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B2B平台新玩法 大易有塑新增“代理计划”
发布时间:2016年04月01日 08:46:21

(电子商务研究中心讯)  3月28日,塑化行业B2B平台大易有塑2.0版本正式上线,新版本中增加了产业链金融“代理计划”功能,利用平台积累的行业资源优势,通过互联网技术高效匹配资产与资金,为塑化行业的上下游企业引入银行等第三方金融机构的“代理方”优质低成本资金,直击低利润、资金周转难、融资贵的塑化企业G点。

  什么是产业链金融“代理计划”

  早在B2B1.0资讯时代,以阿里巴巴为首的平台均与银行达成合作,主要集中在为单个的企业提供授信服务。进入B2B2.0交易时代,特别是与B2B平台相配的产业链金融,更是成为各大B2B平台的标配,这从2013年企业的战略布局中已可见一斑,各企业已逐渐不满足于同银行达成弱势的金融合作,如阿里、慧聪、网盛都已组建相关的小贷公司或者担保公司。新型的B2B平台大易有塑却与不断被其他B2B平台弱化的银行等金融机构推出了全新的“代理计划”产业链金融模式。

  在日前中央八部委发布的《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》中,围绕核心企业上下游的产业链金融获政策支持,一些行业已经出现先行探索的创新,主要运用在农业、汽车、物流、钢铁、塑化等供应链管理较为完善的行业。

  塑化B2B平台大易有塑新增一项名为“塑如意”的代理计划,通过银行存管渠道的第三方社会存量资金在平台注册为代理商,垫资代理采购或代理销售的创新交易模式,以垫资并控制仓单提货权的方式帮助委托方完成销售、采购,垫资代理方获得代理费用。依靠大易有塑在塑化领域的优势,塑如意代理计划的资金主要是针对塑化行业拥有优质流动资产的经销商,解决了因行情囤货或下游企业采购订货期占用资金的难题。

  不断被其他B2B平台边缘化的银行为什么会与大易有塑联姻绑的紧密?大易有塑塑如意代理计划的合作方,中信银行网络银行部人士接受记者采访时介绍说,此前线下的传统供应链金融主要是针对大宗商品,但其风险难点在于二个方面,一是银行对存货的真实性不好掌握,比如,钢贸领域频频曝出不良,其中供货商在多家银行的重复抵押现象,银行很难核实;二是操作风险,比如仓单的真实性。“以前线下的供应链金融,银行已经吃了很多亏,不能再穿新鞋走老路。”

  大易有塑创始人李实说,交易商在线申请货物代理需求,提供存放在大易有塑平台全权管理的仓储的塑料原料指定品类电子仓单,且平台指定品类全部为常用的标准通用料,这样可以确保资产端的优质性并可灵活变现。一旦出现违约风险的情况下,银行等代理方在大易有塑交易平台上即便以市场价九折的价格委托第三方交易商待为处置,也可以快速处理货物收回资金,保障代理方的收益。

  降低产业链企业3成融资成本

  过去的2015年是B2B垂直电商焕发新机的一年,B2B 2.0模式出现伊始,交易数据就成为各家平台宣传造势的重点,而仅仅有交易积累的数据并不能真正服务于产业,融资成本高居不下成为关乎中小企业生死存亡的核心问题,只有解决了这个难题才能产生B2B平台的价值。

  中小企业具有规模小、抵押物不足、财务信息不透明等的特点,这导致其放贷成本高昂和风控困难,因此银行等金融机构涉足意愿低下。但在B2B垂直平台介入后,银行可通过第三方平台来控制风险。

  大易有塑创始人李实介绍,塑化产业下游的中小企业大部分都有融资需求,通过大易有塑的交易平台,企业的交易资金都会显示在银行流水上,而企业的产品销售到哪里,资金流向哪里,货物流向哪里,数据都会沉淀在交易平台上,这就为银行掌握企业真实的生产经营状况提供了有力的数据参考。

  大易有塑于2015年9月16日上线,截止2015年底交易额突破20亿,2016年计划突破百亿。网上交易量的积累为平台发展产应链金融服务打下了基础,同时B2B电商平台中,信息流、物流、资金流的信息,为其涉足金融服务,解决贷款过程中的企业授信难,贷款贵的问题提供了数据来源,而平台快速便捷的流程也为借贷双方省去了各种费用。

  “我们解决的也不是什么行业痛点,过去塑化企业也能从社会民间资本获得融资,只是成本很高。”大易有塑创始人李实说,“塑如意”代理计划通过银行渠道引入第三方社会存量资金,可以让塑化产业链上下游企业的融资成本比民间融资低30%,且融资周期灵活,随借随还,刺激企业快速资金周转的能力,可谓击中产业链金融的黄金点。

  根据市场调研,塑料行业客户在民间的融资成本是月息1.5%至1.8%,年化利率在18%-21.6%,且即时性与灵活性欠佳,而通过申请塑如意代理商垫付资金,只需要支付相当于月息1.2%,年化利率14.4%左右的代理服务费用,成本低于客户从民间市场融资的成本。对塑化产业链卡在融资关口的中小企业来说具备吸引力。

  融资企业需要向平台提供货物,进入平台指定的交割仓形成电子仓单,获得货值72%的融资额度,由于其融资额度小于质押货物,企业违约成本高于融资额度,企业没有违约动机。根据香港中文大学曾联合深发展银行(现平安银行)对中国的中小企业调查显示,中小企业最偏好贷款抵押品为供应链融资,即存货等动产融资,从实际操作来看,动产质押贷款违约率低。(来源:财经网)  

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