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买塑网倪卫锋:新玩家看中塑料行业万亿市场
发布时间:2016年04月19日 08:33:12

(电子商务研究中心讯)  在大宗商品B2B领域,除钢铁外,最热闹的恐怕就是塑料行业了。目前已经有找塑料、快塑网等十余家较为知名的化塑B2B电商平台了,竞争十分激烈,但这并不能阻挡新进入者的热情。

  3月24日,买塑网上线发布会深圳召开,其是富士康和中科招商共同投资的项目。买塑网是富士康转型的试点,首次采用体制外投资参股、独立运作的模式。富士康为什么要投资塑料B2B平台?买塑网又怎样与行业先入者竞争?《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)与买塑网CEO倪卫锋进行了面对面的交流。

  企业采购电商化渐成形

  NBD:为什么这么多企业要进军B2B?

  倪卫锋:B2B去年就开始热闹起来,今年更热闹,而且会越来越热闹。整个B2B市场,在这之前相对B2C都算是“非主流”,因为个人消费者的市场是最大的,随便一个就是万亿市场,而且个人消费者的习惯比较容易被改变。而B2B不同,企业的采购过程是很传统的。

  那么为什么现在B2B热起来了?我的理解是,一是因为B2C的格局基本已经确定,新进入的公司很难再站住脚,而B2B刚刚兴起,格局未定,有无数的可能性,因此得到了资金的青睐;二是由于B2C的成熟,对B2B起到了促进作用,市场教育和消费习惯培养已经完成,企业的采购人也是个体,当他们接受了电商思维,那么企业的采购电商化也就容易得多了。

  NBD:化塑行业为何能吸引资本的关注?这个行业存在着什么机遇?

  倪卫锋:现在钢铁和塑料在B2B领域都比较热,这是和市场规模相关的。我们日常生活中最常见组成物体的材料有金属、塑料、木料、石材和玻璃等。其中,总体链条最长、体量最大的就是金属和塑料,它们是最大的工业基础原材料。不论经济情况怎样,全球范围内对于这些基础材料的消费需求一直在不断增长,这都是万亿级的市场。塑料行业的特点很明显:产能过剩、价格波动频繁、通用料的产品标准化程度较高,这些都决定了塑料行业是一个很适合做B2B产业链电商的行业。塑料的下游很分散,全国至少有20万家企业。作为一个撮合平台,我们可以左手聚合很多国内主流的贸易商,右手聚合工厂客户,我们可以帮助双方进行筛选,匹配最合适的交易双方。

  不想做单纯的线上经销商

  NBD:在B2B领域中,做自营还是做撮合的争论一直没有停过,您怎么看?

  倪卫锋:我个人比较排斥做通用料自营。如果做塑料行业的自营,就相当于一个线上的传统贸易商,体量很大,利润很薄,比如一个线下的贸易商一年的交易金额可以达到200亿~300亿元,相当于每个月都有20亿~30亿的流水,但赚不了多少钱。

  近几年来,贸易商和终端塑料加工厂都已经很难赚到钱了,但是行业的问题依然存在。之前买卖双方信息不对称的时候,贸易商可以轻易赚到差价,但是现在的行情很透明,工厂价格都是已知的,所以贸易商的利润已经被压得很低,加上很多地方的结构性需求是下降的,整个贸易商的生意就不好做了。还有,大宗原材料有一个相像的地方,靠行情吃饭。这几年大宗原材料价格一路向下,基本没有反弹。涨价的时候经销商怎么都赚钱,但是跌价呢?我们这些电商平台,与其也跳进去和原来的经销业者厮杀,还不如多想想如何帮助上下游提高交易效率、节约交易成本、降低交易风险,与从业者共度寒冬。

  市场尚处于群雄混战期

  NBD:现在有这么多做塑料的B2B平台,买塑网怎么与其他平台竞争?

  倪卫锋:与钢铁不同,钢铁的先入者已经建立了一定壁垒,而塑料还很难说有比较明显的龙头,大家之间的距离并没有拉开。我们背靠富士康,有大量的上下游优质客户,至少起点比较高。

  我把做塑料的B2B平台分为三类:一个是传统的贸易商,转型做电商平台,把线下贸易的数据转到线上;二是资讯平台的转型,做行业资讯的网站,转型过来做交易;三是在行业里并没有很深的基础,凭互联网思维杀入这个领域。

  我把我们买塑网列为第四类,就是“产业资源+专业团队+互联网资本”,这样的组合还没有先例。我们有自己的优势,何况现在市场竞争激烈并不是坏事,大家会把市场氛围做起来,一起来培育市场。在市场发展过程中,会有很多变化超出你的想象,我们眼下的主要任务就是踏踏实实先把业务做起来。(来源:每日经济新闻 文/贾丽娟)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

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