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新疆跨境电商野林猫欲打造中亚俄语区的“速卖通”
发布时间:2016年04月08日 10:48:04

(电子商务研究中心讯)  对于新疆野林猫跨境电子商务有限公司总经理赵东亮来说,猴年这个春节无疑是多彩的。

  在以“琥珀之都”闻名遐迩的俄罗斯加里宁格勒,赵东亮代表公司与当地最大的琥珀经销商签下了合作大单:若市场行情好,预计年销售额可达5000万元人民币。

  琥珀与珍珠、珊瑚并称为三大有机宝石。位于俄罗斯最西部的波罗的海滨海城市加里宁格勒,集中了世界琥珀藏量的90%以上。合作协议的签订,对野林猫打造面向中亚俄语区的跨境电子商务平台意义重大。

  跨境电商中的“黑马”从一家传统外贸型企业转型为面向中亚俄语区的跨境电商平台,野林猫用了6年。

  野林猫跨境电商的前身是成立于2009年的新疆野林酒业股份有限公司,这是一家以日用百货、农畜产品等边境小额贸易为主的传统外贸型企业。该公司经过多次转型后,2015年元旦,野林猫跨境电商平台正式上线运营。

  “跨境电商是传统外贸的必然趋势。野林猫跨境平台是一个把进出口贸易由线下搬到线上的外贸平台,是一个B2B2C的复合型平台,也是一个把进口和出口合一的双向平台。”3月21日,在位于乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)智景电商创新创业中心的公司里,野林猫跨境电商运营总监彭海洋说。

  彭海洋曾在俄罗斯留学7年,与同在俄罗斯深耕外贸生意15年的赵东亮都有着浓郁的俄罗斯情结。两人在长达10年的贸易合作中,形成了资源与性格上的互补,最终促成两人在跨境电商上达成了共识。

  进入野林猫跨境电商交易平台,可清楚地看到野林猫进口商品旗舰店(进口)、野林猫对俄跨境电商平台(出口)以及野林云人工在线翻译平台这三大平台。三大平台是野林猫跨境电商的“骨架”,支撑起跨境贸易从线上到线下、国际物流配送到报关、清关、转关等所有环节与壁垒。

  在“互联网+”时代,互动为王成为新疆电子商务的共识。以乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)为例,截至今年2月末,开发区(头屯河区)电商及电商相关企业已达1250家,注册资本约142亿元。这其中不乏唯品会京东、美的、苏宁云商(002024,股吧)等明星企业。在这片电商“红海”中,野林猫凭借地缘、资源优势,正试图开辟出一片属于自己的“蓝海”。

  赢得资本市场的青睐资本总是逐利的。尤其在“互联网+”时代,对于那些轻资产、未来发展空间较大的企业,总会受到资本的追逐。做电商是很烧钱的,综合平台的建设研发、线上线下销售等都需要大笔资金的注入。不仅如此,同业竞争也到了“血拼”阶段,没有“硬实力”是很难撑下去的。

  这些问题也同样困扰着野林猫。对他们而言,同业竞争是最大的敌人。从全国层面来看,有阿里巴巴的“速卖通”、海淘网、大龙网、敦煌网等一批行业“大鳄”;从疆内层面来看,有野马、兄弟在线、中亚联盟等已根植中亚市场多年的“对手”。作为一个从传统外贸转型的企业,野林猫如何才能在这片“红海”中站稳脚跟,最快的路径无疑是借力资本之手。

  今年1月15日,在新疆股权交易中心2016年第一期企业投融资路演活动上,野林猫与其他三家企业一起做了路演。面对疆内外20家知名股权投资企业及投行、基金等业内资深人士,赵东亮用PPT演示了公司架构、运营模式及未来发展预期,极具说服力的数据和形象展示,给这些投资人留下了良好印象。

  路演结束后,新疆中亚众投金融信息合伙企业(有限合伙)与新疆野林猫跨境电商平台签订了意向性合作。此举为企业进一步迈入资本市场,做好了前期铺垫。

  彭海洋告诉记者,目前公司正在做登陆新三板的前期准备,有不少风投都很看好公司的发展前景。

  借力资本之手,站在“互联网+”的风口上,野林猫跨境电商平台正从“等风来”变成了“风来了”。

  细分市场觅得新商机在赵东亮看来,登陆资本市场固然好,但要成为像阿里巴巴“速卖通”那样有影响力的跨境电商,还需要找到差异化生存之道。经过分析,野林猫跨境电商将目标锁定在俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦等中亚俄语区15个国家。“选择中亚俄语区,是源于新疆特殊的地缘优势和区位优势。随着"一带一路"战略的实施,尤其是新疆建设丝绸之路经济带核心区带来前所未有的机遇和政策优势,野林猫电商平台一定能在这个区域有所作为。”

  赵东亮说。打开野林猫跨境电平台,琳琅满目的商品多达3万余种,从食品、日用品、农产品(000061)到奢侈品应有尽有。“仅仅这些还是不够的,今年我们将把原来主营的食品、百货类商品逐步过渡到特色产品上来,多在特色商品上做文章。琥珀大单的签约就是转型的一次大手笔。”赵东亮说。从几百元到上万元,色彩斑斓的琥珀在野林猫在线平台可轻松购得。不仅如此,每件产品还有原产地证书。毋庸置疑,未来真正的赢利点是细分市场的寻觅与开拓。从这一点来看,野林猫已走到了前面。(来源:新疆经济报 文/肖君)

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