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搜布CEO程小军:互联网+就是着力打造互联网的那把剑
发布时间:2016年04月10日 13:06:29

(电子商务研究中心讯)  4月9日,中国首届纺织面料B2B行业沙龙浙江杭州举行,沙龙以“重构、合作、共赢”为主题,由B2B专业媒体托比网主办,中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商,对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等,以及150余名行业人参加了本次活动

  搜布网CEO程小军在会议上发表演讲,下面是他的演讲实录:

  大家好,我是搜布的程小军,非常高兴有这个机会和大家讲一下我们做搜布2万多小时的心得和体会,以及我创业这几年的小小心得。

  做一个自我介绍,我在2009年的时候开始创业的,那个时候我在做服装的3G试衣,我们积累了很多3D的技术,后来2011年做了3D的面料展示软件,在柯桥设置了一个办公室开始推广这个软件,但是做了两年以后发现效果不是很好,甚至入不敷出,当时差不多二三十人团队。2013年夏天的时候,我的小伙伴和我说,我们在市场里发现很多人拿着一块小布样,在比样,这个效率很低下,我们当时在想,我们是不是可以反向发起做成像打车软件的产品,快速找到这个布,所以我们叫“搜布”。2013年11月份我们产品上线了,那个时候总觉得这个东西有点用吧,一个月以后我们用户已经是3000人了,那个时候我们是非常简陋的APP,市场很多商户和我们说,你们产品有没有安卓版本?我们说没有,他们说那我就买一个苹果。我们发现这个需求非常强劲,所以我们把3D所有业务都停止了,到这个项目里了。

  当时产品很简单,要找蕾丝,拍照发给我,我打标签,推送到蕾丝供应商里,没有让供应商上传他们的产品,因为每个供应商脑子里都是一个活的索引,对他们的产品非常清楚,有什么货,能够做什么货,货有多少,他们都知道,没有必要把他们的产品搞到线上来,所以我们就是这个简单的功能,买家拍照,供应商看到一个给一个响应。

  其实我们想法很简单,我们初心很简单,能够帮助客户快速的找到布,这是过去2万多小时在做的一件事情。现在大家想投资人也好、同行也好,所有人关注你找到布了,有没有交易,能不能帮助他们买到,你的增长率是多少,交易是一个非常重要的维度,但是并不是唯一的,所以说说我对“互联网+”的思考。

  “互联网+”本身由两部分组成的,对于搜布来讲要做好的就是把所有精力打造互联网的那把剑,我是技术公司,不会碰产业,因为我毕业到现在并没有买卖过一匹布,没有受过面料的知识的训练,正是因为我对这块的无知,我愿意把所有精力投入进去学习那个未知,“互联网+”一定是组合拳,我做好互联网的部分,产业做好产业的部分。我们并不能说把产业所有的问题都解决,把解药揉在一起就是一个仙丹,我做不到,这个产能过剩,我帮助不了你,我想做的是我能够提供给你最好的、最方便的、最有效的渠道,这个可能使我能够做的,我愿意把我所有的精力把我的那把剑打造的锋利无比,我们一起出海。

  正是因为我对产业本身非常好奇,也非常敬畏,在座的很多都是我的前辈,说行业的东西有点班门弄斧了,我们感觉到我们搜布非常渺小,并没有说我想成为一个独角兽,成为一个航母,征服那片大海。就算我是一个航母,或者我是一个舰队,我也颠覆不了那片大海,我们会探索未知,所以我们保持充分的好奇和敬畏一起开拓这个市场。

  搜布最终想做的是什么?在我们看来布料本身B2B也好,其他行业也好,其实面临最大的问题是说我不信任你,什么中间环节多也好、原来各种各样的周边服务也好,核心问题是信任的成分,他们为什么不愿意去广州呢?为什么不问他们买,为什么相信另外一个人的布料,因为信任,那个看得见摸得着,出了问题马上可以找到,但是广州那一头不清楚,影响B2B行业的核心问题是诚信,就是信任成本太高,所以搜布会把所有的力量投入建立我们纺织行业的诚信体系,当然,这个诚信体系会从多个维度反映,交易是一个维度,还关乎你的邢玮、产品、商品,甚至各种“流”,我们搜布在搜集很多信息。我的CTO原来在百度、小米、点评做数据挖掘的,所以我们整个产品上会有很多的邢玮分析的东西,大家可以下载一下我们的APP,我们没有提供网站的东西,我们就是提供APP和微信提供服务。移动互联网时代会持续很久,网站我暂时不会考虑,网页稍微少投入一些,尽量看看移动互联网发生什么。

  我们的愿景很简单,我们就是让我们的用户满天繁星,无比闪耀,让我们的伙伴也是一样的,这个行业非常大,几万亿的市场,非常多的环节,非常多的机会,我搜布一个人干不了很多事情,我愿意把所有的精力投入建立诚信体系这件事情,用我的技术做我擅长的事情。

  讲一个故事,我有一个哥哥,非常喜欢诗词歌赋,整天和我说平平仄仄这些事情,我的搜布就是希望打造的诚信体系能够给行业做一些改变,能够帮助到上下游的参与者提供更多的价值。搜布的愿景是要定义产业的平平仄仄,不追求行业的仄仄平平,谢谢大家!(来源:托比网)

基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社发布《2019年度中国生鲜电商市场数据监测报告》。《报告》显示,2019年我国生鲜电商交易规模为2554.5亿元,同比增长31%。主要玩家包括:1)超市电商:永辉生活、大润发优鲜、e万家等;2)综合平台:京东、天猫、苏宁易购、拼多多等;3)垂直电商:易果生鲜、本来生活、每日优鲜、天天果园、中粮我买网、顺丰优选等;4)O2O:京东7FRESH、盒马鲜生、叮咚买菜、京东到家等;5)产业电商:有菜、雨润果蔬网、链农、一亩田、海上鲜、全球优冻品等。

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【关键词】程小军搜布B2B