当前位置:100EC>电商人物>买塑网倪卫锋:新玩家看中塑料行业万亿市场
买塑网倪卫锋:新玩家看中塑料行业万亿市场
发布时间:2016年04月19日 08:33:12

(电子商务研究中心讯)  在大宗商品B2B领域,除钢铁外,最热闹的恐怕就是塑料行业了。目前已经有找塑料、快塑网等十余家较为知名的化塑B2B电商平台了,竞争十分激烈,但这并不能阻挡新进入者的热情。

  3月24日,买塑网上线发布会深圳召开,其是富士康和中科招商共同投资的项目。买塑网是富士康转型的试点,首次采用体制外投资参股、独立运作的模式。富士康为什么要投资塑料B2B平台?买塑网又怎样与行业先入者竞争?《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)与买塑网CEO倪卫锋进行了面对面的交流。

  企业采购电商化渐成形

  NBD:为什么这么多企业要进军B2B?

  倪卫锋:B2B去年就开始热闹起来,今年更热闹,而且会越来越热闹。整个B2B市场,在这之前相对B2C都算是“非主流”,因为个人消费者的市场是最大的,随便一个就是万亿市场,而且个人消费者的习惯比较容易被改变。而B2B不同,企业的采购过程是很传统的。

  那么为什么现在B2B热起来了?我的理解是,一是因为B2C的格局基本已经确定,新进入的公司很难再站住脚,而B2B刚刚兴起,格局未定,有无数的可能性,因此得到了资金的青睐;二是由于B2C的成熟,对B2B起到了促进作用,市场教育和消费习惯培养已经完成,企业的采购人也是个体,当他们接受了电商思维,那么企业的采购电商化也就容易得多了。

  NBD:化塑行业为何能吸引资本的关注?这个行业存在着什么机遇?

  倪卫锋:现在钢铁和塑料在B2B领域都比较热,这是和市场规模相关的。我们日常生活中最常见组成物体的材料有金属、塑料、木料、石材和玻璃等。其中,总体链条最长、体量最大的就是金属和塑料,它们是最大的工业基础原材料。不论经济情况怎样,全球范围内对于这些基础材料的消费需求一直在不断增长,这都是万亿级的市场。塑料行业的特点很明显:产能过剩、价格波动频繁、通用料的产品标准化程度较高,这些都决定了塑料行业是一个很适合做B2B产业链电商的行业。塑料的下游很分散,全国至少有20万家企业。作为一个撮合平台,我们可以左手聚合很多国内主流的贸易商,右手聚合工厂客户,我们可以帮助双方进行筛选,匹配最合适的交易双方。

  不想做单纯的线上经销商

  NBD:在B2B领域中,做自营还是做撮合的争论一直没有停过,您怎么看?

  倪卫锋:我个人比较排斥做通用料自营。如果做塑料行业的自营,就相当于一个线上的传统贸易商,体量很大,利润很薄,比如一个线下的贸易商一年的交易金额可以达到200亿~300亿元,相当于每个月都有20亿~30亿的流水,但赚不了多少钱。

  近几年来,贸易商和终端塑料加工厂都已经很难赚到钱了,但是行业的问题依然存在。之前买卖双方信息不对称的时候,贸易商可以轻易赚到差价,但是现在的行情很透明,工厂价格都是已知的,所以贸易商的利润已经被压得很低,加上很多地方的结构性需求是下降的,整个贸易商的生意就不好做了。还有,大宗原材料有一个相像的地方,靠行情吃饭。这几年大宗原材料价格一路向下,基本没有反弹。涨价的时候经销商怎么都赚钱,但是跌价呢?我们这些电商平台,与其也跳进去和原来的经销业者厮杀,还不如多想想如何帮助上下游提高交易效率、节约交易成本、降低交易风险,与从业者共度寒冬。

  市场尚处于群雄混战期

  NBD:现在有这么多做塑料的B2B平台,买塑网怎么与其他平台竞争?

  倪卫锋:与钢铁不同,钢铁的先入者已经建立了一定壁垒,而塑料还很难说有比较明显的龙头,大家之间的距离并没有拉开。我们背靠富士康,有大量的上下游优质客户,至少起点比较高。

  我把做塑料的B2B平台分为三类:一个是传统的贸易商,转型做电商平台,把线下贸易的数据转到线上;二是资讯平台的转型,做行业资讯的网站,转型过来做交易;三是在行业里并没有很深的基础,凭互联网思维杀入这个领域。

  我把我们买塑网列为第四类,就是“产业资源+专业团队+互联网资本”,这样的组合还没有先例。我们有自己的优势,何况现在市场竞争激烈并不是坏事,大家会把市场氛围做起来,一起来培育市场。在市场发展过程中,会有很多变化超出你的想象,我们眼下的主要任务就是踏踏实实先把业务做起来。(来源:每日经济新闻 文/贾丽娟)

9月11日,电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/18b2bbg)。报告对上半年中国B2B电商发展概况、融资现状、未来趋势进行了详细的分析与解读。报告对主要B2B电商平台进行跟踪了解,分别是:1)综合B2B平台:阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、金泉网、中国网库、金银岛、马可波罗、搜了网、国联资源网等。2)垂直B2B平台:中国服装网、网上轻纺城、环球鞋网、搜布、金蚕网、锦桥纺织网、找塑料网、塑米城、我的塑料网、大易有塑、奇化网、快塑网、化塑汇、小农女、美菜、链菜、宋小菜、汇通达、掌合天下、易酒批、旅游圈、道旅、找钢网、上海钢联、欧冶云商、中钢网、钢钢网、医药在线、医药网、药给力、药物在线、商康网、七彩云、科通芯城、亿采、华强电子网、捷配电子市场网等。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿