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《科通芯城:2015年年度业绩公告》全文
发布时间:2016年04月06日 09:54:43

(电子商务研究中心讯)  財務表現摘要

  業務回顧及前景

  本集團整體業務及財務表現

  我們是中國領先的電商公司,專注服務電子製造業。根據獨立行業顧問易觀國際的資料,按2013年的總商品交易額(“總商品交易額”)計算,我們經營中國最大的集成電路(“IC”)及其他電子元器件交易型電商平台。透過電商平台(包括自營平台、第三方平台以及專責的技術顧問和專業銷售代表團隊),我們在售前、售中以至售後階段為客戶提供周全的線上及離線服務。於2015年,我們所完成的訂單的總商品交易額約達人民幣139億元,其中67.5%來自自營銷售額,21.7%來自第三方平台交易額及10.8%來自供應鏈融資業務貸款額。我們服務的電子製造商包括中小企業(“中小企業”)。我們相信,中小企業對我們的服務需求殷切,為IC及其他電子元器件市場中利潤豐厚而增長迅速的一個板塊。我們向大約600家供應商(包括主要產品類別的部分頂級品牌供應商)進行採購,並通過電商平台以具競爭力的價格提供豐富的產品。

  根據易觀國際的資料,中國在約3百萬家電子製造商強勁需求的帶動下,已成為最大規模的IC及其他電子元器件採購市場,當中2013年的交易總值超過人民幣2.0萬億元。我們深信,憑藉先驅優勢,我們在把握中國IC及其他電子元器件採購市場的龐大增長潛力中佔盡優勢。為向中國電子製造業的各個層面提供更完善的服務及支持,我們將業務延伸至IC及其他電子元器件採購市場以外,並開始提供其他產品及服務,例如通過雲端計算系統提供各式各樣的工具和應用軟件。我們相信,透過促進發展開放、合作、繁榮的電商生態系統,可以讓客戶和供應商整體的業務營運從中得益,亦可帶動我們本身的長遠增長。

  我們絕大部分收入均來自IC及其他電子元器件自營銷售。我們向世界各地的龍頭供應商採購優質的IC及其他電子元器件,再通過電商平台及專責的銷售代表銷售予中國的中小型及藍籌電子製造商。我們的銷售代表與客戶緊密合作,以了解其需要、提供技術諮詢及協助支持其採購部門。截至2015年12月31日止年度,我們來自中小企業客戶及藍籌客戶的自營銷售收入分別佔59.1%及40.9%。我們亦經營第三方平台,以供第三方商戶利用我們的電商平台向客戶銷售其產品。我們向該等第三方商戶收取的傭金費用,佔我們於2015年收入的0.5%。我們計劃進一步提升第三方平台,務求與自營平台優勢互補。

  我們建立了龐大的工程師和技術專家群,為電子製造商的採購決定出謀劃策。中國電子製造商的採購決定往往由數名主要人員作出,而該等主要人員大多是工程師和技術專家。因此,我們以該等專業人員為營銷對象,矢志打造及提高彼等之間的社群意識。舉例而言,我們利用微博和TechWeb等不同社交網絡平台舉行新媒體營銷活動,如產品發佈及科技討論區等。我們亦於2013年9月推出微信社區“硬蛋”,該社區已成為備受關注的互動線上社區,有效促進中國電子設計師和工師之間的理念和知識交流。

  我們開發了電商模式,藉以簡化和補足中國電子製造業繁複的離線採購系統。我們透過離線及線上拉攏客戶,成功吸引和保留電子製造商與我們的銷售及客戶服務團隊合作,並通過我們的網絡及移動電商平台有效搜尋和界定購貨訂單規格,以及執行和管理相關的採購流程。我們的業務模式為中國電子製造供應鏈的主要參與者(包括中小企業、藍籌客戶及供應商)創造獨特的價值。

  我們於2014年9月開始供應鏈融資業務,透過向第三方製造商提供特定金融服務(包括提供營運資金融資計劃)賺取利息及服務收入。我們的供應鏈融資業務充分體現了我們透過現有平台提供額外服務以產生新收入來源的能力。於報告期間,供應鏈融資業務提供貸款貢獻的總商品交易額達人民幣15億元。

  科通芯城:2015年年度业绩公告》全文:www.hkexnews.hk/listedco/listconews/SEHK/2016/0322/LTN20160322958_C.pdf

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