快速吸粉

  汇美集团与途牛合作的最大默契在于双方都瞄准了网红资源。

  互联网的开放性,让更多缺少社会资源的素人有了更多展示的空间和渠道。进入互联网时代,小众的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜从过去的明星、名人,快速扩展到更广阔的人群,过去的“追星族”,直到当下已经发展成更多元的粉丝群体。

  在微博电商,网红就代表了一个个十万级,百万级,千万级的精准粉丝流量,流量转化最高的网红。有数据分析,每20个阅读,能够转化为一个点击。由此可见,网红其实代表了微博电商背后最核心的基础群,没有这些精准流量,那么微博的优势也无法施展。近两年,红人、达人、自媒体、专家等一批网红的快速爆发,已经可以预示着,社交化电商就是互联网行业的下一个“风口”。

  年会宣布的布局“网红2.0”计划,就在这次“时尚春天发布会”里进行了大胆试水,不仅邀请五位网红参与推广的视频的拍摄,在微博网红圈里,还邀请了旅游、瑜伽等与集团品牌高度契合的近10位网红,关注活动并转发相关动态。而这些网红带来的粉丝数量,接近700万。

  汇美集团董事长兼CEO方建华曾说过,汇美集团打造个性化的特色,比如茵曼、生活在左。“我们认为消费者已经发生变化了,现在在互联网的时代,消费者越来越觉得,要穿出自己的个性,这是很重要的改变。在品牌的塑造上,要做出差异化来服务某一类人,让忠实的粉丝更忠实,而不做大而全的、大众的东西。”而网红经济产生精准粉丝流量,圈定的特定人群,这与汇美集团创设品牌强调“小而美”的方向恰好一致,这里面有无限可以去探索的空间。(来源:思路网 编选:中国电子商务研究中心)

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